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当经理推出一项新业务时，他必须立即了解他必须依靠哪些受众。在几乎任何领域，您都可以与个人和法人实体合作。假设您拥有一个建筑材料数据库并将其出售给公众和企业代表。哪一个对你更有利？

企业销售的本质和特点

一个人的需求是有限的。在零售中，买家只能在公寓装修期间购买 5 至 6 袋干混合物。为了在零售交易中赚钱，您将必须进行许多此类交易。与此同时，建筑公司几乎持续大量采购材料。得出结 就业数据库 论。

对企业客户的销售是指向其他企业家销售商品和服务。该活动具有明显的优势 - 公司将很快获得丰厚的利润。

B2B 市场上的工作稳定且可以规划，这与不太可靠的 B2C 不同。

与批发买家的互动不同于零售贸易，因为它更加劳动密集。在这里，不仅需要使用营销工具，还需要整个专家团队的参与，他们将与客户沟通并维持这些关系一段时间。还有其他特征差异：




达成交易的漫长过程。对于大型交货，经理将必须准备更大的文件包，这将需要额外的时间和精力。大额资金周转会给合作伙伴带来可能的风险。

做出决定的特殊程序。在公司销售的情况下，法人实体相互建立联系。每个组织通常都有自己的规则和规定，这会导致冗长的讨论和协议。不同的人可以参与这个过程并签署合同——总经理、物流部门负责人、仓库经理或其他管理代表。

企业销售

需要积极寻找客户。在企业销售行业，每天处理数百万笔交易。但这个领域的竞争非常激烈，你需要单独与每个客户合作，而不是坐在办公室里等待他来。

多阶段文档流。没有人会在没有仔细检查所有文件的法律正确性和现行立法的情况下冒险运送一大批货物。每份合同均由专业专家研究 - 律师、总会计师和金融服务主管必须提交签证（此列表可能因每个组织而异）。只有在他们批准后，该文件才会由董事签署。