如何向你的老板推销入站营销——这样你就能获得入站线索
Posted: Sat Dec 07, 2024 7:12 am
您知道正确的入站营销策略能够吸引新客户和新业务，同时帮助您的 巴西手机号码列表 销售人员更聪明、更快速地销售。您已经接受了实施入站营销的想法 — 但有一个问题：您无法让老板批准启动入站营销计划。
可能是因为你的老板不熟悉这种方法，或者担心这会给你本来就很繁重的工作增加负担。也许他们需要更多有关入站营销的好处及其如何实现投资回报的信息。也许他们只是不知道入站营销是如何运作的。
这篇文章适合你向老板展示。它将介绍入站营销的基础知识并展示其优势。它将详细介绍所涉及的工作水平并提供如何简化流程的提示。
入站营销的 5 大好处
人们普遍认为入站营销只是写博客和吸引潜在客户。正如您在下面看到的，入站营销远不止这些。除了吸引潜在客户之外，它还提供了许多好处。
潜在客户生成
树立思想领导力
培养社交媒体影响力
增加网站流量
提供分析
1. 潜在客户生成
新的号召性用语
潜在客户生成通常是人们寻求的收益列表中的首要目标。这是因为生成的潜在客户会产生量化的投资回报率。 在给定时间段内生成的潜在客户数量以及获得的新客户数量都是可以跟踪和衡量的硬性数字。首席执行官、首席财务官和管理团队的其他成员都要求知道这些数字。他们会问：“我们的投资将产生什么样的回报？”
入站营销将获得入站线索，您将能够跟踪这些数字，尽管入站营销投资的回报可能更难追踪。
使用入站营销计算器并与经验丰富的入站营销专家交谈，以帮助确定入站营销可以提供的访问量、潜在客户和客户数量，从而收回您的投资。考虑到所有好处，入站营销的成本通常比其他潜在客户生成策略低得多。
2. 树立思想领导力
思想领导力比潜在客户生成数字更难量化，但它同样重要。思想领导力将贵公司（和团队成员）定位为行业专家。
您的公司博客将讨论您的客户和潜在客户感兴趣的问题，并在他们需要时解答他们的问题。
他们会一次又一次地向您寻求更多信息、最佳实践和建议。
讨论您所在行业的重要问题将使您或您的品牌脱颖而出，成为了解该领域并有答案的人，更重要的是，您可以信赖您为您的潜在客户所面临的问题提供解决方案。
我们经常听到客户说，由于他们在自己的博客上建立了领导地位，他们被邀请在行业活动中发言或在其他网站上发表客座博文。将您的常见问题解答页面变成一系列博客文章将为您的博客带来流量，因为这些热门问题经常在 Google 上搜索。
3. 培养社交媒体影响力
大多数管理团队都渴望看到自己的公司在社交媒体上活跃起来。 但每个人都知道，你不能只是在社交媒体上闲逛，和任何来的人交朋友。你需要在社交媒体上做一些事情。你的内容驱动、思想领导力为重点的入站营销计划就是这样。你的老板会明白这一点并愿意投资。
在您公司的社交媒体网络（LinkedIn、Facebook、Twitter、Google +、YouTube、Pinterest 和 Instagram 等）上创建和分享您开发的内容可以帮助您的公司与现有客户互动并寻找新客户。
4.增加网站流量
经常发布且持续更新内容的博客的流量与其公司网站一样多（甚至更多！），这并不罕见。
只要您的博客与您的主网站相连并使用相同的域名（如blog.thecenterforsalesstrategy.com），增加博客流量就会直接使您的网站受益。您的博客和网站都将受益于 Google 良好的自然搜索结果所带来的可信度和权威性。
创建自己的内容也会对您的网站流量产生持久的影响。与付费搜索营销（您在短时间内“租用”流量）不同，您拥有流量，只要您继续更新博客，流量就会继续从自然来源增长。
5. 提供分析
管理层喜欢数字。他们非常关注业务的有效性和优化（如数据所示），而入站营销提供了一些最好的分析和营销信息。它是可操作的信息：
有多少人访问您的网站？
有多少人点击了您的行动号召？
有多少人没有响应 CTA 就离开了？
他们在读什么？
他们分享了什么？
这些问题的答案将有助于确定您的入站营销策略的方向，甚至是您的营销方向。
最好的入站营销软件
入站营销不仅仅涵盖撰写博客文章，如果没有合适的工具，管理起来会很困难。LeadG2 是HubSpot 的白金合作伙伴，我们每天都与客户合作，为他们实施和管理入站营销计划。事实上，开始使用 HubSpot 是新入站营销客户开始与我们合作时采取的第一步。
作为综合入站营销平台的替代方案，您可以建立 WordPress 网站、安装 Google Analytics 跟踪代码、购买电子邮件系统并使用社交媒体管理工具来管理您的入站营销计划。
这些工具看起来似乎能帮你省钱，但真的能吗？你需要为以下每项功能配备不同的工具：
可能是因为你的老板不熟悉这种方法，或者担心这会给你本来就很繁重的工作增加负担。也许他们需要更多有关入站营销的好处及其如何实现投资回报的信息。也许他们只是不知道入站营销是如何运作的。
这篇文章适合你向老板展示。它将介绍入站营销的基础知识并展示其优势。它将详细介绍所涉及的工作水平并提供如何简化流程的提示。
入站营销的 5 大好处
人们普遍认为入站营销只是写博客和吸引潜在客户。正如您在下面看到的，入站营销远不止这些。除了吸引潜在客户之外，它还提供了许多好处。
潜在客户生成
树立思想领导力
培养社交媒体影响力
增加网站流量
提供分析
1. 潜在客户生成
新的号召性用语
潜在客户生成通常是人们寻求的收益列表中的首要目标。这是因为生成的潜在客户会产生量化的投资回报率。 在给定时间段内生成的潜在客户数量以及获得的新客户数量都是可以跟踪和衡量的硬性数字。首席执行官、首席财务官和管理团队的其他成员都要求知道这些数字。他们会问：“我们的投资将产生什么样的回报？”
入站营销将获得入站线索，您将能够跟踪这些数字，尽管入站营销投资的回报可能更难追踪。
使用入站营销计算器并与经验丰富的入站营销专家交谈，以帮助确定入站营销可以提供的访问量、潜在客户和客户数量，从而收回您的投资。考虑到所有好处，入站营销的成本通常比其他潜在客户生成策略低得多。
2. 树立思想领导力
思想领导力比潜在客户生成数字更难量化，但它同样重要。思想领导力将贵公司（和团队成员）定位为行业专家。
您的公司博客将讨论您的客户和潜在客户感兴趣的问题，并在他们需要时解答他们的问题。
他们会一次又一次地向您寻求更多信息、最佳实践和建议。
讨论您所在行业的重要问题将使您或您的品牌脱颖而出，成为了解该领域并有答案的人，更重要的是，您可以信赖您为您的潜在客户所面临的问题提供解决方案。
我们经常听到客户说，由于他们在自己的博客上建立了领导地位，他们被邀请在行业活动中发言或在其他网站上发表客座博文。将您的常见问题解答页面变成一系列博客文章将为您的博客带来流量，因为这些热门问题经常在 Google 上搜索。
3. 培养社交媒体影响力
大多数管理团队都渴望看到自己的公司在社交媒体上活跃起来。 但每个人都知道，你不能只是在社交媒体上闲逛，和任何来的人交朋友。你需要在社交媒体上做一些事情。你的内容驱动、思想领导力为重点的入站营销计划就是这样。你的老板会明白这一点并愿意投资。
在您公司的社交媒体网络（LinkedIn、Facebook、Twitter、Google +、YouTube、Pinterest 和 Instagram 等）上创建和分享您开发的内容可以帮助您的公司与现有客户互动并寻找新客户。
4.增加网站流量
经常发布且持续更新内容的博客的流量与其公司网站一样多（甚至更多！），这并不罕见。
只要您的博客与您的主网站相连并使用相同的域名（如blog.thecenterforsalesstrategy.com），增加博客流量就会直接使您的网站受益。您的博客和网站都将受益于 Google 良好的自然搜索结果所带来的可信度和权威性。
创建自己的内容也会对您的网站流量产生持久的影响。与付费搜索营销（您在短时间内“租用”流量）不同，您拥有流量，只要您继续更新博客，流量就会继续从自然来源增长。
5. 提供分析
管理层喜欢数字。他们非常关注业务的有效性和优化（如数据所示），而入站营销提供了一些最好的分析和营销信息。它是可操作的信息：
有多少人访问您的网站？
有多少人点击了您的行动号召？
有多少人没有响应 CTA 就离开了？
他们在读什么？
他们分享了什么？
这些问题的答案将有助于确定您的入站营销策略的方向，甚至是您的营销方向。
最好的入站营销软件
入站营销不仅仅涵盖撰写博客文章，如果没有合适的工具，管理起来会很困难。LeadG2 是HubSpot 的白金合作伙伴，我们每天都与客户合作，为他们实施和管理入站营销计划。事实上，开始使用 HubSpot 是新入站营销客户开始与我们合作时采取的第一步。
作为综合入站营销平台的替代方案，您可以建立 WordPress 网站、安装 Google Analytics 跟踪代码、购买电子邮件系统并使用社交媒体管理工具来管理您的入站营销计划。
这些工具看起来似乎能帮你省钱，但真的能吗？你需要为以下每项功能配备不同的工具：