自高中毕业后，他就不再创业了。
他不是来自谷歌或者 Facebook。
而且他并不是来自硅谷附近的任何地方。
但从很多方面来看，他的背景恰恰为他将公司打造成为巨大成功奠定了基础。
传统的科技泡沫智慧可能会建议筹集 奥地利电话号码资源 大量资金，或转移到创业中心，或围绕 Facebook 广告制定营销计划，但 Unbounce——一家让营销人员可以轻松构建和测试着陆页而无需任何编码的 SaaS 公司——却没有做这些事情。
正如里克所说，该公司有着“在别人走弯路时，自己走直线”的记录。
这一举措似乎颇有成效，2014 年 Unbounce 的收入成功达到近 700 万美元。
我们向 Rick 询问了 Unbounce 为何如此成功，他们在早期是如何发展壮大的，他们面临过哪些挑战，他们会采取哪些不同的做法等等。对我们来说，Rick 分享的见解透明、有启发性且非常有用。
如果您有兴趣发展您的业务，我想您会同意的。
我的第一个 10 万美元：Rick Perreault 谈如何打造 Unbounce
里克·佩罗
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Rick 的第一份职业是设计师。“我曾为许多公司做过网页设计，有机会与客户的营销人员密切合作。”正是这种经历让 Rick 对 Unbounce 产生了兴趣。
我一次又一次地看到，在我们开展这些营销活动时，我们的客户无法制作登陆页面。他们必须通过 IT 部门来处理与其网站相关的任何事务。这真的很令人沮丧，并且拖慢了人们的速度。
现实世界中的一种灼痛让营销人员（以及 Rick）的生活变得困难吗？
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对营销和设计有热情吗？
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令人沮丧的是缺乏解决问题的方案？
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鉴于所有的巨大商机都已具备，里克决定冒险一试。他说服了五位联合创始人与他一起为营销人员打造一种更好的登录页面创建方式，于是 Unbounce 就诞生了。
早期的挑战和验证
里克用一个简单的事实总结了 Unbounce 早期的挣扎，这个事实让许多企业家感到恐惧、兴奋和不知所措：“我们以前都没有这样做过。”
成立公司、确定任务的优先顺序、了解要雇用谁……这份工作清单令人望而生畏，但 Rick 认为，他的团队在早期做了一件事，让公司蓬勃发展：
我们做得非常好的一件事是，早在开始编码之前，我们就对潜在客户和其他营销人员进行了大量采访，以真正验证这种痛苦。这让我们能够专注于打造人们真正愿意花钱购买的产品。
听起来很熟悉？任何读过这个博客的人都知道我们有多热爱Groove 的客户开发，而 Unbounce 的做法既足智多谋又非常出色：
我有痛苦，我需要一个解决方案，但我想看看其他人是否有同样的痛苦。起初我向我的网络求助，这令人鼓舞，因为我网络中的其他人也有同样的痛苦。但后来我想，‘我的朋友和家人认为这是一个好主意，让我们去看看这种痛苦是否普遍存在。
我使用 Facebook 广告，并向人们发送我在 Survey Monkey 上创建的调查问卷。我记得你可以根据职业来定位人群，所以我让 42 名营销人员填写了我的调查问卷，并留下了他们的电子邮件地址，以便我可以联系他们。他们都表达了同样的痛苦。我们采访的人越多，愿景和解决方案就越能结合在一起。
