我们如何选择、建立和启动合作伙伴整合以发展我们的业务
Posted: Sat Dec 07, 2024 7:27 am
本月，我们发布了迄今为止最大的合作伙伴集成。以下是我们实现的方法……
这是一个艰难的决定。
对于任何小型软件公司来说，集成都是一项痛苦的平衡行为。
一方面，合作关系可能带来巨大的 阿根廷电话号码资料 潜在优势，您的客户可能会恳求您将其与他们使用的其他产品进行整合。
另一方面，你必须专注于自己的产品。
您的团队花在与其他服务建立集成上的每个小时，都是他们没有花在修复错误或改进核心产品上的时间。
过去三年中，我们在 Groove 建立了近十几个集成，但最近几个 — — Olark、SnapEngage、HipChat 和 Slack — — 无疑是最成功的，无论是在用户参与度还是新用户获取方面。
我们选择合作伙伴和执行整合的方法可能不像那些已经推出数十或数百个整合项目的公司那样精致，但我们在此过程中学到了很多东西，包括一些重要的战略要素，这些要素帮助我们推出更大的项目，实现更好的转化，并从整合投资中获得更多回报。
为什么合作伙伴整合是我们战略的重要组成部分
我们12 个月增长战略的主要内容之一是与主要合作伙伴建立整合。原因如下：
1）它使 Groove 对新老客户更有价值
几年前，当我们首次推出 Groove 时（在该博客诞生之前），我们的客户就已经要求将其与他们使用的其他产品集成。
集成请求
这是有道理的：没有一个商业应用程序是孤立存在的。仅在 Groove，我们就使用了近二十多个应用程序。如果我们在竞争应用程序之间进行选择，并且其中一个应用程序已经具有内置功能，可以与我们的其他产品很好地配合使用，那么这对我们来说是一个巨大的胜利。这意味着我们要么不必花费开发资源在后台连接应用程序，要么我们只是获得了以前没有的增值。
例如，我喜欢Hello Bar与Campaign Monitor的集成，它可以轻松地将新订阅者添加到正确的列表中，而无需进行任何自定义编码。
集成使两种产品更具价值
这让我们的工作量减少，HelloBar 也变得轻而易举。这也是我们试图通过自己的集成实现的效果。
2）它为我们带来了前所未有的观众
Slack 拥有超过 11,500 家商业客户。
当然，他们中的一些人可能读过这个博客。但我敢打赌，如果不是大多数人的话，很多人要么从未来过这里，要么来过这里就再也不会回来了。
当 Slack 宣布整合时，它让 Groove 接触到了一个全新的、非常合格的潜在客户群体 - 他们已经在使用与我们无缝集成的产品 - 与我们的目标角色完全匹配。
这是一个艰难的决定。
对于任何小型软件公司来说，集成都是一项痛苦的平衡行为。
一方面，合作关系可能带来巨大的 阿根廷电话号码资料 潜在优势，您的客户可能会恳求您将其与他们使用的其他产品进行整合。
另一方面，你必须专注于自己的产品。
您的团队花在与其他服务建立集成上的每个小时，都是他们没有花在修复错误或改进核心产品上的时间。
过去三年中，我们在 Groove 建立了近十几个集成，但最近几个 — — Olark、SnapEngage、HipChat 和 Slack — — 无疑是最成功的，无论是在用户参与度还是新用户获取方面。
我们选择合作伙伴和执行整合的方法可能不像那些已经推出数十或数百个整合项目的公司那样精致，但我们在此过程中学到了很多东西，包括一些重要的战略要素，这些要素帮助我们推出更大的项目，实现更好的转化，并从整合投资中获得更多回报。
为什么合作伙伴整合是我们战略的重要组成部分
我们12 个月增长战略的主要内容之一是与主要合作伙伴建立整合。原因如下：
1）它使 Groove 对新老客户更有价值
几年前，当我们首次推出 Groove 时（在该博客诞生之前），我们的客户就已经要求将其与他们使用的其他产品集成。
集成请求
这是有道理的：没有一个商业应用程序是孤立存在的。仅在 Groove，我们就使用了近二十多个应用程序。如果我们在竞争应用程序之间进行选择，并且其中一个应用程序已经具有内置功能，可以与我们的其他产品很好地配合使用，那么这对我们来说是一个巨大的胜利。这意味着我们要么不必花费开发资源在后台连接应用程序，要么我们只是获得了以前没有的增值。
例如，我喜欢Hello Bar与Campaign Monitor的集成，它可以轻松地将新订阅者添加到正确的列表中，而无需进行任何自定义编码。
集成使两种产品更具价值
这让我们的工作量减少，HelloBar 也变得轻而易举。这也是我们试图通过自己的集成实现的效果。
2）它为我们带来了前所未有的观众
Slack 拥有超过 11,500 家商业客户。
当然，他们中的一些人可能读过这个博客。但我敢打赌，如果不是大多数人的话，很多人要么从未来过这里，要么来过这里就再也不会回来了。
当 Slack 宣布整合时，它让 Groove 接触到了一个全新的、非常合格的潜在客户群体 - 他们已经在使用与我们无缝集成的产品 - 与我们的目标角色完全匹配。