这样，他们就从公众的一员变成了领导者，因为您现在拥有可以用来识别他们的信息。
一旦建立了联系，您就可以用引人注目且诱人的优惠或有关您业 手机号码列表 务的有用信息来培养潜在客户，直到他们准备从您而不是您的竞争对手那里购买产品。
因此，社交媒体潜在客户开发是指通过使用不同的社交媒体平台收集的任何新潜在客户。
什么是有机线索？
自然潜在客户是几乎偶然发现贵公司的人。例如，他们可能正在搜索特定产品，例如某款汽车，当他们将其输入搜索引擎时，贵公司会显示为购买优质汽车的场所。
或者他们可能需要一个问题的答案。例如，“如何修复破裂的手机屏幕？”然后搜索引擎会列出可以修复手机屏幕的各种公司，而您的公司就在其中。
当谈到解决问题时，搜索引擎通常有答案。如果一个人选择你的企业而不是其他企业，那是因为你有他们感兴趣的东西。但下一步是将他们转化为合格的潜在客户，并最终转化为付费客户。
一般来说，自然潜在客户在进行在线搜索之前并不了解您的产品或服务。
这是另一个例子。
也许有人正在寻找修理锅炉的人。市场上有许多锅炉公司和燃气工程师。因此，如果您的锅炉业务在搜索引擎页面上排名靠前，并且对该人来说很有趣，他们就会点击它并找到您。即使他们以前从未听说过您。
自然潜在客户不同于付费潜在客户。潜在客户生成策略的一部分可能包括定向广告，例如按点击付费广告。但自然潜在客户通常是免费的。然而，需要花费时间和精力来为自然潜在客户创造令人信服的理由，让他们选择您的业务而不是其他业务。
有机线索有哪些好处？
显然，有机线索最明显的优势是成本优势。基本上，它是免费的！
通过按点击付费广告，您的企业一定能吸引潜在客户。但您在点击量上花费的现金很快就会增加。
而自然潜在客户则是通过一般的免费搜索找到您的。
吸引自然潜在客户的另一个好处是它可以增强您的在线形象和声誉。
例如，某人通过互联网搜索引擎找到您的业务。他们喜欢所看到和阅读的内容，并被吸引到继续浏览。他们可能会用自己的详细信息来换取诱人的优惠或折扣。或者他们可能想关注您的博客，因为它很有趣、很有娱乐性。
也许他们对您网站上的“操作方法”视频感兴趣。无论通过哪种方式，他们现在都是自然潜在客户，因为您为他们提供了有价值的内容，他们选择查看更多内容。
然后，他们可能会与朋友分享。或者在您的社交媒体网站上发表评论或评价。因此，反过来，为您的业务创造新的有机潜在客户并提高您的在线信誉。
此外，如果您做得好，自然搜索流量可以将您的竞争对手推开。通过提高您的自然覆盖率，您的业务将在搜索引擎排名中排名更高。因此，您将成为人们心目中的首选，而不是您的竞争对手。
关键词研究
关键词基本上是人们在互联网上搜索与您的业务相关的主要词语。例如，假设您的业务是出租复古车用于婚礼。
那么你的关键词将包括复古、汽车和婚礼。然而，这很笼统，当然有很多汽车租赁公司。
那么，当人们搜索特定内容时，如何进一步缩小范围，以便您的业务在搜索引擎排名中排名更高。
您可以添加您的位置。这样当人们搜索诺福克或诺里奇的婚车租赁时，您的公司就会出现。
关键词研究就是了解客户在网上搜索时使用的单词和术语。目标是让您的理想客户轻松找到您。
列出关键词后，您需要确保这些关键词出现在您的社交媒体平台上。因此，如果有人在 Facebook 上搜索“我附近的婚车租赁”，或者他们要求推荐诺福克的婚车租赁，那么您的企业可能会出现。这是因为您在 Facebook 企业页面上使用了这些关键词。
当您开始在内容中加入相关关键词时，您想要吸引的确切客户将更容易找到您的业务。
相关内容
在社交媒体上提供相关且有用的内容是产生自然潜在客户的关键因素。内容越有趣、越吸引人、越有信息量，分享的地方就越多！
在社交媒体上分享您的帖子、博客、图片、文章和视频将增加您与受众互动的机会。它还将增加您吸引新的自然潜在客户到您的业务的机会。
最终，您希望潜在客户选择您而不是其他人。即使您的企业在搜索引擎排名中名列前茅，它仍然与其他几家企业并列。
那么，为什么那些以前从未听说过您的业务的人会选择您呢？
让我们继续讨论婚庆租车的场景。也许您有很多使用您服务的幸福情侣的照片可以分享。也许他们给了您一些极好的评价。这可以成为一个很好的 Instagram 活动，吸引那些在网上搜索婚礼的潜在客户。
但是，保持内容的一致性和高质量非常重要。不要只是发布任何旧照片或您刚刚想到的随机博客。您在网上发布的所有内容都会反映您的业务。
如果您租用的汽车价格昂贵、复古且质量上乘，并且您提供出色的客户服务，则需要在您的品牌和所有在线内容中反映这一点。别忘了，如果这是潜在客户第一次看到您的业务，您希望它成为令人难忘的事情。
你的内容越一致，你就越能打造自己的品牌。因此，随着声誉的建立，你会随着时间的推移吸引自然潜在客户。
了解你的角色
为了吸引新的有机社交媒体潜在客户，您应该考虑您的理想客户，这是您的买家角色。换句话说，您的内容到底是为谁准备的？
创建引起目标受众兴趣的高质量一致内容将对您的自然流量产生自然影响。
例如，有兴趣购买钢琴的人可能会加入一些在线音乐社区。或者他们可能正在搜索推荐或评论。如果您经营一家销售从初学者到专家的各种钢琴的公司，那么这个人就是您的理想客户。
要建立理想客户或买家角色的版本，您需要提出以下问题：
您的理想客户有哪些特征？例如，他们住在哪里。
他们在哪里网上购物或对什么感兴趣？他们在网上进行什么样的搜索？
他们试图通过搜索解决什么问题？例如寻找初学者钢琴、搜索调音专家或乐谱。
他们对什么解决方案感兴趣？例如，我应该购买型号为 AE670 还是 AE6710 的钢琴？您能提供视频比较吗？
他们最喜欢的信息来源是什么。在线新闻？Facebook 还是 Twitter？
一旦您确切知道要定位的对象，您就可以更轻松地创建内容。此外，您的内容将引起理想客户的共鸣，因为这正是他们所寻找的。
将视频添加到社交媒体
一般来说，搜索引擎更关心优质内容而不是关键词。算法喜欢视频。因此，如果您可以制作具有教育意义和信息量的视频，您将有更高的机会回答潜在客户的问题。从而为您的业务创造更多自然兴趣。
因此，如果您正在拍摄一些企业照片或制定内容策略，请考虑如何将其扩展到使用视频。
回到钢琴的例子。
潜在客户正在搜索有关选择两架钢琴的更多信息。您可以并排拍摄对比照片并将其发布到您的社交媒体网站上。
或者，您可以花时间制作一个视频，介绍不同的设置，并就每种设置的优缺点给出专业意见。与此同时，您所在行业的竞争对手还没有这样做。
因此，通过提供有用且相关的内容，您更有机会吸引潜在客户。
当然，定价和客户服务可能会有所不同。但你首先通过提供引人入胜的内容吸引了他们的注意力。
优化你的社交媒体帖子
现在您有了关键词，您可以在整个社交媒体内容中使用它们。这是如何优化社交媒体帖子的示例。
因此，搜索您确切关键词的人可能会看到您的 Instagram 或 Facebook 商业帖子以及您的网站。找到您的业务的机会越多越好。
这也是使用主题标签的好机会。
标签是社交媒体网站上使用的标签，可以更轻松地找到信息或特定内容。在推文中使用一个或两个标签可以将参与度提高 21%。例如，您可以使用 #norfolkpianos 或 #grandpiano。
通过在帖子中添加主题标签，您可以参与该社交媒体平台上的对话。主题标签使您的帖子在该对话中可见。
因此，如果有人使用您的某个主题标签进行搜索，那么您就属于该在线社区。这可以增加您业务的参与度。它还有助于创建新的自然潜在客户，因为搜索者不一定在寻找您，但现在他们通过主题标签了解了您。
