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我的手工饰品公司Forged Flare来说是重要的一年。进入 2022 年，我们决心制定出我们的在线广告策略。我们在年初尝试了不同的平台、创意和方法，以便在节日季（我们一年中最重要的时间）到来时，我们可以增加预算并获得回报。我们的努力得到了回报：2022 年第四季度，我们的收入比上一年增加了四倍。

2023 年到来之际，我们信心满满，以为一切都已水到渠成。然而，形势开始发生变化。今年年初，我们注意到广告支出百分比在增加（换句话说，我们为更少的转化支付了更多费用）。到 4 月份，我们的广告支出增长了 20%，但销售额却放缓了。看到这些结果，我们决定在 5 月份削减 Meta 广告支出，并在 6 月份暂停所有社交媒体广告。

夏季对我们来说通常是一个淡季，所以我们决定将广告预 牙买加 手机号码 算留到第四季度，然后在夏季尝试其他营销方法。由于我不是唯一一个受到社交媒体广告起伏影响的创始人，因此我很乐意分享我们尝试过的新策略，以及这些实验的结果如何影响我们在进入新的一年时采取的营销方式。


我们正在与客户建立更深层次的关系
衡量广告转化率的方法有很多。虽然销售一直是最终目标，但多年来我们也一直在努力获取客户和潜在客户的电子邮件地址。将他们纳入我们的轨道以便我们日后推动销售是一个聪明的想法，但我们从未充分利用这些关系。



过去，我们有时间时会偶尔发送一封电子邮件，但今年，我们每周只发送两封电子邮件，一封更注重销售，一封更注重内容。对于后者，我策略性地思考了客户希望从我这里听到什么，以激发他们的购买欲望，内容涵盖方方面面，从我们的产品为什么这么贵到经营小企业的幕后故事。


在电子邮件中分享我们制作装饰品的过程带来了巨大的销售转化。
这种方法确实在节日季来临之前帮了我们大忙。从未从我们这里购买过产品的订阅者对我们的品牌更加熟悉，因此，当节日来临时，我们成为人们最先想到的品牌。现有客户对他们所支持的小型企业有了更多的了解，并感觉自己是某个特殊企业的一部分。所有这些都有助于推动销售——我们电子邮件营销带来的转化率比去年增长了 130%。

我们拥有一批热爱我们产品的客户，他们支持我们，进入明年，我希望继续寻找利用他们的忠诚度来帮助我们推动增长的方法，比如推出联盟计划。我们正在与一位在节日期间与我们联系的微型影响者一起测试这个计划，我很高兴看到结果。一旦假期结束，我希望将这个计划推广到一些已经对我们赞不绝口的最佳客户。这将是一个很棒的方式，可以奖励他们已经做的事情，同时促进我们的业务增长。