您是否总是拥有需要关闭的内容或资源？

[jakariaseo]

大多数销售人员都对这两个问题感到沮丧：有太多低质量的潜在客户，而没有足够有用的内容。ABM 解决了这些痛点：

它涉及在销售周期开始时而不是结束时确定潜在客户。
它鼓励销售和营销部门联合起来，精准定位那些有较高转化概率的购买意向客户。
通过这样做，这些热门线索可以成为更有针对性和更相关的内容的目标，从而更有可能达成销售。

围绕 ABM 协调营销和销售的最佳方式是展示其价值；一旦每个人都同意，就该建立统一的营销和销售目标了。

明确定义基于帐户的营销目标有助于集中精力。以下问题值得考虑：

您希望通过基于账户的营销实现什么目标？
您是否正在使用 ABM 推出新产品？
您想瞄准一个新市场吗？
您是否希望向现有的 B2B 客户追加销售？
一旦你知道了想要通过基于账户的营销 亚美尼亚电话号码数据 策略实现什么目标，就制定一个时间表，并与你的团队每周或每两周举行一次会议，以确保一切按计划进行。乔说：

“当我们实施 ABM 时，我们会在发现阶段与我们的销售团队（高级和初级）聚在一起，深入了解他们现有的销售周期。”

“我们了解现有的步骤和阶段、阻碍因素和反对意见、他们正在处理的时间表、客户旅程是什么样的，以及从最初的询问到转化典型销售需要多长时间。我们需要了解这些事情，以便为活动设定 KPI 和目标。”

2. 查看关键客户数据
现在要决定的是：