市场细分规则
Posted: Sat Dec 07, 2024 9:14 am
独家产品和消费品以不同的方式进行促销，包括不同的流程深度。不存在通用且保证成功的分割方法，因为每种具体情况都需要单独的方法。为此：
比较供给和需求
识别目标受众的需求并为消费者提供适当的 facebook 数据库 服务需要制造商或销售商充分了解当前的需求以及购买者的特征。并不总是能够分析所有这些指标，例如在研究很少的领域。
指定产品特性
商业报价越具体，受众就越被自动细分。这反过来又对消费者的兴趣产生积极影响。另一方面，你不应该过度缩小特征，因为这会导致相反的效果。
结果，你最终只会得到两类人：那些对产品充满热情的人和那些对产品不感兴趣的人。例如，在销售手表的情况下，您应该明确所销售的产品类型 - 口袋、墙壁或古董。但在推广过程中进一步细分到具体车型是不会有结果的。
市场细分规则
详细关键参数
为了消除客户的需求，向这些人展示与该受众相关的产品的特定属性是有用的。我们以煎锅等产品为例。
“食物不烧”的口号在推广过程中会比“做饭不用油”更有效。后者主要影响家庭主妇——目标客户中的一小部分。
详细分析所有参数
市场细分研究通常只涉及表面分析。但为了获得高质量的结果，公司必须尽可能深入地研究一些指标，例如相关性、利基规模、预期收入、盈利能力和竞争力。这样的工作需要大量的资源，包括时间。
市场细分参数分析
市场细分的8个阶段
第一阶段：市场限制
首先，您需要以营销计划中的业务定义为基础，设定目标市场的边界。在这种情况下，有必要考虑竞争的类型。通常，企业的定义过于模糊，导致很难找到竞争公司。许多营销人员通过研究市场需求和后续细分的需求找到了出路。
第二阶段：确定市场细分标准
需要对作为标准的选定变量进行排序，以确定对市场细分过程最有用的变量。通常，营销人员会使用所有有可能提供价值的参数，然后分析结果以对消费者进行分类。当市场根据目标受众的生活方式进行细分时，这种方法是合适的。不过，提前选择合适的基地还是更有效的。此外，在实践中最具特定产品特征的变量对市场决策有更大的影响。
第 3 阶段：收集数据进行细分
可以通过定性和定量研究获得必要的信息：
定性研究
营销专家识别产品消费者的动机，确定他们对该产品的态度，并努力了解他们的行为。通常，调查用于这些目的，除了上述目的之外，还可以了解目标受众对竞争对手产品的态度。此类信息将有助于及时应对竞争威胁。
定量研究
为此，确定了关键的市场参数及其关系。通过问卷调查或访谈收集必要的信息。这种研究的可靠性直接取决于目标消费者中参与者的数量——参与者越多，结果就越可靠。该样本的大小又取决于既定的精度水平以及收集过程中使用的方法。目标受众对市场上品牌的认知度、受众对该产品类别和媒体的态度以及各种消费习惯等指标也非常重要。
收集数据进行细分
第四阶段：分析收集到的信息
使用各种技术对前一阶段获得的信息进行分析。根据获得的结果，专家确定各部门的内部同质性并确定其外部差异。这一阶段市场细分的目标归结为基于相似的未满足需求形成消费类别。因此，形成行业最重要的标准主要是行为因素——福利或生活方式。
第五阶段：评估所获得结果的正确性
必须检查形成的扇区是否真实存在。该验证是利用市场细分的聚类分析进行的。同时，从随机群体中识别出重要群体。如果它们是可靠的，那么整个研究的结果就被认为是真实的。这是一个非常重要的阶段，是下一步行动的基础。
第六阶段：绘制每个细分市场的目标消费者画像
要创建这样的配置文件，您需要为每个类别单独定义一组特征变量。在描述集群时，人口统计、地理和其他标准用于评估其固有的行为模式。通常，每个都有自己独特的描述性名称。
制定每个细分市场的目标消费者画像
第七阶段：关注活跃细分市场
形成细分配置文件后，下一步是评估这些配置文件，以确定最具吸引力的配置文件。也就是说，营销人员决定公司最能满足哪些消费者类别的需求。另外，确定适合包括在优先级中的片段。这考虑到了当前的各种业务指标——公司的财务状况、活动特点、竞争力、目标和使命、市场利基规模和可能的盈利能力。
第 8 步：制定营销计划
未来需要服务已建立的关键细分市场。因此，现阶段正在开发此类支持的方法。首先，确定竞争对手已经感兴趣的细分市场。然后，根据这些类别，专家制定有助于提高客户兴趣的营销策略。为了实现对消费者最有吸引力的模式，产品本身有时会被修改或分为多个版本。
重要的！营销市场细分是分阶段进行的。在这种情况下，阶段的顺序可以根据确定目标市场的方法而改变。每个阶段都应该以允许您继续下一步的结果结束。由于市场的不断波动，需要定期重新细分。
比较供给和需求
识别目标受众的需求并为消费者提供适当的 facebook 数据库 服务需要制造商或销售商充分了解当前的需求以及购买者的特征。并不总是能够分析所有这些指标，例如在研究很少的领域。
指定产品特性
商业报价越具体，受众就越被自动细分。这反过来又对消费者的兴趣产生积极影响。另一方面，你不应该过度缩小特征，因为这会导致相反的效果。
结果，你最终只会得到两类人：那些对产品充满热情的人和那些对产品不感兴趣的人。例如，在销售手表的情况下，您应该明确所销售的产品类型 - 口袋、墙壁或古董。但在推广过程中进一步细分到具体车型是不会有结果的。
市场细分规则
详细关键参数
为了消除客户的需求，向这些人展示与该受众相关的产品的特定属性是有用的。我们以煎锅等产品为例。
“食物不烧”的口号在推广过程中会比“做饭不用油”更有效。后者主要影响家庭主妇——目标客户中的一小部分。
详细分析所有参数
市场细分研究通常只涉及表面分析。但为了获得高质量的结果，公司必须尽可能深入地研究一些指标，例如相关性、利基规模、预期收入、盈利能力和竞争力。这样的工作需要大量的资源，包括时间。
市场细分参数分析
市场细分的8个阶段
第一阶段：市场限制
首先，您需要以营销计划中的业务定义为基础，设定目标市场的边界。在这种情况下，有必要考虑竞争的类型。通常，企业的定义过于模糊，导致很难找到竞争公司。许多营销人员通过研究市场需求和后续细分的需求找到了出路。
第二阶段：确定市场细分标准
需要对作为标准的选定变量进行排序，以确定对市场细分过程最有用的变量。通常，营销人员会使用所有有可能提供价值的参数，然后分析结果以对消费者进行分类。当市场根据目标受众的生活方式进行细分时，这种方法是合适的。不过，提前选择合适的基地还是更有效的。此外，在实践中最具特定产品特征的变量对市场决策有更大的影响。
第 3 阶段：收集数据进行细分
可以通过定性和定量研究获得必要的信息：
定性研究
营销专家识别产品消费者的动机，确定他们对该产品的态度，并努力了解他们的行为。通常，调查用于这些目的，除了上述目的之外，还可以了解目标受众对竞争对手产品的态度。此类信息将有助于及时应对竞争威胁。
定量研究
为此，确定了关键的市场参数及其关系。通过问卷调查或访谈收集必要的信息。这种研究的可靠性直接取决于目标消费者中参与者的数量——参与者越多，结果就越可靠。该样本的大小又取决于既定的精度水平以及收集过程中使用的方法。目标受众对市场上品牌的认知度、受众对该产品类别和媒体的态度以及各种消费习惯等指标也非常重要。
收集数据进行细分
第四阶段：分析收集到的信息
使用各种技术对前一阶段获得的信息进行分析。根据获得的结果，专家确定各部门的内部同质性并确定其外部差异。这一阶段市场细分的目标归结为基于相似的未满足需求形成消费类别。因此，形成行业最重要的标准主要是行为因素——福利或生活方式。
第五阶段：评估所获得结果的正确性
必须检查形成的扇区是否真实存在。该验证是利用市场细分的聚类分析进行的。同时，从随机群体中识别出重要群体。如果它们是可靠的，那么整个研究的结果就被认为是真实的。这是一个非常重要的阶段，是下一步行动的基础。
第六阶段：绘制每个细分市场的目标消费者画像
要创建这样的配置文件，您需要为每个类别单独定义一组特征变量。在描述集群时，人口统计、地理和其他标准用于评估其固有的行为模式。通常，每个都有自己独特的描述性名称。
制定每个细分市场的目标消费者画像
第七阶段：关注活跃细分市场
形成细分配置文件后，下一步是评估这些配置文件，以确定最具吸引力的配置文件。也就是说，营销人员决定公司最能满足哪些消费者类别的需求。另外，确定适合包括在优先级中的片段。这考虑到了当前的各种业务指标——公司的财务状况、活动特点、竞争力、目标和使命、市场利基规模和可能的盈利能力。
第 8 步：制定营销计划
未来需要服务已建立的关键细分市场。因此，现阶段正在开发此类支持的方法。首先，确定竞争对手已经感兴趣的细分市场。然后，根据这些类别，专家制定有助于提高客户兴趣的营销策略。为了实现对消费者最有吸引力的模式，产品本身有时会被修改或分为多个版本。
重要的！营销市场细分是分阶段进行的。在这种情况下，阶段的顺序可以根据确定目标市场的方法而改变。每个阶段都应该以允许您继续下一步的结果结束。由于市场的不断波动，需要定期重新细分。