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你到哪儿找他了？
这将帮助您了解可以使用哪些渠道来创造需求。

第二步——竞争对手分析
一旦你有了缩小范围的列表，下一步就是检查 你的竞争对手在做什么。

有几种工具可能对此有用：

rivals.app：帮助你查看社交媒体提及和 SEO 流量
Similarweb：为您提供高级渠道组合统计数据
LinkedIn 公司帖子：查看他们的创意
SEMRush：帮助分析 SEO 和 SEM
广告库：查看创意
在 LinkedIn 上与前雇员聊天并找到对创始人的采访也非常有效。

在数据和质量对话之间，您可以构建一个类似于我们 在此处构建的地图，但适用于您的市场。

第三步：发挥你的优势
现在您已经了解了客户可能会去哪里以及竞争对手如何利用这一点，现在是时候审视自己了。

您和您的团队擅长什么？你能在 哪些渠道获得成功？

不要指望你能不能聘用到合适的代理机构。相反，您应 巴林电话号码数据 该考虑自己持续跟随 GTM 运动的能力。

即使外向型营销看起来是世界上最好的机会，但如果您和您的团队不懂如何销售并且没有冷销售的经验，那么您就不会具有优势。
另一方面，即使像 Inbound 这样的项目真的很拥挤，如果你的团队在 社交媒体方面有一些才华横溢的人，那么就可以做到。
理想情况下，您应该使用一个拥有您的竞争对手尚未使用的客户渠道，并且您有足够的技能来做到这一点。但这并不总是可能的。