Tom Whatley是Grizzle的创始人兼首席执行官，Grizzle 是一家内容和 SEO 代理机构，致力于帮助 B2B 和 SaaS（软件即服务）公司产生潜在客户、销售渠道和用户。
这些正是 Tim 希望 Grizzle 的内部内容营销能够实现的业务目标。他表示，他通过多种指标来监控这些方面的成功。“我们衡量内容的自然流量、关键字排名和页面停留时间。”
就渠道影响而言，Grizzle 团队只需询问新潜在客户在首次通话中从哪里了解到该机构，然后将该信息记录到他们的 CRM（客户关系管理）中。“有时他们会确切地知道是哪篇文章让他们找到我们；其他时候他们只是通过‘谷歌’或‘博客’或‘某人与我分享了某篇文章’，”Tom 补充道。“目前，这大概是我们所能达到的最复杂的程度，因为我们正处于试验阶段。”
萨拉·奥特《猎犬》
Sara Ott是Hound的社区和内容主管，Hound 是美国兽医行业的招聘和员工敬业度软件。
她目前最关注的指标是跳出率。“兽医行业对技术的了解程 马耳他 手机号码 度不如大多数行业（有时他们仍为患者提供纸质图表！），因此在向他们销售软件时，我们必须非常清楚并教育他们为什么应该关心我们的软件，”她解释道。
“因此，我们的很多内容更具说服力，并向我们的潜在客户传授这些更大的员工敬业度概念——然后我们深入研究他们为什么需要解决方案！”
她补充道，内容跳出率较低是他们实现这些目标的有力指标。“这表明我们的潜在客户确实在深入了解内容，当我们向他们演示时，他们会更了解（并感到兴奋！）我们软件的优势。
她说，从长远来看，这反过来会使销售更加容易，并能建立更好的关系。
本·卡齐尼克，枫
最重要的内容营销指标：自然流量和转化率
对于Mayple的内容总监Ben Kazinik来说，内容营销难题有两个部分：页面浏览量和转化率。
Ben 和他的团队知道，由于他们的网站具有很高的域名权威性（搜索引擎优化工具使用的 100 分制评分，用于预测某个网站出现在 Google 搜索引擎结果中的可能性），他们博客上的大多数高质量内容都会获得很好的排名，他说。
“一旦完成，我们就会查看每篇文章的流量。然后，我们通过添加交互式小工具、吸引行动号召和进行 A/B 测试，努力将这些流量转化为潜在客户。
“从内容中获取潜在客户可能是营销人员面临的最大挑战，而我们正在迎难而上，”他补充道。“如果成功，我们会告诉您！”
