什么时候值得给予折扣？
Posted: Sat Feb 22, 2025 9:12 am
黑色星期五和圣诞节大促销即将到来。如果您经营电子商务，您可能还会在此期间为客户提供折扣。但您是否知道这些折扣可能并不总是对您有利？很多时候，它可能是一个（而且确实是一个）巨大的金钱黑洞。在本文中，您将了解如何提供折扣，以便为您的客户增加价值并对您的底线产生积极的经济影响。
打折后您的销量会更多。但这并不意味着你必须赚更多。
我们举一个简单的例子。假设您销售名牌服装。毛利率为 50%。 阿曼电话号码库 在黑色星期五，您将为客户提供 30% 至 80% 的折扣，其中较低价值适用于新系列（秋季/冬季）的商品，80% 为原本有库存的“啤酒”的清仓销售。
如果平均总折扣为 55%，您将损失一半以上的保证金。
那么什么时候值得给予折扣？
折扣最终是否值得取决于两个因素：
您的毛利率
需求价格弹性
第一点很清楚，毛利率越高，“缓冲”就越大。在这种情况下，需求价格弹性意味着销售单位数量（或销售额）以什么（相对）速度增长以及价格以什么速度下降。
如果需求有弹性，大多数情况下折扣都会对您的损益产生积极影响。如果缺乏弹性，折扣就会产生负面影响。它是否具有单位弹性（价格的百分比变化将导致销售额的相同百分比变化）完全取决于折扣金额和利润率，这可能会对损益产生积极或消极的影响。
又该如何计算呢？
我们回到上面的例子。折扣 55% 后，您的毛利率会降至 22.5%。假设您的平均月份（没有折扣）如下所示：
折扣月份如下：
为了产生与没有折扣的月份相同的绝对利润，毛利率为 22.5%，销售额必须达到 4,444,444 捷克克朗（1,000,000/0.225）。
现在关键问题来了：折扣活动会让你的销量增加244万吗？捷克克朗？
对于大多数电子商店，特别是较小的电子商店来说，答案是否定的。
即使如此，您也需要考虑其他成本可能会增加（显然是营销成本——您将在广告上投入更多），物流成本（免费送货）或其他成本也可能会增加。因此，你的销量必须高于 244 万。捷克克朗让整个折扣活动变得有价值。
如何摆脱这种困境？
您应该始终提前计算折扣以及在给定时期内对营业额的预期影响，评估经济影响，并诚实地告诉自己特定情景发生的可能性。另一个解决方案是提供较小的折扣，选择毛利率相对较高的产品，或者仅对您需要“摆脱”且可能不会出售的产品范围提供折扣。
如果您不知道，在折扣之前人为地提高价格以便随后提供更大折扣被视为不公平的商业行为，您可能会因此受到高额罚款！
打折后您的销量会更多。但这并不意味着你必须赚更多。
我们举一个简单的例子。假设您销售名牌服装。毛利率为 50%。 阿曼电话号码库 在黑色星期五，您将为客户提供 30% 至 80% 的折扣，其中较低价值适用于新系列（秋季/冬季）的商品，80% 为原本有库存的“啤酒”的清仓销售。
如果平均总折扣为 55%，您将损失一半以上的保证金。
那么什么时候值得给予折扣？
折扣最终是否值得取决于两个因素：
您的毛利率
需求价格弹性
第一点很清楚，毛利率越高，“缓冲”就越大。在这种情况下，需求价格弹性意味着销售单位数量（或销售额）以什么（相对）速度增长以及价格以什么速度下降。
如果需求有弹性，大多数情况下折扣都会对您的损益产生积极影响。如果缺乏弹性，折扣就会产生负面影响。它是否具有单位弹性（价格的百分比变化将导致销售额的相同百分比变化）完全取决于折扣金额和利润率，这可能会对损益产生积极或消极的影响。
又该如何计算呢？
我们回到上面的例子。折扣 55% 后，您的毛利率会降至 22.5%。假设您的平均月份（没有折扣）如下所示：
折扣月份如下：
为了产生与没有折扣的月份相同的绝对利润，毛利率为 22.5%，销售额必须达到 4,444,444 捷克克朗（1,000,000/0.225）。
现在关键问题来了：折扣活动会让你的销量增加244万吗？捷克克朗？
对于大多数电子商店，特别是较小的电子商店来说，答案是否定的。
即使如此，您也需要考虑其他成本可能会增加（显然是营销成本——您将在广告上投入更多），物流成本（免费送货）或其他成本也可能会增加。因此，你的销量必须高于 244 万。捷克克朗让整个折扣活动变得有价值。
如何摆脱这种困境？
您应该始终提前计算折扣以及在给定时期内对营业额的预期影响，评估经济影响，并诚实地告诉自己特定情景发生的可能性。另一个解决方案是提供较小的折扣，选择毛利率相对较高的产品，或者仅对您需要“摆脱”且可能不会出售的产品范围提供折扣。
如果您不知道，在折扣之前人为地提高价格以便随后提供更大折扣被视为不公平的商业行为，您可能会因此受到高额罚款！