如何在 B2B 领域收集线索
Posted: Sat Feb 22, 2025 10:08 am
潜在客户开发策略是网上营销中与潜在客户或合作伙伴建立沟通的基本方法之一。在 B2B 领域更是如此。
以下是获取这些技能的 7 个基本技巧：
关注线索的质量而不是数量。不要让您的销售部门被毫无意义的联系人淹没，其中 90％ 对您的服务不感兴趣，甚至完全超出了您的工作范围。联系不必要的潜在客户会浪费您的时间、精力和热情，因此您很容易错过那有趣的 10%。
热 vs.冷线索。识别单个潜在客户，并将他们分为对当前提供的服务直接感兴趣的人和“仅”代表潜在客户类型并访问过您的网站的人，例如阅读文章或订阅新闻通讯。
使用技术来识别您网站的访问者，或优秀的捷克项目leady.cz。
在联系之前确定潜在客户的需求。前面提到的 leads.cz 将向您显示潜在客户通过哪个页面或活动找到您，巴拉圭电话号码库 以及他们访问了您网站上的哪些页面。这样，您可以提前了解潜在合作伙伴的兴趣所在，并立即满足他们的需求。
“立即”这个词很重要，因为正确的时机是接触的关键因素之一。大多数线索都需要尽快联系。当然，这取决于您所在的行业和竞争程度，但热门线索通常会在搜索过程中访问多家公司。所以去见他并向他讲话。最好是当天，或者最迟是第二天。这同样适用于冷线索：只要他们记得你并且对该问题感兴趣，联系该线索就是有意义的。表明您感兴趣，确定可能的需求并表达随时沟通的可能性，例如如果他愿意的话，可以就此问题举行会谈。
如果您已经通过上述访客识别技术取得联系，在有询问时请不要害怕提及这一点。这些技术完全符合 GDPR 标准并且不直接处理个人数据。
一物一物，只为求品质。如果您正在获取联系人，例如通过下载电子书或订阅新闻通讯，请密切注意他们的识别和细分。这些联系人的数量可能非常多，因此我们有必要提供与我们的潜在客户最感兴趣的相关内容。
这些只是需要遵循的基本点。但原理很简单：如果你在正确的时间联系到正确的潜在客户，他们可能很快就会成为你的客户。
需要批评。它是任何项目协作不可或缺的一部分，无论是文本、图形还是活动创意。但是，如何表述它才不会打击作者的积极性并且有助于取得成果呢？
不要只是发表负面评论。
你肯定需要说出你认为哪里错了，你需要做什么不同的事情。但强调你喜欢什么、你认为什么有效仍然很重要。首先，它会让作者感到高兴，他们会感觉更好，从而工作得更好。其次，你会明确地阐述他应该努力实现的目标。
去追求你想要的。并非他不想要的东西。 “我不希望这样”这种批评并没有多大帮助。批评是项目工作的一个重要部分，所以不要跳过它。想一想，并尝试以“这就是我想要的”的方式来表达你的评论。尝试引导作者实现期望的目标。这将使他和你自己避免陷入进一步的死胡同。
说话而非写作。文字并不总是最精确的表达方式。因此，您的评论可能会被理解得有些不同，而下一个版本可能不再符合您的喜好。尝试至少花一点时间享受工作带来的乐趣。您将清楚地解释一切，并且对话中可能会产生新的想法。你会发现下一个选项会更接近你的想法。
提出问题但不要涉及个人问题。 “他不是故意的。”定期重复此操作。如果有人故意把工作做得不好，那你就雇错了人，需要和他们说再见了。对别人要有耐心。询问他们为什么这样做，但不要针对个人。威胁和侮辱只能达到一个目的——给作者带来压力，他会更加努力地工作。相反，耐心的提问和评论会帮助他进步，让他安心，有自信继续工作。这样一来，以后你的评论就会越来越少了。
解释，不要纠正。
当然，有时候你只是没有时间，所以最快的方法就是自己做。但如果你花时间解释为什么某人应该纠正他们的工作以及如何纠正，那么你就是在为未来投资。很可能下次你需要纠正和解释的事情就会少得多。
以下是获取这些技能的 7 个基本技巧：
关注线索的质量而不是数量。不要让您的销售部门被毫无意义的联系人淹没，其中 90％ 对您的服务不感兴趣，甚至完全超出了您的工作范围。联系不必要的潜在客户会浪费您的时间、精力和热情，因此您很容易错过那有趣的 10%。
热 vs.冷线索。识别单个潜在客户，并将他们分为对当前提供的服务直接感兴趣的人和“仅”代表潜在客户类型并访问过您的网站的人，例如阅读文章或订阅新闻通讯。
使用技术来识别您网站的访问者，或优秀的捷克项目leady.cz。
在联系之前确定潜在客户的需求。前面提到的 leads.cz 将向您显示潜在客户通过哪个页面或活动找到您，巴拉圭电话号码库 以及他们访问了您网站上的哪些页面。这样，您可以提前了解潜在合作伙伴的兴趣所在，并立即满足他们的需求。
“立即”这个词很重要，因为正确的时机是接触的关键因素之一。大多数线索都需要尽快联系。当然，这取决于您所在的行业和竞争程度，但热门线索通常会在搜索过程中访问多家公司。所以去见他并向他讲话。最好是当天，或者最迟是第二天。这同样适用于冷线索：只要他们记得你并且对该问题感兴趣，联系该线索就是有意义的。表明您感兴趣，确定可能的需求并表达随时沟通的可能性，例如如果他愿意的话，可以就此问题举行会谈。
如果您已经通过上述访客识别技术取得联系，在有询问时请不要害怕提及这一点。这些技术完全符合 GDPR 标准并且不直接处理个人数据。
一物一物，只为求品质。如果您正在获取联系人，例如通过下载电子书或订阅新闻通讯，请密切注意他们的识别和细分。这些联系人的数量可能非常多，因此我们有必要提供与我们的潜在客户最感兴趣的相关内容。
这些只是需要遵循的基本点。但原理很简单：如果你在正确的时间联系到正确的潜在客户，他们可能很快就会成为你的客户。
需要批评。它是任何项目协作不可或缺的一部分，无论是文本、图形还是活动创意。但是，如何表述它才不会打击作者的积极性并且有助于取得成果呢？
不要只是发表负面评论。
你肯定需要说出你认为哪里错了，你需要做什么不同的事情。但强调你喜欢什么、你认为什么有效仍然很重要。首先，它会让作者感到高兴，他们会感觉更好，从而工作得更好。其次，你会明确地阐述他应该努力实现的目标。
去追求你想要的。并非他不想要的东西。 “我不希望这样”这种批评并没有多大帮助。批评是项目工作的一个重要部分，所以不要跳过它。想一想，并尝试以“这就是我想要的”的方式来表达你的评论。尝试引导作者实现期望的目标。这将使他和你自己避免陷入进一步的死胡同。
说话而非写作。文字并不总是最精确的表达方式。因此，您的评论可能会被理解得有些不同，而下一个版本可能不再符合您的喜好。尝试至少花一点时间享受工作带来的乐趣。您将清楚地解释一切，并且对话中可能会产生新的想法。你会发现下一个选项会更接近你的想法。
提出问题但不要涉及个人问题。 “他不是故意的。”定期重复此操作。如果有人故意把工作做得不好，那你就雇错了人，需要和他们说再见了。对别人要有耐心。询问他们为什么这样做，但不要针对个人。威胁和侮辱只能达到一个目的——给作者带来压力，他会更加努力地工作。相反，耐心的提问和评论会帮助他进步，让他安心，有自信继续工作。这样一来，以后你的评论就会越来越少了。
解释，不要纠正。
当然，有时候你只是没有时间，所以最快的方法就是自己做。但如果你花时间解释为什么某人应该纠正他们的工作以及如何纠正，那么你就是在为未来投资。很可能下次你需要纠正和解释的事情就会少得多。