Проблема текучести кадров
Posted: Sat Dec 07, 2024 10:30 am
Поскольку работники испытывают давление инфляции, а на рынок труда обрушивается лавина новых возможностей, компаниям становится все труднее поддерживать стабильный штат продавцов. Согласно нашим выводам, по оценкам, в 2022 году 50,5 млн американцев бросили работу, что является самым высоким показателем за всю историю ( CNBC ).
В сфере развития продаж это движение особенно ярко проявилось на должностях начального уровня, заставляя специалистов SDR постоянно задумываться о поиске новой работы и связанного с ней нового дохода.
2024
Рассмотрение нового работодателя и удовлетворенность компенсацией
Наш анализ проливает свет на преимущества использования списка телефонных номеров пакистана эту взаимосвязь: за исключением чувств, касающихся поддержки руководства, наиболее сильным коррелирующим фактором для представителей, рассматривающих разных работодателей, оказалась удовлетворенность компенсацией.
Из тех, кто хотя бы отчасти удовлетворен своей оплатой, только 41,8% рассматривали возможность поиска нового работодателя, что на 7% ниже, чем в целом по нашей выборке.
Это почти половина от числа тех, кто не удовлетворен своей базовой заработной платой, из которых 75,6% заявили, что за последние шесть месяцев рассматривали возможность поиска новой работы.
Учитывая, что компенсация SDR основана на результатах работы (в нашей выборке средний показатель переменной компенсации составил 34,5%), эти факторы рисуют ясную картину жизненно важной роли, которую берут на себя менеджеры по развитию продаж.
В некотором смысле, эта обратная связь интуитивна и вряд ли удивит большинство менеджеров по развитию продаж : если SDR выражает отсутствие поддержки со стороны своего менеджера, маловероятно, что он получает необходимое обучение для выполнения своей квоты. Если SDR не выполняет квоту, он вряд ли будет удовлетворен своей компенсацией.
«Я не думаю, что какой-либо руководитель отдела продаж удивлен взаимосвязью между управлением, выполнением квот и удержанием», — сказал президент SalesRoads Дэвид Крейгер. «Что удивительно, так это прочность этой взаимосвязи. Плохой менеджер может сделать проблему текучести кадров вдвое серьезнее. Это действительно подливает масла в огонь», — предположил он.
Эти отношения осложняются ландшафтом развития продаж, пострадавшим от последствий COVID. Одной из таких проблем является сокращение выпуска SDR в различных отраслях.
Хотя это не измерялось напрямую в нашей выборке, ни один из руководителей продаж, с которыми мы беседовали, не утверждал, что производительность SDR оставалась стабильной во время COVID. «Я много об этом думаю», — сказал Том Стернс. «Раньше было 20 встреч в месяц, а теперь у нас 10 встреч».
В сфере развития продаж это движение особенно ярко проявилось на должностях начального уровня, заставляя специалистов SDR постоянно задумываться о поиске новой работы и связанного с ней нового дохода.
2024
Рассмотрение нового работодателя и удовлетворенность компенсацией
Наш анализ проливает свет на преимущества использования списка телефонных номеров пакистана эту взаимосвязь: за исключением чувств, касающихся поддержки руководства, наиболее сильным коррелирующим фактором для представителей, рассматривающих разных работодателей, оказалась удовлетворенность компенсацией.
Из тех, кто хотя бы отчасти удовлетворен своей оплатой, только 41,8% рассматривали возможность поиска нового работодателя, что на 7% ниже, чем в целом по нашей выборке.
Это почти половина от числа тех, кто не удовлетворен своей базовой заработной платой, из которых 75,6% заявили, что за последние шесть месяцев рассматривали возможность поиска новой работы.
Учитывая, что компенсация SDR основана на результатах работы (в нашей выборке средний показатель переменной компенсации составил 34,5%), эти факторы рисуют ясную картину жизненно важной роли, которую берут на себя менеджеры по развитию продаж.
В некотором смысле, эта обратная связь интуитивна и вряд ли удивит большинство менеджеров по развитию продаж : если SDR выражает отсутствие поддержки со стороны своего менеджера, маловероятно, что он получает необходимое обучение для выполнения своей квоты. Если SDR не выполняет квоту, он вряд ли будет удовлетворен своей компенсацией.
«Я не думаю, что какой-либо руководитель отдела продаж удивлен взаимосвязью между управлением, выполнением квот и удержанием», — сказал президент SalesRoads Дэвид Крейгер. «Что удивительно, так это прочность этой взаимосвязи. Плохой менеджер может сделать проблему текучести кадров вдвое серьезнее. Это действительно подливает масла в огонь», — предположил он.
Эти отношения осложняются ландшафтом развития продаж, пострадавшим от последствий COVID. Одной из таких проблем является сокращение выпуска SDR в различных отраслях.
Хотя это не измерялось напрямую в нашей выборке, ни один из руководителей продаж, с которыми мы беседовали, не утверждал, что производительность SDR оставалась стабильной во время COVID. «Я много об этом думаю», — сказал Том Стернс. «Раньше было 20 встреч в месяц, а теперь у нас 10 встреч».