了解今年最好的潜在客户开发技巧
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另外，还有人在看视频吗？答案可能会让你大吃一惊
每种营销和销售策略都始于一个共同的目标：产生潜在客户。潜在客户是 B2B 品牌的命脉，因为如果营销渠道中没有好的潜在客户，您就无法：
培育潜在客户并将其转化为付费客户
数据分析并优化您的营销和销售策略
收入以维持和发展您的业务
根据客户需求提供反馈以改进您的产品或服务
目标市场中的品牌知名度和声誉
您的企业可能会提供改变游戏规则的产品或服务，但如果没有任何潜在客户，您可能一无所有。如果没有稳定的高质量潜在客户流，您的整体业务增长将停滞不前。
尝试以下潜在客户生成策略将有助于吸引潜在客户并使您的 B2B 品牌在 2024 年受到关注。
使用 LinkedIn 进行广告和思想领导
LinkedIn 不仅仅是一个求职市场。它是一个强大的社交媒体平台，可以成为强大的营销工具，用于建立品牌知名度和促进与潜在客户的联系。
如果它还不是你的营销策略的一部分，你应该通过以下方式使用 LinkedIn：
潜在客户开发广告：
利用 LinkedIn 潜在客户生成广告，您有机会通过高度细分的定位直接接触潜在客户。
按专业人口统计数据（如职位、公司、行业、头衔或更传统的人口统计数据）进行筛选。利用自动填充个人资料数据的潜在客户生成表单并衡量广告系列的投资回报率。这不仅是建立品牌知名度的绝佳策略，而且 LinkedIn 广告的转化率比其他广告平台高出 3 倍。
Salesforce 使用潜在客户生成广告向可能对该主题感兴趣的营销专业人士宣传其年度营销状况报告。点击“下载”CTA 的用户将转到潜在客户生成表单，其中的字段将根据该用户的个人资料数据自动填充。
此图展示了 Salesforce 广告宣传其营销报告
B2B 思想领导力内容：
作为 B2B 营销人员，与目标受众建立联系首先要建立信任和信誉。自营职业数据库 其中一种方法是关注 LinkedIn 上发布的思想领导力内容。
内容让您有机会向读者介绍您熟悉的行业主题。这也是吸引对特定主题感兴趣的读者的一种方式，也是获得更多自然潜在客户的有效方法。思想领导力内容可以以帖子、视频、报告链接、博客等形式提供。
网络安全公司 Cloudflare 利用其 LinkedIn 页面发布了一段有关 DDoS 攻击及其对公司造成伤害的视频。他们宣称自己是该领域的专家，同时宣称他们有能力帮助潜在客户保护自己的网络安全。
此图为 Cloudflare 的 LinkedIn 帖子截图
使用元广告吸引合适的潜在客户
Meta（原名 Facebook）凭借其庞大的用户群和复杂的定位选项，仍然是 B2B 潜在客户开发的强大平台。以下是如何利用 Meta 广告：
有针对性的潜在客户开发广告：
与 LinkedIn 类似，Meta Lead Gen 广告可让您通过自动填写用户信息的表单直接在平台上收集潜在客户。您可以根据职位、公司规模、行业和其他特定人口统计数据定位潜在客户，确保您的广告在正确的时间触达正确的受众。
Hootsuite 使用元广告来吸引潜在客户，并提供其社交媒体监控工具的免费演示。
此图为 Hootsuite 的 Meta 广告截图
利用内容营销发挥你的优势
为了建立品牌知名度、增加网站流量和吸引潜在客户，您需要使用一些策略让您的名字在搜索引擎结果页面 (SERP) 上超越竞争对手。
使用引人注目的内容创建营销活动可以帮助您吸引出站潜在客户并在 SERP 上获得良好排名。
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什么样的内容适合 B2B 营销活动？以下是创建引人注目的内容营销活动的一些方法：
案例研究：详细的案例研究展示了您的产品或服务如何为其他企业解决特定问题，并展示了您的产品如何以及为何成功。这可以建立信誉，并向潜在客户展示他们如何使用您的产品或服务。
网络研讨会：举办有关行业主题的网络研讨会可让您直接与受众互动，展示您的专业知识，并从与会者那里收集潜在客户信息。网络研讨会可让您以互动的方式教育受众；包括现场问答环节，可让潜在客户与您互动，并了解成为您的客户可能会是什么样的感觉。
客座帖子：为知名行业博客或网站撰写客座帖子有助于您吸引更广泛的受众，并使您成为您所在领域的思想领袖。
播客：许多营销人员都喜欢播客，认为它是传达思想领导力内容以及与其他行业专业人士进行个性化、有趣且有意义的对话的绝佳媒介。这是建立信誉并将自己定位为领域专家的另一种方式。
视频：最近的一项调查发现，88% 的 B2B 买家会通过观看视频来了解公司的产品或服务。其中 97% 的观众更愿意听取公司销售团队的意见。
Spotify 利用听众信息创建了我们近年来见过的最著名的内容营销活动之一——Spotify Wrapped。
每年年底，Spotify 的听众都会收到一份个性化的年度最常听音乐汇总。他们的数据和播放列表都是可共享的，年复一年，它创造了一个每个人都想参与其中的热门时刻。
