确定关键日期

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3. 从买卖双方的角度
根据团队的季度目标确定目标截止日期会破坏您试图实施的以买家为中心的协作流程。相反，应围绕买家关注的事件制定共同行动计划。这可能是需要您的解决方案的项目、新季度或他们实现目标的战略时间。

这将有助于在利益相关者中建立一种紧迫感和责任感。突然间，延期交付或忘记交付不再是团队的管理麻烦，而是阻碍他们实现目标的障碍。

详细的时间表将有助于设定您需要开会的频率、重要对话的时间以及购买 币安数据 过程需要投入多少时间的预期。

每个公司、买家和交易的时间表都会有所不同，但销售代表可能想要确定日期的事件类型包括：当前价值主张、概述目标和要求、产品演示、安全审查、合同批准和实施日期。

销售人员可能会在你们的共同行动计划中包括更多的里程碑，但上面的列表可以让你了解需要提前规划哪些事件以确保交易保持顺利进行。