影响者的新时代以及如何在 B2B 市场中利用他们。
Posted: Mon Mar 24, 2025 8:43 am
过去五年来，在广告活动中使用影响力人物的“热潮”呈指数级增长，这主要是由于品牌对社交媒体和整个数字环境的投资增加。根据 Influencer Marketing Hub 的调查，到 2022 年，对此类活动的投资应达到 164 亿美元，因为越来越普遍的是，这些公司将年度预算的一部分分配给一些尝试，以让买家了解数字公众人物的看法。
据尼尔森调查显示，巴西目前有50万名社交媒体上有影响力的人物，每位人物至少有1万名粉丝，他们被称为纳米影响力人士。在 Instagram 上，目前巴西 67% 的活跃用户会关注数字影响力人士，当受到其内容的影响时，55% 的人表示他们已经根据评论进行了购买。
但为什么企业要投入如此多的资金呢？因 波斯尼亚和黑塞哥维那 whatsapp 筛查 为投资回报率可以达到投资资本的 5 倍，并且有影响力的广告的召回率可以达到 69%。这些影响者成为品牌大使的投资价值在 50 万雷亚尔到 80 万雷亚尔之间，具体取决于合同范围。
在 B2B 市场中利用影响力人物
虽然所雇用的影响者大多为B2C商务所用，但这并不是唯一的。大型零售公司的大牌越来越多地参与公司与分销商/供应商之间的交易，并且没有放弃与有影响力的人建立合作伙伴关系，例如 Nobru 的情况，也就是人们所熟知的 Bruno Goes，他最初是一名 Free Fire 玩家，现在已成为一名企业家，正在逐步扩大自己的帝国。
“网红进入大公司是不可避免的。归根结底，我们会寻求人们的推荐，通常是我们相信和信任的人，”3C Gaming 合伙人、Nobru 创立的电子竞技团队 Influencers 和 Fluxo 副总裁兼总经理 Mateus Pereira 说道。
尽管我们了解 B2B 市场在达成交易时的动向是一个稍微缓慢的过程，这需要团队进行多次内部分析，但决定仍然由人们做出，他们总是会在购物车中完成订单之前寻找好的参考。 “这就像看电影：如果评论家说这部电影不好，但你最好的朋友说这部电影好，你可能会带着很好的期望去看这部电影，”马特乌斯总结道。
与有影响力人士进行战略合作规划
为了增强电子商务，可以利用有影响力的人的行动，甚至在数字活动中使用他们，传播将要消费的产品或服务的照片和视频。然而，为了创造一种积极的技术并使该活动出现在潜在买家面前，有必要制定一个战略计划并对邀请哪位有影响力的人进行准确的研究。
要做到这一点，第一个问题是：您的品牌在哪里可以接触到潜在受众？对于从事机械销售等业务的大型公司来说，LinkedIn 或许可以成为与市场领导者联系的良好工具和桥梁。如果产品在 B2C 市场上很有名，但在 B2B 市场上具有巨大的销售潜力，那么 Instagram 可能是最佳选择。在销售网站内，这也是必不可少的，毕竟媒体必须融合才能创造一个独特而有效的沟通渠道。
一旦你了解了你想要覆盖的目标受众的行为，那么就该研究市场中消费你的产品的人了，讨论你的服务可以解决的问题等等。马特乌斯证实道：“由于当今市场提供各种规模和类型的网红，我认为在活动中面临的主要障碍或挑战是选择和批准最适合、最符合活动策略的网红。”
这是必要的，这样才能使活动顺利进行，而不看起来像是强制性的和令人难以置信的广告。在研究时，还需要了解公司是否只针对一位大使，是否会将预算分摊到其他有影响力的人身上，以及如何制定涵盖这些策略的日程表。
Fastchannel 通过衡量有影响力人士的参与率并提供有关此招聘流程效率的反馈，为整个 B2B 电子商务做好准备，以提高销售额。我们还与 DSaaS（数字销售即服务）合作，这是我们自己的数字加速方法，它与不同的媒体渠道合作，以接触各种类型的客户，例如，使这种类型的内容对潜在的新企业更容易看到，而对回头客来说则不那么潜在。
无论您的业务是什么，我们都有解决方案来增加您的 B2B 销售转换机会并扩大您的品牌。查看我们的案例并与我们联系。
据尼尔森调查显示，巴西目前有50万名社交媒体上有影响力的人物，每位人物至少有1万名粉丝，他们被称为纳米影响力人士。在 Instagram 上，目前巴西 67% 的活跃用户会关注数字影响力人士，当受到其内容的影响时，55% 的人表示他们已经根据评论进行了购买。
但为什么企业要投入如此多的资金呢？因 波斯尼亚和黑塞哥维那 whatsapp 筛查 为投资回报率可以达到投资资本的 5 倍，并且有影响力的广告的召回率可以达到 69%。这些影响者成为品牌大使的投资价值在 50 万雷亚尔到 80 万雷亚尔之间，具体取决于合同范围。
在 B2B 市场中利用影响力人物
虽然所雇用的影响者大多为B2C商务所用，但这并不是唯一的。大型零售公司的大牌越来越多地参与公司与分销商/供应商之间的交易，并且没有放弃与有影响力的人建立合作伙伴关系，例如 Nobru 的情况，也就是人们所熟知的 Bruno Goes，他最初是一名 Free Fire 玩家，现在已成为一名企业家，正在逐步扩大自己的帝国。
“网红进入大公司是不可避免的。归根结底，我们会寻求人们的推荐，通常是我们相信和信任的人，”3C Gaming 合伙人、Nobru 创立的电子竞技团队 Influencers 和 Fluxo 副总裁兼总经理 Mateus Pereira 说道。
尽管我们了解 B2B 市场在达成交易时的动向是一个稍微缓慢的过程，这需要团队进行多次内部分析，但决定仍然由人们做出，他们总是会在购物车中完成订单之前寻找好的参考。 “这就像看电影：如果评论家说这部电影不好，但你最好的朋友说这部电影好，你可能会带着很好的期望去看这部电影，”马特乌斯总结道。
与有影响力人士进行战略合作规划
为了增强电子商务，可以利用有影响力的人的行动，甚至在数字活动中使用他们，传播将要消费的产品或服务的照片和视频。然而，为了创造一种积极的技术并使该活动出现在潜在买家面前，有必要制定一个战略计划并对邀请哪位有影响力的人进行准确的研究。
要做到这一点，第一个问题是：您的品牌在哪里可以接触到潜在受众？对于从事机械销售等业务的大型公司来说，LinkedIn 或许可以成为与市场领导者联系的良好工具和桥梁。如果产品在 B2C 市场上很有名，但在 B2B 市场上具有巨大的销售潜力，那么 Instagram 可能是最佳选择。在销售网站内，这也是必不可少的，毕竟媒体必须融合才能创造一个独特而有效的沟通渠道。
一旦你了解了你想要覆盖的目标受众的行为，那么就该研究市场中消费你的产品的人了，讨论你的服务可以解决的问题等等。马特乌斯证实道：“由于当今市场提供各种规模和类型的网红，我认为在活动中面临的主要障碍或挑战是选择和批准最适合、最符合活动策略的网红。”
这是必要的，这样才能使活动顺利进行，而不看起来像是强制性的和令人难以置信的广告。在研究时，还需要了解公司是否只针对一位大使，是否会将预算分摊到其他有影响力的人身上，以及如何制定涵盖这些策略的日程表。
Fastchannel 通过衡量有影响力人士的参与率并提供有关此招聘流程效率的反馈，为整个 B2B 电子商务做好准备，以提高销售额。我们还与 DSaaS（数字销售即服务）合作，这是我们自己的数字加速方法，它与不同的媒体渠道合作，以接触各种类型的客户，例如，使这种类型的内容对潜在的新企业更容易看到，而对回头客来说则不那么潜在。
无论您的业务是什么，我们都有解决方案来增加您的 B2B 销售转换机会并扩大您的品牌。查看我们的案例并与我们联系。