潜在客户管理、培育和细分

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通过一个集中平台吸引、组织、跟踪和评估潜在客户的能力值得投资于营销解决方案。

具有潜在客户管理功能的软件会自动输入通过渠道（网站表格和登陆页面）收集的有关潜在客户的所有信息。这使您可以跟踪一段时间内的互动及其行为，从而加深您对买方角色的理解。

基于这些数据，公司可以细分潜在买家，从而满足每个群体的特定需求，提高价值和参与度。这样，您可以获得更多信息来完善您的营销策略，从而为公司形成积极、持续的良性循环。

一旦您掌握了所有这些信息，您就可以根据潜在客户的承诺来评估其转化的可能性，或者在渠道之外对他们进行资格审查：这是销售团队发挥作用的地方，负责处理准备进行转化的联系人。

电子邮件营销自动化
电子邮件自动化通过三个步骤简化了创建、发送和管理电子邮件活动的过程：

创建个性化和有针对性的活动
设置自动化工作流程
运行 A/B 测试以优化性能
建议向潜在客户提供与买家旅程相一致的内容，从而提供基于特定特征或行为（例如 俄罗斯电报数据 人口统计、职位、参与度或其他信息）设计的相关信息。

B2B营销自动化

为了进一步定制流程，工作流程通过特定操作实现自动化，例如：

下载免费指南
参加网络研讨会
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数据管理
使用 CRM 进行 B2B 营销自动化流程可以实现数据同步，从而实现更好的潜在客户管理和销售协调。营销和销售团队现在可以访问有关潜在客户和客户的相同最新信息，从而实现更好的协作和沟通。

营销人员可以跟踪 CRM 中的互动、参与度和互动频率，从而提供有关潜在客户行为和倾向的宝贵见解。当销售团队接触联系人时，这些数据可能会起到重要作用。

这里必须维护系统，清除重复和不再有用的联系人，并始终关注报告信息的正确性。