销售游戏化——你的秘密武器
Posted: Tue Mar 25, 2025 8:57 am
一旦您了解了团队中每个成员的动力，您将能够最有效地指导他们，并相应地激励他们。
自主、掌握、授权和社会影响力都是强大的货币，而游戏化可以激活所有这些。
人类大脑渴望我们在成功时释放的奖励化学物质。例如，血清素是一种调节情绪的化学物质，当我们感到自豪或重要时就会释放。使用即时通知和徽章和积分等游戏化元素来触发血清素的释放，提升员工的情绪和积极性，最终提高他们的绩效。
当您的销售代表面临陈旧而重复的任务，如主动联系、跟进、重复相同的推销以及追逐似乎已经消失的线索时，即时通知和销售竞争会重新点燃逐渐减弱的热情。
这些销售游戏化工具使日常任务变得有 巴林电报数据库 趣且有益，从而帮助人们保持工作积极性并投入其中。
研究表明，销售游戏化可以让员工在工作中感觉更有效率，从而带来归属感并提高工作满意度和员工绩效。在游戏化环境中工作的销售代表可以更快地完成任务。他们还表示，游戏化让他们在工作中感觉更快乐。
有了这样的认可，为什么不利用游戏化的力量来激励您的销售人员呢？
“在 Pipedrive，我们每周都会使用 SPIFF 游戏化竞赛。我们的竞赛侧重于表彰有效的基于活动的行为，例如与潜在客户的通话或演示。事实证明，它可以推动我们的团队在全球范围内更好地完成日常工作，从长远来看，它有助于将公司的目标与销售目标保持一致。”
— Pipedrive 销售副总裁 Jens Oberbeck
通过销售游戏化提高销售积极性
游戏化是一种使用销售竞赛和即时通知来认可和奖励成功的方法，也是管理工具中最强大的工具之一。这是一种积极强化的方法，也是激励销售代表的绝佳解决方案。
从健身应用到社交媒体，游戏化无处不在。将类似游戏的元素融入非游戏环境已成为我们日常生活的一部分。
大多数销售代表天生就是积极进取、喜欢获得认可的人。所以每天给他们一点奖励。您可以使用排行榜和即时通知来提高绩效，每当有人在 Aircall 中记录通话、预订会议、避免客户流失、追加销售、完成销售或实现目标时，都会收到提醒。
从更大范围来看，您可以创建季度或每月的销售竞赛或销售比赛来吸引、吸引和激励您的销售代表。
3 个销售竞赛创意
销售竞赛深受经理和销售代表的喜爱。外在激励的销售代表喜欢竞争的一面，而经理则喜欢结果。从这三个销售竞赛创意开始。
1. 面对面的销售竞赛
在面对面的销售竞赛中，一名团队成员向另一名成员发起决斗。这可以基于关键绩效指标— 例如，谁预订的会议最多。请记住，奖励不一定总是物质上的。一个月内周五早点出发或优先获得最佳停车位等奖励也可以是有趣且有效的激励因素。
自主、掌握、授权和社会影响力都是强大的货币，而游戏化可以激活所有这些。
人类大脑渴望我们在成功时释放的奖励化学物质。例如，血清素是一种调节情绪的化学物质，当我们感到自豪或重要时就会释放。使用即时通知和徽章和积分等游戏化元素来触发血清素的释放，提升员工的情绪和积极性，最终提高他们的绩效。
当您的销售代表面临陈旧而重复的任务，如主动联系、跟进、重复相同的推销以及追逐似乎已经消失的线索时，即时通知和销售竞争会重新点燃逐渐减弱的热情。
这些销售游戏化工具使日常任务变得有 巴林电报数据库 趣且有益，从而帮助人们保持工作积极性并投入其中。
研究表明，销售游戏化可以让员工在工作中感觉更有效率，从而带来归属感并提高工作满意度和员工绩效。在游戏化环境中工作的销售代表可以更快地完成任务。他们还表示，游戏化让他们在工作中感觉更快乐。
有了这样的认可，为什么不利用游戏化的力量来激励您的销售人员呢？
“在 Pipedrive，我们每周都会使用 SPIFF 游戏化竞赛。我们的竞赛侧重于表彰有效的基于活动的行为，例如与潜在客户的通话或演示。事实证明，它可以推动我们的团队在全球范围内更好地完成日常工作，从长远来看，它有助于将公司的目标与销售目标保持一致。”
— Pipedrive 销售副总裁 Jens Oberbeck
通过销售游戏化提高销售积极性
游戏化是一种使用销售竞赛和即时通知来认可和奖励成功的方法，也是管理工具中最强大的工具之一。这是一种积极强化的方法，也是激励销售代表的绝佳解决方案。
从健身应用到社交媒体，游戏化无处不在。将类似游戏的元素融入非游戏环境已成为我们日常生活的一部分。
大多数销售代表天生就是积极进取、喜欢获得认可的人。所以每天给他们一点奖励。您可以使用排行榜和即时通知来提高绩效，每当有人在 Aircall 中记录通话、预订会议、避免客户流失、追加销售、完成销售或实现目标时，都会收到提醒。
从更大范围来看，您可以创建季度或每月的销售竞赛或销售比赛来吸引、吸引和激励您的销售代表。
3 个销售竞赛创意
销售竞赛深受经理和销售代表的喜爱。外在激励的销售代表喜欢竞争的一面，而经理则喜欢结果。从这三个销售竞赛创意开始。
1. 面对面的销售竞赛
在面对面的销售竞赛中，一名团队成员向另一名成员发起决斗。这可以基于关键绩效指标— 例如，谁预订的会议最多。请记住，奖励不一定总是物质上的。一个月内周五早点出发或优先获得最佳停车位等奖励也可以是有趣且有效的激励因素。