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强调团队合作
销售本质上是一个竞争环境。虽然公司之间竞争是必然的，但您不想鼓励团队成员之间的好斗心态。相反，通过以下技巧奖励合作，建立一种合作和支持的集体态度：

认可指导 —以增强团结力。这种方法可以吸引和激励更有经验或更高级别的销售人员，引导同事朝着正确的方向发展。奖励可能包括小额奖金、礼品卡、额外带薪休假、午餐会、奖杯或定制公司礼品。您可以发挥创意！
促进知识共享 —销售人员的经验非常宝贵，既可以培养社区意识（在激励远程团队时，这可能更具挑战性），又可以提升其他销售代表的专业知识。鼓励每位团队成员，无论级别或任期如何，定期分享导致他们成功和失败的原因。
激励团队合作以战胜竞争 —通过鼓励销售代表向他人伸出援助之手，在团队中营造人人为我、我为人人的心态。灌输这样一种态度：竞争对手组织是他们应该联手征服的对手。提倡同侪解决问题和异议处理，并鼓励销售代表在觉得自己不适合达成特定交易时将接力棒交给同事。
销售代表想要竞争是自然的。当您帮助引导这种倾向，让他们优先考虑团队的福祉，以便他们能够击败其他组织时，您将为更加协调和高效的环境创造条件。

3. 关注更深层的含义
盖洛普的研究表明，员工敬业度高的团队比员工敬 线数据 业度低的团队效率高 14%。但员工敬业度到底是什么？

员工敬业度是指员工对组织目标和宗旨的个人承诺程度。销售经理可以通过将使命宣言付诸实践来帮助提高员工敬业度，让团队的工作更有意义。

一个简单的实践方法是定期收集和分享客户成功案例。这些故事会提醒您的团队，他们所做的事情会对他人的生活产生积极影响。无论是帮助客户克服挑战还是让他们的日常工作更易于管理，这些故事都可以成为很好的激励因素。

甚至更好：超越您的销售团队并与整个公司分享。没有什么比提醒您您的工作对世界产生了影响更好，每个人都可以从中受益。

4.设定日常目标
不同的销售人员以不同的方式寻找动力——没有一劳永逸的解决方案。作为一名经理，您需要花时间了解每个团队成员的动机，以帮助他们设定他们关心的目标并推动公司前进。例如，虽然一些销售代表可能会受到团队竞赛或他们的努力如何影响整个组织的启发，但其他人可能更愿意努力实现个人配额或获得额外的钱。