销售下降的外部原因
Posted: Mon Dec 09, 2024 5:27 am
永远记住，竞争对手并没有睡着，有很多方法可以吸引客户。因此，如果你不跟随市场的变化，不了解趋势，那么你很可能无法保持领先地位。
此外，新的、大胆的、活跃的参与者不断出现在各个活动领域，他们有自己的独家优惠或诱人的价格。并且不要急于降低价格，看看其他人 - 这并不是事实，这会增加销量，但可能会损害你的形象。
销售量随季节波动
众所周知，在假期、夏季、新年过后等期间销量总是会下降。有些行业会提前提供这些季节的产品组。
销售量随季节波动
当然，公司必须有一个长期的商业计划，有一个深思熟虑的缓冲，这样事态才不会失控，变得无法挽回。另一种选择是调整适合特定季节的产品并将其投放市场。
经济危机
这种现象极大地影响了人们的物质福祉；人们不再购买昂贵的物品（如汽车、公寓、复杂设备），因为谁知道接下来会发生什么。但也不必过于恐慌，金融危机谁都不会幸免，竞争对手发现自己的处境和你一模一样。
国家信用总体状况
银行非常积极地向民众提供贷款，而且没有放慢脚步。一方面，这使得人们能够购买昂贵的商品，但另一方面，人均债务也不断积累。因此，家庭将大部分收入存入银行，只留下钱用于日常需要。也就是说，不再可能再次进行大额采购。
因此，如果你已经适应了所有情况，研究了竞争对手的行为，但仍然发现销售收入下降，那么问题就出在你自己的业务上。
让您的利润增加10倍：您必须跟踪的5个关键指标
亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
在我的个人博客上阅读更多帖子：
在与300多个互联网项目合作之后，我可以保证：每周监控这些指标，你的公司不仅会生存，而且利润会增加10倍！
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销量下降的6个内部原因
经营策略的错误
大多数情况下，销售额下降的原因在于战略错误。也许预算最初不包括用于业务发展的资金，或者（例如）无法控制盈利能力。也许广告活动没有产生预期的效果，或者你与老顾客的工作组织得不好，零售设施的位置没有考虑清楚，营业额记录没有保存等等。
品种均衡
这是成功销售的一个非常重要的条件。产品的一部分应该负责产生需求，而另一部分则负责高利润。这个比率到底是多少取决于公司的专业化程度。如果你不能向市场提供足够有竞争力和平衡的产品组合，你将不会有正常的营业额。
品种均衡
过时的线路
多年来提供的相同产品并没有说明生产的稳定性，而是说明了其刚性和不灵活性。消费者的需求就像市场本身一样，变化非常快，您需要跟上形势。不要忘记技术创新，这也应该添加到该范围中。
也读一下！
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自信你无法被绕过
即使您是所在领域的王牌，也要记住竞 英国华侨华人数据 争对手并没有睡着。而如果你看到一些买家突然“流失”，立即开始研究情况：也许竞争对手已经开始以更便宜的价格出售同样的产品？当然，人们会去更有利可图的地方。
仓库库存不足
实践表明，如果仓库库存用完，销量就会立即下降。因此，必须有一组主要的库存商品负责产生营业额。加上鼓励额外购买的相关产品和职位。控制仓库余额可以让您保持地位，甚至增加销量（使用正确的营销方法）。
仓库库存不足
人事政策
销量下降的原因往往是人为因素，因为即使是最漂亮的产品也需要以可以呈现的方式来呈现。可能会出现什么问题？工作人员不太了解品种，不熟悉陈列规则，最重要的是，没有接受过与顾客合作的培训。所有这些技能都需要定期检查：也许您的员工本身就是销售额下降的原因？这个具体要怎么检查呢？例如，在秘密购物者的帮助下。这样可以让您尽可能客观地描绘画面，而工作人员当然会提前做好准备，以便您亲自安排检查。
秘密购物者报告怎么说？令人惊讶的是，绝大多数销售人员（90%）不会向客户打招呼、说“再见”或邀请他们再来。他们并不总是提供有关产品的足够信息。工作人员也不喜欢佩戴徽章，很多制服也达不到标准。通常价格标签上写的是一种东西，但货架上却有完全不同的东西。
此外，新的、大胆的、活跃的参与者不断出现在各个活动领域，他们有自己的独家优惠或诱人的价格。并且不要急于降低价格，看看其他人 - 这并不是事实，这会增加销量，但可能会损害你的形象。
销售量随季节波动
众所周知，在假期、夏季、新年过后等期间销量总是会下降。有些行业会提前提供这些季节的产品组。
销售量随季节波动
当然，公司必须有一个长期的商业计划，有一个深思熟虑的缓冲，这样事态才不会失控，变得无法挽回。另一种选择是调整适合特定季节的产品并将其投放市场。
经济危机
这种现象极大地影响了人们的物质福祉；人们不再购买昂贵的物品（如汽车、公寓、复杂设备），因为谁知道接下来会发生什么。但也不必过于恐慌，金融危机谁都不会幸免，竞争对手发现自己的处境和你一模一样。
国家信用总体状况
银行非常积极地向民众提供贷款，而且没有放慢脚步。一方面，这使得人们能够购买昂贵的商品，但另一方面，人均债务也不断积累。因此，家庭将大部分收入存入银行，只留下钱用于日常需要。也就是说，不再可能再次进行大额采购。
因此，如果你已经适应了所有情况，研究了竞争对手的行为，但仍然发现销售收入下降，那么问题就出在你自己的业务上。
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亚历山大·库列绍夫
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品种均衡
这是成功销售的一个非常重要的条件。产品的一部分应该负责产生需求，而另一部分则负责高利润。这个比率到底是多少取决于公司的专业化程度。如果你不能向市场提供足够有竞争力和平衡的产品组合，你将不会有正常的营业额。
品种均衡
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多年来提供的相同产品并没有说明生产的稳定性，而是说明了其刚性和不灵活性。消费者的需求就像市场本身一样，变化非常快，您需要跟上形势。不要忘记技术创新，这也应该添加到该范围中。
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实践表明，如果仓库库存用完，销量就会立即下降。因此，必须有一组主要的库存商品负责产生营业额。加上鼓励额外购买的相关产品和职位。控制仓库余额可以让您保持地位，甚至增加销量（使用正确的营销方法）。
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人事政策
销量下降的原因往往是人为因素，因为即使是最漂亮的产品也需要以可以呈现的方式来呈现。可能会出现什么问题？工作人员不太了解品种，不熟悉陈列规则，最重要的是，没有接受过与顾客合作的培训。所有这些技能都需要定期检查：也许您的员工本身就是销售额下降的原因？这个具体要怎么检查呢？例如，在秘密购物者的帮助下。这样可以让您尽可能客观地描绘画面，而工作人员当然会提前做好准备，以便您亲自安排检查。
秘密购物者报告怎么说？令人惊讶的是，绝大多数销售人员（90%）不会向客户打招呼、说“再见”或邀请他们再来。他们并不总是提供有关产品的足够信息。工作人员也不喜欢佩戴徽章，很多制服也达不到标准。通常价格标签上写的是一种东西，但货架上却有完全不同的东西。