ABM：基于账户的营销策略的成功规则

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基于账户的营销 (ABM) 是营销和销售之间的协作策略，旨在为特定的高价值账户创造个性化的购物体验。

在今天的文章中，我们将讨论基于账户的营销对 B2B 企业的好处以及您可以在企业中实施的具体策略，同时研究如何将 ABM 与另一个重要策略相结合：入站营销。

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以下是我们将在本文中介绍的主题。您可以点击链接阅读您感兴趣的段落：

ABM 战略的关键要素
如何启动基于账户的营销策略
基于账户的营销策略
启动 ABM 策略的工具
基于账户的B2B营销
ABM 和 LinkedIn
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ABM 战略的关键要素
ABM 的工作方式与传统的 B2B 销售渠道不同。尽管基于账户的营销可 马来西亚华人数据 以在不同行业和类型的公司中实施，但为了确保其有效性，必须遵循一些基本规则。

以下是成功的基于账户的营销策略的关键组成部分。

营销与销售协调
销售和营销之间的工作关系将在本文中多次提及，因为其重要性不容小觑。为了全面实施 ABM 并确保目标客户获得引人入胜的购物体验，营销和销售必须保持一致。

在实施 ABM 时，销售和营销团队需要就每个目标帐户的资源分配达成一致，分配角色和职责以确保营销和销售活动之间的无缝过渡，并确定如何衡量努力的成功。

账户资格
B2B 公司如何确定什么是高价值账户？为您的企业想要定位的账户创建理想的客户档案是回答这个问题和创建有效的基于账户的营销框架的关键因素。