Фирмографическая и ценностная сегментация
Posted: Mon Dec 09, 2024 8:39 am
Для компаний B2B жизненно важны фирмографическая сегментация (например, размер компании, местоположение, доход, отрасль) и сегментация по ценности (на основе частоты покупок, качества и количества). Они позволяют применять более стратегический подход, фокусируясь на организациях, которые представляют наибольший потенциал для конверсии и создания ценности.
Географическая сегментация:
Нацеливание на потенциальных клиентов по их местоположению имеет решающее значение, особенно для продуктов или услуг, которые являются регионально-специфичными список потребительских мобильных номеров гондураса или когда стратегия продаж включает локализацию усилий по охвату для соответствия региональным предпочтениям или потребностям. Такая локализация способствует ощущению релевантности и связи, делая ваше предложение более привлекательным и соотносимым с потенциальными лидами.
Поведенческая сегментация:
Это включает сегментацию лидов на основе их поведения, например, их предыдущих взаимодействий с компанией, таких как посещения веб-сайта, назначенные встречи, звонки, покупательские привычки и использование продукта. Такая сегментация полезна для персонализации подхода к охвату на основе известных интересов или уровня вовлеченности потенциального клиента.
Отделы продаж могут адаптировать свои предложения к историческим взаимодействиям с лидом, тем самым повышая актуальность и привлекательность своего предложения.
Сезонная сегментация:
Понимание сроков потребностей ваших лидов может значительно повысить релевантность вашего охвата. Это подразумевает согласование ваших усилий по продажам с определенным временем года или поворотными моментами в жизни потребителя, гарантируя, что ваше предложение не только будет замечено, но и будет своевременным и уместным.
Например, крупные праздники существенно влияют на поведение покупателей, принимающих решения. Сезонная сегментация создает подмножество для такого поведения, позволяя компаниям разрабатывать лучшие стратегии для предстоящих праздников.
Географическая сегментация:
Нацеливание на потенциальных клиентов по их местоположению имеет решающее значение, особенно для продуктов или услуг, которые являются регионально-специфичными список потребительских мобильных номеров гондураса или когда стратегия продаж включает локализацию усилий по охвату для соответствия региональным предпочтениям или потребностям. Такая локализация способствует ощущению релевантности и связи, делая ваше предложение более привлекательным и соотносимым с потенциальными лидами.
Поведенческая сегментация:
Это включает сегментацию лидов на основе их поведения, например, их предыдущих взаимодействий с компанией, таких как посещения веб-сайта, назначенные встречи, звонки, покупательские привычки и использование продукта. Такая сегментация полезна для персонализации подхода к охвату на основе известных интересов или уровня вовлеченности потенциального клиента.
Отделы продаж могут адаптировать свои предложения к историческим взаимодействиям с лидом, тем самым повышая актуальность и привлекательность своего предложения.
Сезонная сегментация:
Понимание сроков потребностей ваших лидов может значительно повысить релевантность вашего охвата. Это подразумевает согласование ваших усилий по продажам с определенным временем года или поворотными моментами в жизни потребителя, гарантируя, что ваше предложение не только будет замечено, но и будет своевременным и уместным.
Например, крупные праздники существенно влияют на поведение покупателей, принимающих решения. Сезонная сегментация создает подмножество для такого поведения, позволяя компаниям разрабатывать лучшие стратегии для предстоящих праздников.