Оптимизация вашего профиля LinkedIn в качестве владельца рекрутингового агентства
Posted: Mon Dec 09, 2024 8:49 am
Если вы готовы потратить на это время, вы можете превратить свой профиль LinkedIn из простого профиля в цифровой маркетинговый актив, который постоянно привлекает и помогает конвертировать ваших целевых клиентов. Чуть позже в этом блоге мы рассмотрим ряд шагов, которые владельцы кадровых агентств могут выполнить для улучшения своих профилей LinkedIn. Но сначала важно понять, что мы работаем над этими профилями, имея в виду три цели.
оптимизация 1
НАХОДИТЕСЬ ДЛЯ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ. ОБРАЩАЙТЕСЬ К НИМ И ПРЕВРАЩАЙТЕ ИХ В ДЕЙСТВИЯ.
Проще говоря, мы хотим убедиться, что наш профиль всплывает всякий раз, когда Албания Список телефонных номеров наши целевые клиенты ищут кого-то, кто предоставляет предлагаемые нами услуги. Мы также хотим, чтобы первоначальная информация, которую они видят о нас на страницах результатов поиска, была достаточно интригующей, чтобы они кликнули на наш профиль, а не на чей-то другой. И наконец, как только люди попадают на наш профиль, мы хотим, чтобы они предпринимали действия — будь то запись на звонок, запрос бенчмарка зарплат, регистрация на вебинар или регистрация на мероприятие.
Как только мы доведем эти три элемента до совершенства, весьма вероятно, что наш профиль LinkedIn будет часто посещаться нашими идеальными клиентами. Давайте рассмотрим каждый из этих трех пунктов, а затем, во второй половине этого поста в блоге, мы рассмотрим несколько других идей, которые вы, возможно, захотите реализовать дополнительно.
ОБЕСПЕЧЕНИЕ ТОГО, ЧТОБЫ МЫ ПОКАЗЫВАЛИСЬ КАК ПОДХОДЯЩИЕ КЛИЕНТЫ, КОГДА ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ КЛИЕНТЫ ИЩУТ ПОСТАВЩИКОВ УСЛУГ ИЛИ ПАРТНЕРОВ В LINKEDIN
Основная причина, по которой владельцы кадровых агентств не получают той известности, которой они заслуживают, заключается в том, что в их профилях LinkedIn слишком много пробелов в ключевых словах, из-за чего они реже появляются в результатах поиска потенциальных клиентов на этой платформе.
Ключ к успеху здесь — действительно подумать о том, как ваш идеальный потенциальный клиент, скорее всего, будет искать поставщика на LinkedIn — и какие смежные темы он может искать, если не будет немедленно искать нового поставщика. Важно думать о своем профиле LinkedIn как о веб-странице, появляющейся на странице результатов поиска Google.
Под этим я подразумеваю, что если ваш потенциальный клиент ищет ключевые слова и эти слова появляются в вашем профиле, вы с большей вероятностью попадете на их радары. С другой стороны, если вы пропустите хотя бы одно релевантное ключевое слово, вы внезапно станете невидимым. Это явление на самом деле более выражено в LinkedIn, чем в Google (поскольку LinkedIn не ищет связанные ключевые слова, а только точные ключевые слова, которые кто-то ввел в своем поиске) — поэтому любая небольшая оплошность может стоить вам большого времени с точки зрения видимости.
Чтобы захватить свою долю видимости поиска на платформе, вам нужно придумать все возможные релевантные ключевые слова, которые потенциальные клиенты могут искать, чтобы ваш профиль был вездесущим в релевантных поисках. Вы можете проверить, насколько хорошо работает ваш текущий профиль, перейдя к нему и прокрутив страницу вниз, пока не дойдете до области панели инструментов. Отображаемое там число появлений в поиске обновляется еженедельно, давая вам знать, сколько раз за последнюю неделю поиски LinkedIn возвращали ваш профиль как совпадение.
оптимизация 1
НАХОДИТЕСЬ ДЛЯ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ. ОБРАЩАЙТЕСЬ К НИМ И ПРЕВРАЩАЙТЕ ИХ В ДЕЙСТВИЯ.
Проще говоря, мы хотим убедиться, что наш профиль всплывает всякий раз, когда Албания Список телефонных номеров наши целевые клиенты ищут кого-то, кто предоставляет предлагаемые нами услуги. Мы также хотим, чтобы первоначальная информация, которую они видят о нас на страницах результатов поиска, была достаточно интригующей, чтобы они кликнули на наш профиль, а не на чей-то другой. И наконец, как только люди попадают на наш профиль, мы хотим, чтобы они предпринимали действия — будь то запись на звонок, запрос бенчмарка зарплат, регистрация на вебинар или регистрация на мероприятие.
Как только мы доведем эти три элемента до совершенства, весьма вероятно, что наш профиль LinkedIn будет часто посещаться нашими идеальными клиентами. Давайте рассмотрим каждый из этих трех пунктов, а затем, во второй половине этого поста в блоге, мы рассмотрим несколько других идей, которые вы, возможно, захотите реализовать дополнительно.
ОБЕСПЕЧЕНИЕ ТОГО, ЧТОБЫ МЫ ПОКАЗЫВАЛИСЬ КАК ПОДХОДЯЩИЕ КЛИЕНТЫ, КОГДА ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ КЛИЕНТЫ ИЩУТ ПОСТАВЩИКОВ УСЛУГ ИЛИ ПАРТНЕРОВ В LINKEDIN
Основная причина, по которой владельцы кадровых агентств не получают той известности, которой они заслуживают, заключается в том, что в их профилях LinkedIn слишком много пробелов в ключевых словах, из-за чего они реже появляются в результатах поиска потенциальных клиентов на этой платформе.
Ключ к успеху здесь — действительно подумать о том, как ваш идеальный потенциальный клиент, скорее всего, будет искать поставщика на LinkedIn — и какие смежные темы он может искать, если не будет немедленно искать нового поставщика. Важно думать о своем профиле LinkedIn как о веб-странице, появляющейся на странице результатов поиска Google.
Под этим я подразумеваю, что если ваш потенциальный клиент ищет ключевые слова и эти слова появляются в вашем профиле, вы с большей вероятностью попадете на их радары. С другой стороны, если вы пропустите хотя бы одно релевантное ключевое слово, вы внезапно станете невидимым. Это явление на самом деле более выражено в LinkedIn, чем в Google (поскольку LinkedIn не ищет связанные ключевые слова, а только точные ключевые слова, которые кто-то ввел в своем поиске) — поэтому любая небольшая оплошность может стоить вам большого времени с точки зрения видимости.
Чтобы захватить свою долю видимости поиска на платформе, вам нужно придумать все возможные релевантные ключевые слова, которые потенциальные клиенты могут искать, чтобы ваш профиль был вездесущим в релевантных поисках. Вы можете проверить, насколько хорошо работает ваш текущий профиль, перейдя к нему и прокрутив страницу вниз, пока не дойдете до области панели инструментов. Отображаемое там число появлений в поиске обновляется еженедельно, давая вам знать, сколько раз за последнюю неделю поиски LinkedIn возвращали ваш профиль как совпадение.