Менеджеры по развитию продаж, также называемые лидерами продаж, являются ценными сотрудниками в различных отраслях. Ежегодно появляется около 37 000 вакансий для менеджеров по продажам, и это число должно вырасти на семь процентов в течение следующего десятилетия.
Роли менеджера по развитию продаж
Менеджер по развитию список потребительских мобильных номеров иордании продаж выполняет различные бизнес-роли для увеличения продаж и доходов. Менеджеры по развитию продаж B2B взаимодействуют с лицами, принимающими решения в своей отрасли, в то время как в B2C основное внимание уделяется клиентам.
Их роли заключаются в следующем:
Проведение исследований для выявления потенциальных клиентов
Менеджеры по продажам используют данные и другие инструменты поиска потенциальных клиентов. Они также создают индивидуальные сценарии для SDR, чтобы назначать встречи с этими лидами.
Руководить наймом, адаптацией и обучением SDR
Менеджеры по продажам работают с отделом кадров, чтобы нанимать SDR для вашей компании. Они предоставляют требования к роли, проводят собеседования с кандидатами, включенными в шорт-лист, и имеют право вето при найме.
Они также отвечают за адаптацию и постоянное обучение новых и старых торговых представителей для обеспечения реализации стратегий продаж.
Разрешение жалоб клиентов
Менеджеры по развитию продаж должны уметь предлагать решения проблем потенциальных клиентов для улучшения качества обслуживания.
Создание и реализация стратегий развития продаж
Менеджеры по продажам — мастера стратегии. Ваш менеджер по развитию продаж должен разрабатывать эффективные стратегии для оптимизации производительности SDR и увеличения доходов.
Квалификация лидов
Квалификация лидов включает группировку потенциальных клиентов в соответствии с уровнем их заинтересованности в вашей услуге. Этот процесс информирует, какие лиды SDR могут связаться с целью планирования встреч . Способность менеджеров по продажам квалифицировать лиды влияет на производительность их команды и повышает коэффициент конверсии.
