1.- Согласуйте показатели рентабельности инвестиций с целями маркетинга B2B
Убедитесь, что ваши показатели ROI конкретно поддерживают ваши маркетинговые цели B2B, будь то расширение вашего присутствия на рынке, повышение качества лидов или повышение эффективности продаж. Salesforce является ярким примером согласования показателей ROI с бизнес-целями. Сосредоточившись на управлени Список телефонных номеров и взаимоотношениями с клиентами и облачных решениях, Salesforce измеряет ROI, отслеживая затраты на привлечение клиентов по сравнению с пожизненной ценностью клиента, сопоставляя свои показатели с целями роста и удовлетворенности клиентов. Salesforce сообщила о росте выручки на 24% в годовом исчислении в своем финансовом году 2020, что демонстрирует эффективность согласования показателей ROI с бизнес-целями. Сосредоточившись на привлечении и удовлетворенности клиентов, Salesforce достигла уровня удержания клиентов более 90%, что демонстрирует ценность их стратегии в стимулировании роста и прибыльности.
Действия для лиц, принимающих решения : Создайте панель управления, которая интегрирует данные CRM и автоматизации маркетинга для постоянного мониторинга затрат на привлечение клиентов и ценности жизненного цикла. Регулярно согласовывайте маркетинговые кампании с целями продаж, чтобы гарантировать достижение целей.
2. Используйте аналитику для повышения рентабельности инвестиций в генерацию лидов в B2B
Используйте инструменты расширенной аналитики для анализа и понимания рентабельности инвестиций в ваши усилия по генерации лидов B2B . Эти идеи могут помочь вам в оптимизации стратегий генерации лидов для получения лучших результатов. HubSpot использует расширенную аналитику для измерения рентабельности инвестиций в свои стратегии входящего маркетинга. Отслеживая посетителей веб-сайта, лиды и конверсии клиентов, HubSpot оптимизирует свой контент и тактику входящего маркетинга для повышения рентабельности инвестиций в генерацию лидов. Стратегия входящего маркетинга HubSpot, основанная на надежной аналитике, привела к увеличению лидов для их клиентов на 93%. Используя аналитику для измерения и оптимизации своих усилий по генерации лидов, HubSpot помог компаниям значительно повысить рентабельность инвестиций в маркетинг.
Действие для лиц, принимающих решения : Внедрите комплексную аналитическую платформу, которая отслеживает источники генерации лидов и показатели конверсии. Используйте эти данные для уточнения и более эффективного направления маркетинговых усилий на каналы с самой высокой рентабельностью инвестиций.
