當您想向大型公司銷售產品時，情況會變得更加複雜。因為事情是這樣的：公司越大，你需要說服的人就越多。掌握所有權力的不只是一個人──還有一大群人。
那麼，呃……你怎麼找到它們？
在企業公司中尋找B2B決策者的挑戰
如果每個 B2B 採購決策背後都有一個組織良好的採購委員會，同時準備好聽取您的建議，那就太好了。不幸的是，事實並非如此。
在 Lusha 舉辦的關於向複雜組織進行銷售的網路研討會上，播客《銷售和銷售的殘酷真相》的主持人布萊恩·伯恩斯(Brian Burns) 表示：「這一切都不是一個組織良好、結構化的流程…它非常臨時。
再加上63% 的 B2B 採購涉及 4 人以上——當然，公司越大，這個數字可能就越大——而且很難知道從哪裡開始。
從一個人開始
好的，所以，有很多人需要參與才能簽署複雜的銷售。但不要因為一次找到所有這些而給自己帶來壓力。
聽過這樣一句話：吃大象的最好方法就 伯利茲電話號碼數據 是一次咬一口嗎？不管一開始就嘗試吃掉大象這個奇怪的概念，這是個好建議。當您試圖在一家大型潛在公司中尋找決策者時，請從只尋找一位開始。
一旦您與目標組織中的某個人建立了有意義的聯繫，您就可以詳細了解他們的特定批准軌跡以及您需要會見的其他決策者。
提出正確的問題來找出剩下的
與一個人取得聯繫後，打開大門並找到其他決策者就會容易得多。在與第一個聯絡人的對話中，向他們提出問題，以便更多地了解他們的購買流程和利害關係人。
想一想這樣的問題：
誰（或哪個團隊）將成為該產品的最終使用者？
貴公司對於此類產品/服務的典型採購流程為何？
還有誰會參與這個決定？
根據我的經驗，客戶通常會在對話中包含（職位名稱）以幫助做出決定。你會是這樣嗎？
除了我們在這裡討論的用例之外，是否還有其他部門將使用本次購買或從本次購買中受益？
您在這個購買決定中扮演什麼角色？
還有誰應該參加我們的下一次通話/聆聽示範？
如何找到具體的決策者
好吧，現在您知道您只需要在一系列決策者中找到一個人即可開始聚會。你怎麼做到的？
有很多方法可以實現這一點，但我們將告訴您我們最喜歡的五種方法。
1. 使用銷售智慧平台進行勘探。
此時，銷售智慧工具 基本上是勘探的必備工具。它們是節省團隊尋找合適聯絡人的時間（甚至幾天）的最佳方式。
使用Lusha這樣的工具，您可以大規模地找到所需的企業聯絡人。使用銷售情報平台上的高級公司過濾器，您可以透過按公司規模、收入、位置、行業甚至他們使用的技術縮小範圍，找到符合您理想客戶檔案 (ICP) 的公司。
再加上職位名稱和資歷等級等聯絡人篩選器，您就可以找到您正在尋找的決策者類型。這不僅僅是獲取他們的名字 - 您還可以獲得他們的直接聯繫信息，從而節省更多時間。
如果您使用 Lusha 進行勘探，您將獲得最新且完整的資料（沒有空的檔案）。由於我們專注於直接撥號，您可以更輕鬆地與您想要聯繫的人聯繫。
