Знаете ли вы, что 61% маркетологов B2B говорят, что генерация качественных лидов — их самая большая проблема? Да, маркетологи изо всех сил пытаются генерировать лиды, поэтому теперь они внедряют различные стратегии для сбора большего количества лидов , одна из которых — социальные сети.
Когда мы говорим о генерации лидов в социальных сетях , есть один канал, который способен принести вам отличных лидов.
Эту платформу нельзя обойти стороной, пока ваш бизнес только Список телефонных номеров Азербайджана начинает работу и вы хотите генерировать хорошие лиды для своих продуктов и услуг.
Вам нужно следовать правильной стратегии для генерации лидов и интереса клиентов из LinkedIn . Публикация увлекательного контента с изображениями, GIF-файлами, видео и опросами — это трендовые типы контента, которые помогают вам генерировать хорошие лиды. Специалист по генерации лидов может помочь в создании этих материалов для повышения вовлеченности аудитории.
LinkedIn — это платформа, на которой вы найдете большинство профессионалов и лиц, принимающих решения в компаниях, поэтому LinkedIn должен быть частью вашей стратегии генерации лидов .
Важность LinkedIn для генерации качественных B2B-лидов
Вы, должно быть, задаетесь вопросом: существует множество социальных сетей, так почему же вам следует сосредоточиться именно на LinkedIn, когда дело касается лидогенерации?
Ну, у LinkedIn 63 миллиона пользователей, принимающих решения, поэтому проще связаться с ними напрямую и выдвинуть свое ценностное предложение. Хорошо написанный профиль LinkedIn может помочь вам выделиться среди этих лиц, принимающих решения, предоставляя четкое и убедительное сообщение, которое находит отклик у вашей аудитории.
Фактически, исследование, проведенное HubSpot, показывает, что LinkedIn является лучшей сетью для генерации лидов. Вы можете проверить график ниже для сравнения того, как охват LinkedIn превосходит другие платформы.
LinkedIn — лучшее место для привлечения потенциальных клиентов, привлечения новых клиентов для вашего бизнеса и общения с экспертами и профессионалами в вашей нише.
Изображение предоставлено Hubspot.com
Поэтому крайне важно начать использовать обширную сеть LinkedIn для привлечения высококачественных B2B- лидов для вашего бизнеса .
Независимо от того, используете ли вы уже LinkedIn для генерации лидов или только начинаете, следующий раздел этой статьи поможет вам узнать больше о способах генерации лидов и продаж B2B на LinkedIn .
8 способов генерации B2B-лидов на LinkedIn
Маркетологи уже начали использовать платформу LinkedIn для привлечения качественных лидов , и вам стоит последовать их примеру!
Итак, ниже я перечислил наиболее эффективные способы генерации B2B-лидов для любого бизнеса.
1. Создайте впечатляющий профиль компании
Первое требование для привлечения лидов — иметь привлекательный профиль компании на LinkedIn . Профиль вашей компании должен отражать ваши ценности и видение.
Таким образом, всякий раз, когда посетитель попадает на профиль вашей компании, он должен получить четкое представление о ценностном предложении вашей компании.
Профиль вашей компании должен включать понятный логотип бренда, полное описание и понятный и четкий призыв к действию, чтобы выделиться среди других.
А когда дело доходит до раздела «О нас», вам нужно быть очень конкретным и создать убедительное описание вашей компании. Более того, местоположение компании и контактные данные также должны обновляться своевременно, чтобы вы были легко доступны. Кроме того, вы можете создавать слайд-шоу о рабочей культуре вашей компании и делиться ими на домашней странице веб-сайта , в социальных профилях и на других платформах.
Это увеличит трафик вашего сайта, а также узнаваемость бренда. Вы можете использовать лучшие трекеры позиций Bing, чтобы узнать трафик и рейтинг вашего сайта благодаря слайд-шоу, которые делятся по социальным каналам.
LinkedIn также автоматически создает профиль для некоторых поставщиков основных услуг, чтобы помочь своим пользователям. Например, профиль LinkedIn магазина US Fireplace создается автоматически, но не обновляется этой компанией. Чтобы получить лиды, они могут заявить о себе и обновить информацию, чтобы получить потенциальные лиды.
Эти небольшие изменения помогут вам произвести неизгладимое первое впечатление на посетителей и в конечном итоге помогут вам генерировать больше качественных B2B-лидов.
2. Сосредоточьтесь на присутствии ваших сотрудников в LinkedIn
Наряду с профилем вашей компании не менее важно обращать внимание на личные профили ваших руководителей.
Если профиль вашего руководителя в LinkedIn сильный, вы можете попросить его поделиться новостями и событиями вашей компании, чтобы расширить охват. Эта практика может помочь вам привлечь больше лидов и повысить вовлеченность. Во-первых, начните с того, чтобы попросить ваших руководителей и менеджеров по маркетингу больше взаимодействовать с профилем вашей компании, чтобы их общие связи также заметили это.
Поэтому не погружайтесь напрямую в агрессивный маркетинг для сбора лидов. Вам нужно следовать правильным маркетинговым практикам LinkedIn, чтобы использовать функции продаж и маркетинга этой платформы. Это помогает в управлении воронкой продаж для лучшего сбора доходов.
3. Прилагайте усилия для расширения своих связей
LinkedIn — это возможность общаться с единомышленниками и развивать долгосрочные отношения.
На LinkedIn каждый контакт знакомит вас в среднем с 400 людьми. Что ж, это очень много потенциальных лидов!
Для любого вида взаимодействия на LinkedIn вам необходимо расширять свою сеть и начинать устанавливать связи с целевой аудиторией.
Когда у вас высокие связи, ваши посты и обновления компании будут охватывать больше людей и в конечном итоге дадут вам высококачественных лидов для вашего бизнеса. В этом процессе вам нужно регулярно нанимать талантливых людей, и вам нужно проводить регулярный поиск людей для управления вашей кампанией. Неподходящие люди в вашей команде кампании могут напрасно тратить ваши усилия и деньги.
