深入了解您的銷售技術堆疊
Posted: Tue Dec 03, 2024 3:56 am
您的銷售技術堆疊應該可以幫助您更快地實現目標。那麼，為什麼所有這些不同的工具似乎都讓事情變得更加困難呢？不幸的是，即使在銷售領域，你也可能會擁有太多的好東西。
如今，銷售團隊幾乎被工具淹沒了，跟上這些工具本身幾乎就是一項工作。優先順序參差不齊，從一個平台到另一個平台的可見度較低，還有另一件事需要學習，讓您無法走出去進行銷售。
儘管如此，還是值得整理一下。如果您能找出正確的方法，您的銷售團隊就可以提高績效、效率和團隊協調性。可能需要做一些工作才能到達那裡。
技術膨脹問題
根據 Salesforce 的銷售狀況報告，三分之二的銷售代表對所有不同的銷售應用程式感到不知所措。鑑於平均需要 10 個工具才能完成一筆交易，這並不奇怪。
這正是銷售代表實際使用的工具。在過去幾年中，該公司平均在其銷售代表未完全採用的銷售技術上浪費了 313,000 美元。因此，如果您的團隊有一些工具被擱置並耗盡預算，那麼您並不孤單。
但你知道什麼是野生的嗎？儘管技術堆疊中存在浪費的工具，但60% 的銷售人員最終還是依靠自己的補充工具，作為公司提供的工具的補充或替代。嗯……什麼？
這非常令人驚訝，但它凸顯了技術 貝寧電話號碼數據 膨脹問題的核心部分：儘管有許多工具可供使用，但許多銷售人員無法獲得所需的核心功能。
審核您現有的技術堆疊
如果您想簡化技術堆疊的工作方式，您需要仔細、長期地審視您已經在使用的技術。這並不意味著您必須削減一些：拆除和更換並不是一件容易的事情，而且它並不總是最好的選擇。你需要做的是評估你所擁有的東西，它是否有效，以及你是否可以更好地使用它。
儘管您可以從Denamico和Salesforce等公司找到有關如何進行技術審核的建議，但沒有標準的方法來進行技術審核。
在基本層面上，您的技術堆疊審核是這樣的：
列出您擁有的所有工具（即使您幾乎不使用它們）。
確定堆疊中是否存在未使用的工具、過時的優先順序、冗餘或缺口。
檢查您的工具是否相互整合。
詢問您的團隊如何使用每種工具。
即使在審核「完成」之後，也要不斷獲取回饋。
您應該選擇“一體化”工具嗎？
如果工具太多而出現問題，那麼顯而易見的解決方案難道不是獲得一個能夠完成所有工作的工具嗎？畢竟，市場上不乏聲稱可以成為您的 CRM/行動應用程式/分析/您想要的一切的技術。
也許吧，但沒那麼快。
現在，這並不是說這對某些人來說不是正確的舉動。它可以使事情變得無縫且高效。
但是——這是一個很大的但是——它可能不適合，儘管聽起來不錯。有時，一個能做所有事情的工具可能不會在任何事情上做得特別好。沒關係——有時夠好就是答案。
但如果它不夠好，那麼你就會遇到另一個問題。您是否需要添加工具來彌補「一體化」工具不合格的地方？好吧，這讓你又回到了起點。
使用相互相容的工具。
但這並不意味著您無法找到其他提高效率的方法。您不會被困在一站式商店或一大堆互不相關的工具這兩種選擇之間。
真正的中間立場是選擇能夠很好地相互整合的工具。然後你就可以讓它們無縫地流動，幾乎就像你在使用一體機一樣。您的工具越容易協同工作，您在從一個工具切換到下一個工具上浪費的時間就越少。
以盧莎為例。我們與銷售和行銷技術領域的知名企業（Hubspot、Zapier、Outreach、Bullhorn 和 Salesforce 等）進行了整合。只需點擊一下，您就可以調整工作流程，跳過資料輸入並騰出時間追蹤這些潛在客戶。為了充分利用您的銷售技術堆疊，您需要像這樣快速、輕鬆的整合。
如今，銷售團隊幾乎被工具淹沒了，跟上這些工具本身幾乎就是一項工作。優先順序參差不齊，從一個平台到另一個平台的可見度較低，還有另一件事需要學習，讓您無法走出去進行銷售。
儘管如此，還是值得整理一下。如果您能找出正確的方法，您的銷售團隊就可以提高績效、效率和團隊協調性。可能需要做一些工作才能到達那裡。
技術膨脹問題
根據 Salesforce 的銷售狀況報告，三分之二的銷售代表對所有不同的銷售應用程式感到不知所措。鑑於平均需要 10 個工具才能完成一筆交易，這並不奇怪。
這正是銷售代表實際使用的工具。在過去幾年中，該公司平均在其銷售代表未完全採用的銷售技術上浪費了 313,000 美元。因此，如果您的團隊有一些工具被擱置並耗盡預算，那麼您並不孤單。
但你知道什麼是野生的嗎？儘管技術堆疊中存在浪費的工具，但60% 的銷售人員最終還是依靠自己的補充工具，作為公司提供的工具的補充或替代。嗯……什麼？
這非常令人驚訝，但它凸顯了技術 貝寧電話號碼數據 膨脹問題的核心部分：儘管有許多工具可供使用，但許多銷售人員無法獲得所需的核心功能。
審核您現有的技術堆疊
如果您想簡化技術堆疊的工作方式，您需要仔細、長期地審視您已經在使用的技術。這並不意味著您必須削減一些：拆除和更換並不是一件容易的事情，而且它並不總是最好的選擇。你需要做的是評估你所擁有的東西，它是否有效，以及你是否可以更好地使用它。
儘管您可以從Denamico和Salesforce等公司找到有關如何進行技術審核的建議，但沒有標準的方法來進行技術審核。
在基本層面上，您的技術堆疊審核是這樣的：
列出您擁有的所有工具（即使您幾乎不使用它們）。
確定堆疊中是否存在未使用的工具、過時的優先順序、冗餘或缺口。
檢查您的工具是否相互整合。
詢問您的團隊如何使用每種工具。
即使在審核「完成」之後，也要不斷獲取回饋。
您應該選擇“一體化”工具嗎？
如果工具太多而出現問題，那麼顯而易見的解決方案難道不是獲得一個能夠完成所有工作的工具嗎？畢竟，市場上不乏聲稱可以成為您的 CRM/行動應用程式/分析/您想要的一切的技術。
也許吧，但沒那麼快。
現在，這並不是說這對某些人來說不是正確的舉動。它可以使事情變得無縫且高效。
但是——這是一個很大的但是——它可能不適合，儘管聽起來不錯。有時，一個能做所有事情的工具可能不會在任何事情上做得特別好。沒關係——有時夠好就是答案。
但如果它不夠好，那麼你就會遇到另一個問題。您是否需要添加工具來彌補「一體化」工具不合格的地方？好吧，這讓你又回到了起點。
使用相互相容的工具。
但這並不意味著您無法找到其他提高效率的方法。您不會被困在一站式商店或一大堆互不相關的工具這兩種選擇之間。
真正的中間立場是選擇能夠很好地相互整合的工具。然後你就可以讓它們無縫地流動，幾乎就像你在使用一體機一樣。您的工具越容易協同工作，您在從一個工具切換到下一個工具上浪費的時間就越少。
以盧莎為例。我們與銷售和行銷技術領域的知名企業（Hubspot、Zapier、Outreach、Bullhorn 和 Salesforce 等）進行了整合。只需點擊一下，您就可以調整工作流程，跳過資料輸入並騰出時間追蹤這些潛在客戶。為了充分利用您的銷售技術堆疊，您需要像這樣快速、輕鬆的整合。