激發您下一次 B2B 行銷活動的 12 個潛在客戶開發創意
Posted: Sun Dec 01, 2024 10:33 am
產生 B2B 潛在客戶可能是一個棘手的難題。超過 37%的企業主認為潛在客戶開發是一項令人困擾的挑戰！因此，如果您已經採用了一些B2B 潛在客戶開發策略，並且正在尋找鮮為人知的技巧來吸引更多 B2B 潛在客戶，那麼您來對地方了。
在本指南中，我們彙整了 12 個經過專家驗證的 B2B 潛在客戶開發創意，以幫助您的下一次行銷活動成功。讓我們深入了解吧！
尋找增加機會流入的方法？嘗試我們的B2B 潛在客戶開發服務來優化您的流程並定期與高素質的決策者進行預約。
B2B 的 12 個最佳潛在客戶開發創意
1. 使用招募平台辨識購買訊號並灌輸信任
職缺發布平台為 B2B 企業提供有效的潛在客戶來源，吸引熟練的專業人士和潛在客戶。有兩種方法可以利用職缺來開發潛在客戶。
1.1.精準定位與您的產品或服務完美契合的熱門線索
您的報價/產品可以作為空缺職位的替代或強制執行。例如，您是一家為領導者 哥倫比亞電話號碼數據 提供教育服務和培訓的公司。為了增加您的客戶群，請尋找能夠發展部門並積極聘請領導角色的公司，因為這可能表明他們可能需要在人才成長方面提供大量幫助。
同樣，貝爾金斯也提供B2B 銷售外包服務。我們如何知道 X 公司是否是我們的潛在客戶？我們會在公司中尋找 SDR/首席研究員/BDR 職缺，因為我們可以取代/增強他們的內部團隊。接下來，我們找到公司的決策者並向他們發送我們的報價。
重點：使用職缺平台搜尋其他公司的職缺，其中包含與您的產品相關的關鍵字。這是公司目前有預算和需求的主要指標。
1.2.讓您的公司在客戶眼中更可信
不斷增長的員工數量和空缺職位通常被視為公司蓬勃發展的關鍵指標。當潛在客戶最終訪問兩個相似的服務提供者網站時，應該有一些東西吸引他們的注意力並灌輸可信度和值得信賴的感覺。
一個包含大量職缺和高品質職位描述的職業頁面可以做到這一點。
貝爾金斯提示：添加職業亮點，例如低流失率、年度員工人數增長和員工任期，以從一開始就建立融洽的關係。
使用職缺發布平台進行 B2B 潛在客戶開發的提示：
確定相關的職位發布平台（例如，B2B 公司的 LinkedIn、尋找利基文案的 Peakfreelance 等）
建立一個引人注目的職位清單來展示您的專業知識。
制定非常詳細的職位描述，以吸引高品質的候選人。
包括號召性用語，讓有興趣的候選人提交聯絡資訊。
貝爾金斯提示：使用行業特定關鍵字撰寫引人入勝的職位描述並展示公司的專業知識。
2. 舉辦網路研討會和播客，展示您的專業知識並產生熱情的潛在客戶
製作播客和網路研討會可以幫助公司透過展示他們在該主題上的專業知識來與潛在客戶建立聯繫。它們還可以幫助提高品牌認知度，因為公司將接觸到演講嘉賓的觀眾。
範例1：
SE Ranking 的網路研討會是企業如何使用這種媒介與全球受眾建立聯繫的完美範例。透過提供 7 種語言的網路研討會，SE Ranking 能夠吸引來自不同國家的潛在客戶，並確立自己的思想領袖地位。
此外，透過按需提供網路研討會，SE Ranking 可以涵蓋更多可能錯過現場活動的潛在客戶。這樣可以在網路研討會結束後很長一段時間內產生潛在客戶並建立關係。
SE Ranking 不同語言的網路研討會
範例2：
我們的貝爾金斯成長播客幫助我們展示高水準的客戶關係和 B2B 銷售專業知識。為此，我們邀請行業領導者和客戶作為演講嘉賓，圍繞 B2B 銷售進行富有洞察力的對話。這最終會提高品牌知名度並為公司帶來高品質的潛在客戶。
在本指南中，我們彙整了 12 個經過專家驗證的 B2B 潛在客戶開發創意，以幫助您的下一次行銷活動成功。讓我們深入了解吧！
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B2B 的 12 個最佳潛在客戶開發創意
1. 使用招募平台辨識購買訊號並灌輸信任
職缺發布平台為 B2B 企業提供有效的潛在客戶來源，吸引熟練的專業人士和潛在客戶。有兩種方法可以利用職缺來開發潛在客戶。
1.1.精準定位與您的產品或服務完美契合的熱門線索
您的報價/產品可以作為空缺職位的替代或強制執行。例如，您是一家為領導者 哥倫比亞電話號碼數據 提供教育服務和培訓的公司。為了增加您的客戶群，請尋找能夠發展部門並積極聘請領導角色的公司，因為這可能表明他們可能需要在人才成長方面提供大量幫助。
同樣，貝爾金斯也提供B2B 銷售外包服務。我們如何知道 X 公司是否是我們的潛在客戶？我們會在公司中尋找 SDR/首席研究員/BDR 職缺，因為我們可以取代/增強他們的內部團隊。接下來，我們找到公司的決策者並向他們發送我們的報價。
重點：使用職缺平台搜尋其他公司的職缺，其中包含與您的產品相關的關鍵字。這是公司目前有預算和需求的主要指標。
1.2.讓您的公司在客戶眼中更可信
不斷增長的員工數量和空缺職位通常被視為公司蓬勃發展的關鍵指標。當潛在客戶最終訪問兩個相似的服務提供者網站時，應該有一些東西吸引他們的注意力並灌輸可信度和值得信賴的感覺。
一個包含大量職缺和高品質職位描述的職業頁面可以做到這一點。
貝爾金斯提示：添加職業亮點，例如低流失率、年度員工人數增長和員工任期，以從一開始就建立融洽的關係。
使用職缺發布平台進行 B2B 潛在客戶開發的提示：
確定相關的職位發布平台（例如，B2B 公司的 LinkedIn、尋找利基文案的 Peakfreelance 等）
建立一個引人注目的職位清單來展示您的專業知識。
制定非常詳細的職位描述，以吸引高品質的候選人。
包括號召性用語，讓有興趣的候選人提交聯絡資訊。
貝爾金斯提示：使用行業特定關鍵字撰寫引人入勝的職位描述並展示公司的專業知識。
2. 舉辦網路研討會和播客，展示您的專業知識並產生熱情的潛在客戶
製作播客和網路研討會可以幫助公司透過展示他們在該主題上的專業知識來與潛在客戶建立聯繫。它們還可以幫助提高品牌認知度，因為公司將接觸到演講嘉賓的觀眾。
範例1：
SE Ranking 的網路研討會是企業如何使用這種媒介與全球受眾建立聯繫的完美範例。透過提供 7 種語言的網路研討會，SE Ranking 能夠吸引來自不同國家的潛在客戶，並確立自己的思想領袖地位。
此外，透過按需提供網路研討會，SE Ranking 可以涵蓋更多可能錯過現場活動的潛在客戶。這樣可以在網路研討會結束後很長一段時間內產生潛在客戶並建立關係。
SE Ranking 不同語言的網路研討會
範例2：
我們的貝爾金斯成長播客幫助我們展示高水準的客戶關係和 B2B 銷售專業知識。為此，我們邀請行業領導者和客戶作為演講嘉賓，圍繞 B2B 銷售進行富有洞察力的對話。這最終會提高品牌知名度並為公司帶來高品質的潛在客戶。