我一直在观察 SaaS 初创公司如何考虑他们的定价策略。他们有充分的理由研究免费增值 SaaS 模式。
如果他们低估自己的产品，那么就会 导致支持率下降和亏损。如果他们的服务定价过高，那么他们可能会错失价格更低的竞争对手，并且永远没有机会展示他们所能提供的价值。但在提供优质服务之前，新软件公司如何在 B2B 和 B2C 领域吸引大众的注意力？当然是通过免费提供。
软件公司免费提供其宝贵工具之一的最令 = 澳洲海外华人电话号码数据 人难忘的举措之一是微软推出预装在其 Windows 95 操作系统中的 Internet Explorer（很难相信我们曾经为互联网浏览软件付费）。
微软这一前所未有的强势举动引发了第一次浏览器战争，使其市场份额从 2%（互联网浏览器）一跃成为全球第一大互联网浏览器，并最终在三年内击败了其最大的竞争对手网景（即使在司法部介入之后，但我离题了）。
免费增值 saas 模式 图片
20 世纪 90 年代， 微软做出了 大胆的市场举措，免费提供 Internet Explorer，战胜了当时的主导者 Netscape。
快进到 2019 年，免费软件仍然很流行，虽然微软的例子在技术上并不是“免费增值”的，但它通过免费提供有价值的东西来吸引消费者的注意力，希望交叉销售和/或追加销售其他产品和服务。
虽然免费提供可用、功能丰富的软件的概念自 20 世纪 80 年代就已经出现，但“免费增值”一词实际上是由软件风险投资家 Fred Wilson 于 2006 年创造的，他将其定义为：
“免费提供您的服务，可能有广告支持但也可能没有，通过口口相传、推荐网络、有机搜索营销等方式非常有效地获取大量客户，然后向您的客户群提供高价 增值 服务或增强版服务。”
虽然 SaaS 中的免费增值商业模式越来越受欢迎，但并非所有免费增值模式都是平等的。
免费试用不等于免费增值
在我们深入探讨流行的免费增值商业模式的差异之前，我想明确的是，免费试用并不是真正的“免费增值”。
一些专家可能会认为免费试用应该可行，但我的立场是，如果你提供了试用软件的机会但却设置了截止日期，那么你就没有给潜在客户充足的时间在现实世界中使用你的产品来实现其真正的潜力。
在软件世界进化的某个阶段，SaaS 之神都同意将免费试用期设置为 14 天或 30 天。
虽然这看起来是个好主意（对许多公司来说，现在仍然是），但从技术上讲它并不是免费增值模式，因为到期日期的性质让客户产生怀疑，他们很快就会被收费，如果不是 100% 满意，那么他们就会离开（通常永远不会再回来）。
如果我要对上述 Fred 的定义做一个修改的话，那么在“免费提供服务”之后，我会添加短语“无限期”。
换句话说，如果您 100% 可能需要付费才能继续使用您最近习惯的功能，那么它就不是真正免费的。
通过免费增值 SaaS 模式，SaaS 公司给客户带来了一线希望：他们有机会使用免费版本，无风险，而且永远不用自掏腰包。
Hubspot 就是一个很好的例子。
他们正在快速发展，但他们希望撒下更大的网，并于 2014 年免费推出了功能丰富的 CRM。
免费增值 saas 模式见解
5 种免费增值 SaaS 模式
软件用户有不同的需求和愿望，尤其是在 B2B 领域。如果您决定向订阅者提供免费增值服务，那么您的工作就是决定哪种免费增值业务模式最适合您的目标受众。让我们深入了解每种模式的细微差别。
1. 功能集有限：
这是传统且最受欢迎的选择。提供足够的功能来激起兴趣并建立熟悉度，同时赢得他们的信任。但如果他们想要额外的功能，那么他们就必须付费。
这也是一种流行的选择，它允许较小的公司随着时间的推移发展到高级功能集，而不是在早期阶段要求大量投资。这种定价模式对 Slack（又名有史以来增长最快的 SaaS 公司）非常有效。他们的免费版本功能强大，数百万人认为它 功能强大，而不是功能有限。
