Маркетинг по электронной почте в сфере недвижимости — один из лучших способов для агентов по недвижимости начать карьеру
Posted: Tue Dec 03, 2024 4:02 am
Маркетинг по электронной почте в сфере недвижимости — один из лучших способов для агентов по недвижимости начать карьеру, подогреть потенциальных покупателей и завершить продажи с чрезвычайно высокой рентабельностью инвестиций ( ROI ). Как для новичков, так и для профессионалов реализация высококачественной кампании по email-маркетингу в сфере недвижимости может превратить холодные лиды в теплые и конвертировать потенциального клиента в покупателя.
Профессиональный маркетинговый инструмент поможет вам проанализировать и сегментировать вашу аудиторию, позволяя донести релевантное сообщение до всех типов ваших лидов и клиентов (от холодных лидов до предыдущих сделок), сохраняя при этом индивидуальный подход, что имеет решающее значение для успеха в отрасли, где все основано на отношениях.
Зачем вам нужна кампания по электронной почте для вашего бизнеса в сфере недвижимости?
Поскольку циклы продаж недвижимости очень длительные (сделка нередко занимает до 18 месяцев ), необходима эффективная стратегия электронной почты, чтобы помочь потенциальным клиентам запомнить вас и обратиться к вам, когда они будут готовы совершить покупку.
Кроме того, исследования показывают, что письма по недвижимости имеют самые высокие показатели открытия среди всех отраслей email-маркетинга, достигающие 26%. Если разбить это на части, если у вас 1000 лидов и вы не реализуете еженедельную email-кампанию, вы упускаете 260 человек, читающих ваше письмо каждую неделю. Что касается других каналов, платный поиск и реклама в социальных сетях сейчас очень дороги в отрасли, и хотя SEO в сфере недвижимости имеет потенциал, он вряд ли может сравниться с эффектом хорошо сделанной email-кампании.
Хотя выбор правильного инструмента и настройка капельной кампании могут показаться на первый взгляд довольно сложными, факты окупаемости инвестиций в email-маркетинг, длительности цикла продаж в отрасли и открытии писем рисуют очень ясную картину того, что отсутствие email-рассылки является одной из самых больших неэффективностей, которую вы не можете себе позволить. В конце концов, недвижимость остается одной из самых конкурентных ниш.
Создание успешной кампании email-маркетинга
Настройка общей кампании вряд ли будет хорошей стратегией. Вам нужно убедиться, что вы нацеливаете разные части своего списка электронной почты с соответствующим контентом и основываете свою капельную кампанию на надежных данных. Вот основные факторы, которые следует учитывать при создании кампании по email-маркетингу в сфере недвижимости:
Используйте существующие шаблоны email-маркетинга для агентов по недвижимости.
Выберите службу email-маркетинга, которая предлагает автоматизацию и отслеживание .
Сегментируйте свой список, чтобы гарантировать, что потенциальные клиенты получат персонализированный контент.
Проводите A/B-тестирование своих кампаний email-маркетинга, чтобы получить данные о том, какие из них работают.
Подводя итог, можно сказать, что успех ваших кампаний будет определяться двумя переменными:
Платформа email-маркетинга, которую вы выберете.
Конверсионная сила вашего электронного письма.
Давайте начнем с рассмотрения того, какую платформу email-маркетинга вам следует использовать.
иллюстрация маркетинга по электронной почте в сфере недвижимости с использованием инструмента автоматизации
Выбор платформы для email-маркетинга в 2024 году
Когда дело доходит до email-маркетинга для агентов по недвижимости, вам нужен доступ к инструменту, который автоматизирует процесс. На рынке доступно множество email-платформ, таких как DirectIQ, Constant Contact, Mailchimp, Klaviyo и другие.
Какого поставщика услуг электронной почты выбрать и на какие функции обратить внимание? Давайте рассмотрим некоторые ключевые функции для конвертации ваших потенциальных клиентов в сфере недвижимости.
Лучшие платформы email-маркетинга позволят вам:
Создавайте красивые и адаптивные к мобильным устройствам электронные письма.
Планируйте отправку электронных писем заранее, используя четкую структуру календаря.
Отслеживайте показатель открытий, CTR (показатель кликабельности) и показатель отписок.
Интегрируйтесь с вашим сайтом по недвижимости или CRM-системой для легкой реализации кампании.
Сегментируйте свою аудиторию для повышения эффективности и персонализации.
Внедрите A/B-тестирование для оценки эффективности маркетинга.
Подробнее:
Важно провести обширное исследование при выборе программы или платформы email-маркетинга, которая соответствует вашим требованиям. Вот наиболее важные качества, на которые следует обратить внимание, и почему они имеют решающее значение:
Удобный дизайн пользовательского интерфейса:
Поиск решения для email-маркетинга с простыми, удобными для пользователя шаблонами с функцией перетаскивания необходим тем, у кого нет экспертных навыков графического дизайна. Без специальных знаний вы можете быстро и легко составлять электронные письма, которые будут выглядеть отполированными и профессиональными. Кроме того, ваши усилия по email-маркетингу будут более адаптируемыми, если вы выберете программное обеспечение с широким выбором редактируемых шаблонов, которые можно использовать для различных целей и тем.
типы графики email-маркетинга
Настройка для мобильного использования:
Более половины всех писем теперь просматриваются с мобильных устройств благодаря широкому использованию смартфонов. Поэтому убедитесь, что используемое вами программное обеспечение для email-маркетинга оптимизировано для мобильных устройств. Сделав это, вы можете быть уверены, что ваши письма будут отлично выглядеть на любом устройстве.
Варианты настройки:
Добавление личного подхода к email-маркетингу, как было обнаружено, значительно увеличивает кликабельность и открываемость. Использование имени получателя в теме письма и тексте письма сделает сообщение более релевантным и интересным для получателя. Найдите платформу email-маркетинга с простыми инструментами настройки, которые заставят ваших подписчиков почувствовать себя особенными и увеличат вероятность того, что они будут взаимодействовать с вашими сообщениями.
Сегментация Mailchimp на основе активности автоматизации
Автоматизированные функции:
Учитывая все, что входит в ведение бизнеса, легко увидеть, как отправка отдельных писем по одному за раз может быстро стать рутиной, отнимающей много времени. Поэтому крайне важно, чтобы платформа email-маркетинга включала автоматизированные инструменты. Электронные письма могут автоматически доставляться новым подписчикам или планироваться для отправки в определенные периоды с помощью автоматизации. Это повышает производительность и сохраняет сообщение постоянным для целевой аудитории.
directiq email-маркетинг CRM-интеграции
Доступный анализ данных:
Ваш подход к email-маркетингу Купить данные телемаркетинга
всегда можно отточить и улучшить с помощью аналитики. Однако эти цифры и показатели не будут полезны, если их интерпретация потребует слишком много усилий. Поэтому важно искать программное обеспечение для email-маркетинга, включающее аналитические инструменты, понятные владельцам бизнеса без опыта работы со статистикой. Вы сможете лучше понять свою аудиторию, узнать, что работает, и улучшить свои усилия по email-маркетингу с помощью четких, действенных идей.
Тематические строки тестирования Klaviyo AB
Давайте поговорим более подробно о последних двух пунктах.
Важность сегментации и A/B-тестирования
Никогда не отправляйте одно и то же сообщение всему списку адресов электронной почты. Вместо этого вам следует сегментировать свой список лидов на более мелкие группы, чтобы вы могли отправлять им более целевой контент . Например, вы можете сегментировать свой список по:
Покупатели жилья против продавцов
Впервые покупающие жилье против повторных покупателей
Люди, которые интересуются определенным типом недвижимости
Люди, которые живут в определенном районе
Чем более конкретную сегментацию вы сможете получить, тем лучшие результаты вы увидите от своих кампаний email-маркетинга. Поэтому при выборе предпочтительного программного обеспечения для email-маркетинга обратите особое внимание на то, как сегментация реализована на их стороне.
A/B-тестирование — еще один важный элемент email-маркетинга в сфере недвижимости. A/B-тестирование — это когда вы отправляете две разные версии письма или последовательности писем небольшой группе людей из вашего списка. Затем вы можете отслеживать, какой процент писем был открыт, прочитан и нажат на ссылки и кнопки в каждой версии вашего теста. Эти данные помогут вам точно настроить ваши кампании по рассылке писем , чтобы вы могли получить еще лучшие результаты в будущем.
иллюстрация A/B-тестирования для кампаний по электронной почте
4 быстрых совета по улучшению вашей кампании по электронной почте в сфере недвижимости
1. Сообщения должны быть короткими и содержательными.
Когда дело касается маркетинга электронной почты для коммерческой недвижимости, например, магазинов или ресторанов , меньше значит больше. Ваши получатели — занятые люди, у которых нет времени прокручивать бесконечный текст только для того, чтобы найти призыв к действию. Составляйте краткие и по существу письма. Поступая так, вы можете повысить конверсионную силу своего письма и увеличить шансы на то, что получатели предпримут действие.
2. Используйте четкие темы писем
Тема письма — самая важная часть вашего письма, так как хорошая тема заставит вашего потенциального клиента открыть письмо. Плохая тема приведет к тому, что письмо будет немедленно удалено или, что еще хуже, помечено как спам.
3 – Используйте медиафайлы в своих электронных письмах.
Изображения и видео — отличный способ удержать внимание читателей и представить информацию в аккуратном виде. Это также показывает, что в письмо были вложены усилия. Вы также можете включить отзывы предыдущих клиентов в свою рассылку по недвижимости. Это поможет вам выделиться и завоевать доверие клиентов.
4 – Используйте шаблон электронного письма
Наличие шаблона сэкономит вам немало времени и усилий при разработке вашей маркетинговой кампании по электронной почте. Если вы не профессиональный дизайнер, что весьма вероятно, шаблоны писем по недвижимости также помогут вам гарантировать, что ваши письма будут последовательными и профессионально оформленными .
пример шаблона email-маркетинга по недвижимости с изображениями
Самые большие ошибки, которые вы можете совершить, чтобы потерять своих клиентов
Когда дело доходит до email-маркетинга для риелторов, есть несколько ошибок, которые могут навредить вашим кампаниям. Вам нужно быть осторожным, чтобы ваши потенциальные лиды были заинтересованы в ваших электронных письмах, а не были перегружены ими.
Вот несколько главных ошибок, которых следует избегать:
Невозможность «разогреть» свой домен
Если вы планируете отправлять много писем, важно сначала «разогреть» свой домен. Это означает постепенное увеличение количества отправляемых писем с течением времени, чтобы ваш интернет-провайдер не пометил ваш адрес электронной почты как спам. Попасть в папку со спамом или вообще не дойти до получателя — это худшее, что может случиться с вашей капельной кампанией по недвижимости.
Отправка слишком большого количества писем одновременно — верный способ пометить ваш аккаунт как спам. Доставляемость писем имеет большое значение, и обычно у вас нет возможности узнать, попали ли ваши письма в папку со спамом у получателя, поэтому лучше принять все необходимые меры предосторожности, чтобы этого не произошло.
Не сегментируйте свой список
Как мы уже упоминали ранее, сегментация списка имеет решающее значение для email-маркетинга в сфере недвижимости. Невыполнение сегментации списка приведет к снижению показателей открытия и кликабельности. С другой стороны, настройка автоматизированных последовательностей для отправки писем в различные сегменты вашего списка поможет с персонализацией и улучшит показатель открытия.
Отсутствие сегментации также снижает вероятность того, что люди будут предпринимать действия по вашим письмам. Убедитесь, что инструмент, который вы будете использовать, поддерживает интеграцию с выбранной вами системой управления взаимоотношениями с клиентами. Например, DirectIQ интегрирован со всеми основными поставщиками услуг.
Отправка общих писем
Общие электронные письма сильно отталкивают получателей, поскольку они показывают, что вы не заинтересованы в построении отношений с человеком, которому пишете.
Вместо этого сосредоточьтесь на персонализации своих писем и сделайте их максимально релевантными для получателя. Предоставление ценности вашей клиентской базе сохранит их заинтересованность и желание связаться с вами в будущем.
Например, если вы связываетесь с кем-то, кто заинтересован в определенном типе недвижимости, убедитесь, что ваш адрес электронной почты соответствует этому интересу. Еще одна хорошая идея — поработать над подписью, чтобы она выглядела так, как будто она была отправлена с вашего личного адреса электронной почты. Поэтому не относитесь к своим лидам так, как к лидам, которые вы получили бы от платной поисковой маркетинговой кампании , кампании в социальных сетях или усилий по поисковой оптимизации недвижимости .
Будущие домовладельцы из определенных штатов и мест также будут любопытны узнать ставки ипотеки в своих штатах и другие соответствующие положения. Вот как вы превращаете своих потенциальных клиентов по электронной почте в постоянных клиентов, которые уверены, что вы заботитесь об их интересах.
Неиспользование данных для улучшения ваших кампаний
Большинство платформ email-маркетинга предоставят вам кладезь данных о кампаниях, которые вы можете использовать для повышения эффективности ваших капельных email-кампаний. Например, вы можете отслеживать, какие письма получают больше всего открытий и кликов.
Вы также можете отслеживать, сколько людей отписываются от вашего списка после получения письма. Эти данные можно использовать для совершенствования вашей стратегии email-маркетинга , чтобы вы могли добиться лучших результатов в будущем.
Забывание о последующих письмах
Будь то встреча с клиентом, конференция, день открытых дверей или какое-либо другое реальное или виртуальное событие, вам нужно убедиться, что у вас есть отложенное письмо для этого случая. Последующие письма в целом являются ключом к успешным усилиям по email-маркетингу.
иллюстрация цикла электронной почты в капельных кампаниях
Каким контентом поделиться с подписчиками рассылки по недвижимости
Каковы же некоторые конкретные способы эффективного использования электронной почты в сфере недвижимости?
Вам следует сообщить своим клиентам о следующих вещах:
Объявления о листинге:
информировать людей о листинговых объявлениях по электронной почте
Маркетинг по электронной почте в сфере недвижимости может эффективно использоваться для информирования потенциальных клиентов о последних событиях в листингах. Если вы потратите время на то, чтобы придумать цепляющую тему и тщательно продумаете письмо, добавив убедительные изображения, вы можете получить отличные результаты.
Не стесняйтесь предоставлять дополнительные подробности, чтобы привлечь внимание читателей: сколько спален, размер и габариты, местоположение дома — все это можно охватить в письме. И убедитесь, что вы не забыли добавить призыв к действию в конце письма, который направит читателей прямо к списку недвижимости, консультационному звонку с вами или куда вы хотите, чтобы они попали.
Дни открытых дверей:
объявление о дне открытых дверей по электронной почте
Apart from listing announcements, email marketing is also a great way to advertise the open house events you’re holding in the area. In this case, you obviously need to include the event’s date, time and location, but also you can stand out by adding an engaging description and, once again, coming up with a great subject line. If people are unable to attend the open house, you can include a CTA button that will allow them to schedule a private showing.
Video Tours:
Video tours are great for letting people get a detailed view of the property without leaving their homes. You have a chance to really highlight the property’s best qualities, as well as give potential buyers a sense of what it feels like inside the house. As usual, it’s important to craft a compelling subject line and add relevant CTAs whenever possible.
Client Success Stories:
Another effective real estate email marketing strategy is sharing client success stories in your email newsletter. Not only is it a great way to demonstrate credibility and gain trust for future interactions, but you might also get some immediate replies from prospective clients who were interested in the story. You can tell your readers about a client who finally found their dream home, or another one who was able to sell their property in a very favorable way. Include their recommendation, pictures of the property, and other relevant information. If you keep presenting yourself as a dependable and knowledgeable agent, this kind of content can entice potential clients to get in touch with you for their own real estate requirements.
Market Updates:
делитесь новостями рынка недвижимости со своим списком адресов электронной почты
To fully establish yourself as a credible real estate expert, you can send out market updates to your subscribers, provided they contain relevant information. You can include things like sales figures, market trends, and local real estate market insights. By providing your clients with useful information, you will help them in their decisions while leaving a lasting impression.
New Developments:
Finally, you can use email marketing to highlight new developments and projects you’re working on if you work with developers or are a new building specialist. Share images of finished projects, progress reports on new construction, and details on upcoming changes.
Getting people to subscribe to the newsletter
Here are 8 ways to encourage readers to sign up for your real estate newsletter:
Offer an Incentive:
In today’s world, people are getting bombarded with emails. So for someone to sign up to your newsletter, you need to provide a really good bonus. Give subscribers to your newsletter an incentive, such as access to special content, a cost-free market analysis, or a deal on your products or services. This can be a really effective technique to persuade new subscribers to sign up for your list.
Use Pop-Ups or Forms:
всплывающая форма подписки на рассылку новостей
Make sure that you make signing up as easy and accessible as possible. To get visitors to sign up for your newsletter, use pop-up windows or sign-up forms on your website or social media profiles. As for sign-up forms, make sure they are easy to find and submit. And if you decide to go the pop-up route, be very careful not to overdo it, or it will leave a bad impression.
Utilize social media:
Encourage people to subscribe to your newsletter by promoting it on your social media networks. You can also employ paid social media advertising to reach prospective readers of your content who might become subscribers in the future. Going back to the first point, you can share the link to your newsletter signup form on social media, and let people know in the post’s caption about the benefits they will get from subscribing.
добавляйте ссылки на социальные сети в свои электронные письма
Word of Mouth:
Encourage your current subscribers to tell their friends and family about your newsletter. Make it very easy for them to share the newsletter, and keep the newsletter’s content worthy of being shared at all times. By doing this, you can increase your audience and draw in potential subscribers at no cost to yourself.
«сарафанное радио» в социальных сетях для маркетинга в сфере недвижимости
Present Testimonials and Opinions:
The use of social proof is a significant method of gaining the trust and confidence of prospective new subscribers. Showcase reviews and feedback from current subscribers who have benefited from receiving your real estate newsletter. This might be in the form of screenshots of favorable feedback on social media, written testimonials, or even video reviews. People will be more likely to join up for your email if they can see that others have profited from it.
Preview Content Sharing:
Providing a sample of the content available to subscribers is a great approach to attract new readers. Introduce people to the information in your newsletter by posting teasers online. This can be a summary of recent market activity, recommendations from industry insiders, or access to a limited number of listings. Potential subscribers are more likely to join up if they see immediate value in what you’re providing them.
Вовлекающий контент электронной почты
Interact with the Readers:
Participate in online discussions with your target market via mediums such as social media and blogs. React to feedback, address questions, and supply answers. This does double duty by establishing your credibility as a subject matter expert and strengthening your connection to your target audience. If people find you helpful and approachable, they are more likely to sign up for your newsletter and receive further updates from you.
Bring Something New to the Table:
Provide unique material that can only be accessed by signing up for your newsletter. This may take the form of early access to newly listed properties, access to exclusive content, or in-depth analyses analyzing market trends. Including exclusive content in your newsletter is a great way to increase its value and encourage new subscribers to sign up.
важность инноваций в email-маркетинге
What to look for in a real estate email marketing app
Your email marketing platform of choice should have all the necessary things to ensure your campaign’s success.
Specific to the real estate industry, some features to look for in email marketing software include:
Real Estate Templates:
To make it simple to send professional-looking emails that are relevant to the real estate sector, search for email marketing software that offers templates for the industry. These templates must to have elements like real estate listings, open house invitations, and client endorsements.
Lead Capture Forms:
Email marketing software for the real estate industry should have lead capture forms that let you gather visitor data from your website or social media pages. By doing this, you’ll be able to grow your email list and keep in touch with potential customers.
Autoresponders:
Autoresponders are automated email campaigns that are launched in response to subscriber activity. If you want to set up autoresponders depending on subscriber behaviors like subscribing to your newsletter, seeking additional details about a property, or attending an open house, look for email marketing software that lets you do so.
Geographic Targeting:
Look for email marketing software that lets you choose which subscribers to target based on where they are. As a result, you will be able to advertise businesses and events that are relevant to your subscribers by sending them more personalized emails.
Analytics:
Отслеживайте и анализируйте email-маркетинг
Finding email marketing software that offers thorough analytics and reporting on your email campaigns is important. Data on open rates, click-through rates, conversions, and other crucial metrics should be included. Additionally, you must to be able to evaluate each campaign’s performance and modify your plan as necessary.
CRM Integrations:
directiq email-маркетинг CRM-интеграции
Search for email marketing software that integrates with your customer relationship management (CRM) platform. As a result, you will be able to manage your connections with ease and automate your email campaigns using subscriber information.
Email Marketing Templates For Real Estate (Getting Started)
Using DirectIQ, you can get started with real estate email marketing in just a few minutes. Same applies if you are looking to build affiliate email campaigns for your Real Estate clients and potential leads.
All you need is an account and a list of email addresses. Once you have those, you can use our easy-to-use email editor to create beautiful, engaging emails that get results.
Если вам нужно вдохновение, наша библиотека профессионально разработанных шаблонов электронных писем может вам помочь. У нас есть широкий выбор шаблонов, поэтому вы обязательно найдете тот, который идеально подойдет для ваших нужд как риелтора. Зарегистрируйтесь бесплатно в DirectIQ сегодня.
Профессиональный маркетинговый инструмент поможет вам проанализировать и сегментировать вашу аудиторию, позволяя донести релевантное сообщение до всех типов ваших лидов и клиентов (от холодных лидов до предыдущих сделок), сохраняя при этом индивидуальный подход, что имеет решающее значение для успеха в отрасли, где все основано на отношениях.
Зачем вам нужна кампания по электронной почте для вашего бизнеса в сфере недвижимости?
Поскольку циклы продаж недвижимости очень длительные (сделка нередко занимает до 18 месяцев ), необходима эффективная стратегия электронной почты, чтобы помочь потенциальным клиентам запомнить вас и обратиться к вам, когда они будут готовы совершить покупку.
Кроме того, исследования показывают, что письма по недвижимости имеют самые высокие показатели открытия среди всех отраслей email-маркетинга, достигающие 26%. Если разбить это на части, если у вас 1000 лидов и вы не реализуете еженедельную email-кампанию, вы упускаете 260 человек, читающих ваше письмо каждую неделю. Что касается других каналов, платный поиск и реклама в социальных сетях сейчас очень дороги в отрасли, и хотя SEO в сфере недвижимости имеет потенциал, он вряд ли может сравниться с эффектом хорошо сделанной email-кампании.
Хотя выбор правильного инструмента и настройка капельной кампании могут показаться на первый взгляд довольно сложными, факты окупаемости инвестиций в email-маркетинг, длительности цикла продаж в отрасли и открытии писем рисуют очень ясную картину того, что отсутствие email-рассылки является одной из самых больших неэффективностей, которую вы не можете себе позволить. В конце концов, недвижимость остается одной из самых конкурентных ниш.
Создание успешной кампании email-маркетинга
Настройка общей кампании вряд ли будет хорошей стратегией. Вам нужно убедиться, что вы нацеливаете разные части своего списка электронной почты с соответствующим контентом и основываете свою капельную кампанию на надежных данных. Вот основные факторы, которые следует учитывать при создании кампании по email-маркетингу в сфере недвижимости:
Используйте существующие шаблоны email-маркетинга для агентов по недвижимости.
Выберите службу email-маркетинга, которая предлагает автоматизацию и отслеживание .
Сегментируйте свой список, чтобы гарантировать, что потенциальные клиенты получат персонализированный контент.
Проводите A/B-тестирование своих кампаний email-маркетинга, чтобы получить данные о том, какие из них работают.
Подводя итог, можно сказать, что успех ваших кампаний будет определяться двумя переменными:
Платформа email-маркетинга, которую вы выберете.
Конверсионная сила вашего электронного письма.
Давайте начнем с рассмотрения того, какую платформу email-маркетинга вам следует использовать.
иллюстрация маркетинга по электронной почте в сфере недвижимости с использованием инструмента автоматизации
Выбор платформы для email-маркетинга в 2024 году
Когда дело доходит до email-маркетинга для агентов по недвижимости, вам нужен доступ к инструменту, который автоматизирует процесс. На рынке доступно множество email-платформ, таких как DirectIQ, Constant Contact, Mailchimp, Klaviyo и другие.
Какого поставщика услуг электронной почты выбрать и на какие функции обратить внимание? Давайте рассмотрим некоторые ключевые функции для конвертации ваших потенциальных клиентов в сфере недвижимости.
Лучшие платформы email-маркетинга позволят вам:
Создавайте красивые и адаптивные к мобильным устройствам электронные письма.
Планируйте отправку электронных писем заранее, используя четкую структуру календаря.
Отслеживайте показатель открытий, CTR (показатель кликабельности) и показатель отписок.
Интегрируйтесь с вашим сайтом по недвижимости или CRM-системой для легкой реализации кампании.
Сегментируйте свою аудиторию для повышения эффективности и персонализации.
Внедрите A/B-тестирование для оценки эффективности маркетинга.
Подробнее:
Важно провести обширное исследование при выборе программы или платформы email-маркетинга, которая соответствует вашим требованиям. Вот наиболее важные качества, на которые следует обратить внимание, и почему они имеют решающее значение:
Удобный дизайн пользовательского интерфейса:
Поиск решения для email-маркетинга с простыми, удобными для пользователя шаблонами с функцией перетаскивания необходим тем, у кого нет экспертных навыков графического дизайна. Без специальных знаний вы можете быстро и легко составлять электронные письма, которые будут выглядеть отполированными и профессиональными. Кроме того, ваши усилия по email-маркетингу будут более адаптируемыми, если вы выберете программное обеспечение с широким выбором редактируемых шаблонов, которые можно использовать для различных целей и тем.
типы графики email-маркетинга
Настройка для мобильного использования:
Более половины всех писем теперь просматриваются с мобильных устройств благодаря широкому использованию смартфонов. Поэтому убедитесь, что используемое вами программное обеспечение для email-маркетинга оптимизировано для мобильных устройств. Сделав это, вы можете быть уверены, что ваши письма будут отлично выглядеть на любом устройстве.
Варианты настройки:
Добавление личного подхода к email-маркетингу, как было обнаружено, значительно увеличивает кликабельность и открываемость. Использование имени получателя в теме письма и тексте письма сделает сообщение более релевантным и интересным для получателя. Найдите платформу email-маркетинга с простыми инструментами настройки, которые заставят ваших подписчиков почувствовать себя особенными и увеличат вероятность того, что они будут взаимодействовать с вашими сообщениями.
Сегментация Mailchimp на основе активности автоматизации
Автоматизированные функции:
Учитывая все, что входит в ведение бизнеса, легко увидеть, как отправка отдельных писем по одному за раз может быстро стать рутиной, отнимающей много времени. Поэтому крайне важно, чтобы платформа email-маркетинга включала автоматизированные инструменты. Электронные письма могут автоматически доставляться новым подписчикам или планироваться для отправки в определенные периоды с помощью автоматизации. Это повышает производительность и сохраняет сообщение постоянным для целевой аудитории.
directiq email-маркетинг CRM-интеграции
Доступный анализ данных:
Ваш подход к email-маркетингу Купить данные телемаркетинга
всегда можно отточить и улучшить с помощью аналитики. Однако эти цифры и показатели не будут полезны, если их интерпретация потребует слишком много усилий. Поэтому важно искать программное обеспечение для email-маркетинга, включающее аналитические инструменты, понятные владельцам бизнеса без опыта работы со статистикой. Вы сможете лучше понять свою аудиторию, узнать, что работает, и улучшить свои усилия по email-маркетингу с помощью четких, действенных идей.
Тематические строки тестирования Klaviyo AB
Давайте поговорим более подробно о последних двух пунктах.
Важность сегментации и A/B-тестирования
Никогда не отправляйте одно и то же сообщение всему списку адресов электронной почты. Вместо этого вам следует сегментировать свой список лидов на более мелкие группы, чтобы вы могли отправлять им более целевой контент . Например, вы можете сегментировать свой список по:
Покупатели жилья против продавцов
Впервые покупающие жилье против повторных покупателей
Люди, которые интересуются определенным типом недвижимости
Люди, которые живут в определенном районе
Чем более конкретную сегментацию вы сможете получить, тем лучшие результаты вы увидите от своих кампаний email-маркетинга. Поэтому при выборе предпочтительного программного обеспечения для email-маркетинга обратите особое внимание на то, как сегментация реализована на их стороне.
A/B-тестирование — еще один важный элемент email-маркетинга в сфере недвижимости. A/B-тестирование — это когда вы отправляете две разные версии письма или последовательности писем небольшой группе людей из вашего списка. Затем вы можете отслеживать, какой процент писем был открыт, прочитан и нажат на ссылки и кнопки в каждой версии вашего теста. Эти данные помогут вам точно настроить ваши кампании по рассылке писем , чтобы вы могли получить еще лучшие результаты в будущем.
иллюстрация A/B-тестирования для кампаний по электронной почте
4 быстрых совета по улучшению вашей кампании по электронной почте в сфере недвижимости
1. Сообщения должны быть короткими и содержательными.
Когда дело касается маркетинга электронной почты для коммерческой недвижимости, например, магазинов или ресторанов , меньше значит больше. Ваши получатели — занятые люди, у которых нет времени прокручивать бесконечный текст только для того, чтобы найти призыв к действию. Составляйте краткие и по существу письма. Поступая так, вы можете повысить конверсионную силу своего письма и увеличить шансы на то, что получатели предпримут действие.
2. Используйте четкие темы писем
Тема письма — самая важная часть вашего письма, так как хорошая тема заставит вашего потенциального клиента открыть письмо. Плохая тема приведет к тому, что письмо будет немедленно удалено или, что еще хуже, помечено как спам.
3 – Используйте медиафайлы в своих электронных письмах.
Изображения и видео — отличный способ удержать внимание читателей и представить информацию в аккуратном виде. Это также показывает, что в письмо были вложены усилия. Вы также можете включить отзывы предыдущих клиентов в свою рассылку по недвижимости. Это поможет вам выделиться и завоевать доверие клиентов.
4 – Используйте шаблон электронного письма
Наличие шаблона сэкономит вам немало времени и усилий при разработке вашей маркетинговой кампании по электронной почте. Если вы не профессиональный дизайнер, что весьма вероятно, шаблоны писем по недвижимости также помогут вам гарантировать, что ваши письма будут последовательными и профессионально оформленными .
пример шаблона email-маркетинга по недвижимости с изображениями
Самые большие ошибки, которые вы можете совершить, чтобы потерять своих клиентов
Когда дело доходит до email-маркетинга для риелторов, есть несколько ошибок, которые могут навредить вашим кампаниям. Вам нужно быть осторожным, чтобы ваши потенциальные лиды были заинтересованы в ваших электронных письмах, а не были перегружены ими.
Вот несколько главных ошибок, которых следует избегать:
Невозможность «разогреть» свой домен
Если вы планируете отправлять много писем, важно сначала «разогреть» свой домен. Это означает постепенное увеличение количества отправляемых писем с течением времени, чтобы ваш интернет-провайдер не пометил ваш адрес электронной почты как спам. Попасть в папку со спамом или вообще не дойти до получателя — это худшее, что может случиться с вашей капельной кампанией по недвижимости.
Отправка слишком большого количества писем одновременно — верный способ пометить ваш аккаунт как спам. Доставляемость писем имеет большое значение, и обычно у вас нет возможности узнать, попали ли ваши письма в папку со спамом у получателя, поэтому лучше принять все необходимые меры предосторожности, чтобы этого не произошло.
Не сегментируйте свой список
Как мы уже упоминали ранее, сегментация списка имеет решающее значение для email-маркетинга в сфере недвижимости. Невыполнение сегментации списка приведет к снижению показателей открытия и кликабельности. С другой стороны, настройка автоматизированных последовательностей для отправки писем в различные сегменты вашего списка поможет с персонализацией и улучшит показатель открытия.
Отсутствие сегментации также снижает вероятность того, что люди будут предпринимать действия по вашим письмам. Убедитесь, что инструмент, который вы будете использовать, поддерживает интеграцию с выбранной вами системой управления взаимоотношениями с клиентами. Например, DirectIQ интегрирован со всеми основными поставщиками услуг.
Отправка общих писем
Общие электронные письма сильно отталкивают получателей, поскольку они показывают, что вы не заинтересованы в построении отношений с человеком, которому пишете.
Вместо этого сосредоточьтесь на персонализации своих писем и сделайте их максимально релевантными для получателя. Предоставление ценности вашей клиентской базе сохранит их заинтересованность и желание связаться с вами в будущем.
Например, если вы связываетесь с кем-то, кто заинтересован в определенном типе недвижимости, убедитесь, что ваш адрес электронной почты соответствует этому интересу. Еще одна хорошая идея — поработать над подписью, чтобы она выглядела так, как будто она была отправлена с вашего личного адреса электронной почты. Поэтому не относитесь к своим лидам так, как к лидам, которые вы получили бы от платной поисковой маркетинговой кампании , кампании в социальных сетях или усилий по поисковой оптимизации недвижимости .
Будущие домовладельцы из определенных штатов и мест также будут любопытны узнать ставки ипотеки в своих штатах и другие соответствующие положения. Вот как вы превращаете своих потенциальных клиентов по электронной почте в постоянных клиентов, которые уверены, что вы заботитесь об их интересах.
Неиспользование данных для улучшения ваших кампаний
Большинство платформ email-маркетинга предоставят вам кладезь данных о кампаниях, которые вы можете использовать для повышения эффективности ваших капельных email-кампаний. Например, вы можете отслеживать, какие письма получают больше всего открытий и кликов.
Вы также можете отслеживать, сколько людей отписываются от вашего списка после получения письма. Эти данные можно использовать для совершенствования вашей стратегии email-маркетинга , чтобы вы могли добиться лучших результатов в будущем.
Забывание о последующих письмах
Будь то встреча с клиентом, конференция, день открытых дверей или какое-либо другое реальное или виртуальное событие, вам нужно убедиться, что у вас есть отложенное письмо для этого случая. Последующие письма в целом являются ключом к успешным усилиям по email-маркетингу.
иллюстрация цикла электронной почты в капельных кампаниях
Каким контентом поделиться с подписчиками рассылки по недвижимости
Каковы же некоторые конкретные способы эффективного использования электронной почты в сфере недвижимости?
Вам следует сообщить своим клиентам о следующих вещах:
Объявления о листинге:
информировать людей о листинговых объявлениях по электронной почте
Маркетинг по электронной почте в сфере недвижимости может эффективно использоваться для информирования потенциальных клиентов о последних событиях в листингах. Если вы потратите время на то, чтобы придумать цепляющую тему и тщательно продумаете письмо, добавив убедительные изображения, вы можете получить отличные результаты.
Не стесняйтесь предоставлять дополнительные подробности, чтобы привлечь внимание читателей: сколько спален, размер и габариты, местоположение дома — все это можно охватить в письме. И убедитесь, что вы не забыли добавить призыв к действию в конце письма, который направит читателей прямо к списку недвижимости, консультационному звонку с вами или куда вы хотите, чтобы они попали.
Дни открытых дверей:
объявление о дне открытых дверей по электронной почте
Apart from listing announcements, email marketing is also a great way to advertise the open house events you’re holding in the area. In this case, you obviously need to include the event’s date, time and location, but also you can stand out by adding an engaging description and, once again, coming up with a great subject line. If people are unable to attend the open house, you can include a CTA button that will allow them to schedule a private showing.
Video Tours:
Video tours are great for letting people get a detailed view of the property without leaving their homes. You have a chance to really highlight the property’s best qualities, as well as give potential buyers a sense of what it feels like inside the house. As usual, it’s important to craft a compelling subject line and add relevant CTAs whenever possible.
Client Success Stories:
Another effective real estate email marketing strategy is sharing client success stories in your email newsletter. Not only is it a great way to demonstrate credibility and gain trust for future interactions, but you might also get some immediate replies from prospective clients who were interested in the story. You can tell your readers about a client who finally found their dream home, or another one who was able to sell their property in a very favorable way. Include their recommendation, pictures of the property, and other relevant information. If you keep presenting yourself as a dependable and knowledgeable agent, this kind of content can entice potential clients to get in touch with you for their own real estate requirements.
Market Updates:
делитесь новостями рынка недвижимости со своим списком адресов электронной почты
To fully establish yourself as a credible real estate expert, you can send out market updates to your subscribers, provided they contain relevant information. You can include things like sales figures, market trends, and local real estate market insights. By providing your clients with useful information, you will help them in their decisions while leaving a lasting impression.
New Developments:
Finally, you can use email marketing to highlight new developments and projects you’re working on if you work with developers or are a new building specialist. Share images of finished projects, progress reports on new construction, and details on upcoming changes.
Getting people to subscribe to the newsletter
Here are 8 ways to encourage readers to sign up for your real estate newsletter:
Offer an Incentive:
In today’s world, people are getting bombarded with emails. So for someone to sign up to your newsletter, you need to provide a really good bonus. Give subscribers to your newsletter an incentive, such as access to special content, a cost-free market analysis, or a deal on your products or services. This can be a really effective technique to persuade new subscribers to sign up for your list.
Use Pop-Ups or Forms:
всплывающая форма подписки на рассылку новостей
Make sure that you make signing up as easy and accessible as possible. To get visitors to sign up for your newsletter, use pop-up windows or sign-up forms on your website or social media profiles. As for sign-up forms, make sure they are easy to find and submit. And if you decide to go the pop-up route, be very careful not to overdo it, or it will leave a bad impression.
Utilize social media:
Encourage people to subscribe to your newsletter by promoting it on your social media networks. You can also employ paid social media advertising to reach prospective readers of your content who might become subscribers in the future. Going back to the first point, you can share the link to your newsletter signup form on social media, and let people know in the post’s caption about the benefits they will get from subscribing.
добавляйте ссылки на социальные сети в свои электронные письма
Word of Mouth:
Encourage your current subscribers to tell their friends and family about your newsletter. Make it very easy for them to share the newsletter, and keep the newsletter’s content worthy of being shared at all times. By doing this, you can increase your audience and draw in potential subscribers at no cost to yourself.
«сарафанное радио» в социальных сетях для маркетинга в сфере недвижимости
Present Testimonials and Opinions:
The use of social proof is a significant method of gaining the trust and confidence of prospective new subscribers. Showcase reviews and feedback from current subscribers who have benefited from receiving your real estate newsletter. This might be in the form of screenshots of favorable feedback on social media, written testimonials, or even video reviews. People will be more likely to join up for your email if they can see that others have profited from it.
Preview Content Sharing:
Providing a sample of the content available to subscribers is a great approach to attract new readers. Introduce people to the information in your newsletter by posting teasers online. This can be a summary of recent market activity, recommendations from industry insiders, or access to a limited number of listings. Potential subscribers are more likely to join up if they see immediate value in what you’re providing them.
Вовлекающий контент электронной почты
Interact with the Readers:
Participate in online discussions with your target market via mediums such as social media and blogs. React to feedback, address questions, and supply answers. This does double duty by establishing your credibility as a subject matter expert and strengthening your connection to your target audience. If people find you helpful and approachable, they are more likely to sign up for your newsletter and receive further updates from you.
Bring Something New to the Table:
Provide unique material that can only be accessed by signing up for your newsletter. This may take the form of early access to newly listed properties, access to exclusive content, or in-depth analyses analyzing market trends. Including exclusive content in your newsletter is a great way to increase its value and encourage new subscribers to sign up.
важность инноваций в email-маркетинге
What to look for in a real estate email marketing app
Your email marketing platform of choice should have all the necessary things to ensure your campaign’s success.
Specific to the real estate industry, some features to look for in email marketing software include:
Real Estate Templates:
To make it simple to send professional-looking emails that are relevant to the real estate sector, search for email marketing software that offers templates for the industry. These templates must to have elements like real estate listings, open house invitations, and client endorsements.
Lead Capture Forms:
Email marketing software for the real estate industry should have lead capture forms that let you gather visitor data from your website or social media pages. By doing this, you’ll be able to grow your email list and keep in touch with potential customers.
Autoresponders:
Autoresponders are automated email campaigns that are launched in response to subscriber activity. If you want to set up autoresponders depending on subscriber behaviors like subscribing to your newsletter, seeking additional details about a property, or attending an open house, look for email marketing software that lets you do so.
Geographic Targeting:
Look for email marketing software that lets you choose which subscribers to target based on where they are. As a result, you will be able to advertise businesses and events that are relevant to your subscribers by sending them more personalized emails.
Analytics:
Отслеживайте и анализируйте email-маркетинг
Finding email marketing software that offers thorough analytics and reporting on your email campaigns is important. Data on open rates, click-through rates, conversions, and other crucial metrics should be included. Additionally, you must to be able to evaluate each campaign’s performance and modify your plan as necessary.
CRM Integrations:
directiq email-маркетинг CRM-интеграции
Search for email marketing software that integrates with your customer relationship management (CRM) platform. As a result, you will be able to manage your connections with ease and automate your email campaigns using subscriber information.
Email Marketing Templates For Real Estate (Getting Started)
Using DirectIQ, you can get started with real estate email marketing in just a few minutes. Same applies if you are looking to build affiliate email campaigns for your Real Estate clients and potential leads.
All you need is an account and a list of email addresses. Once you have those, you can use our easy-to-use email editor to create beautiful, engaging emails that get results.
Если вам нужно вдохновение, наша библиотека профессионально разработанных шаблонов электронных писем может вам помочь. У нас есть широкий выбор шаблонов, поэтому вы обязательно найдете тот, который идеально подойдет для ваших нужд как риелтора. Зарегистрируйтесь бесплатно в DirectIQ сегодня.