К тому времени, как пользователи достигнут конца капельной кампании, у них должно быть четкое представление об их уникальных проблемах, о том, как вы можете помочь им решить их, и как именно вы можете работать вместе. В идеале, когда ваши клиенты готовы покупать, у них есть хорошее понимание контент-маркетинга и его Список номеров мобильных телефонов whatsapp в Иране долгосрочной приверженности. Устраните как можно больше сюрпризов заранее, работая в обратном направлении от вашей конечной цели.
Выберите контент и создайте кампании.
Когда все готово, пора приступить к самому интересному: выбору контента!
Когда дело доходит до выбора контента, все сводится к тому, на чем в данный момент сосредоточен ваш лид и насколько он близок к принятию решения. Для тех, кто не готов к покупке, включите записи блога и другой контент, охватывающий различные вопросы и проблемы. Эти читатели не готовы сразу же отвечать на звонки о бюджете, таргетинге и возможных решениях — они просто пробуют воду, и она может быть слишком холодной.
Чтобы приблизить квалифицированных лидов к решению о покупке, сосредоточьтесь на контенте, который глубоко копает. Подумайте о технических документах, тематических исследованиях и демонстрациях, которые четко подчеркивают ваше понимание их проблем — и как вы можете стать решением.
Используйте знания вашей команды по продажам, чтобы раскрыть некоторые из самых популярных вопросов и сомнений во время звонков по продажам. Добавьте эти знания в эти электронные письма, и ваши звонки по продажам будут почти слишком горячими, чтобы с ними справиться. (Почти.)
Автоматизируйте свои электронные письма.
Как только ваш контент готов, пришло время позволить вашему решению по автоматизации маркетинга взять на себя тяжелую работу. Выбранный вами контент — записи в блогах, внешние статьи, технические документы, тематические исследования и т. д. — который охватывает основы, должен предоставляться в обычном темпе. Эти лиды, которые все еще собирают информацию, скорее всего, будут заняты другими делами, и более последовательная кампания будет держать вас в центре внимания.
