埃尼奥·卡斯蒂略
埃尼奥·卡斯蒂略
@FromDoppler 的合作伙伴经理。在空闲时间，他喜欢游泳、听摇滚乐和阅读有关营销的书籍。
写了43 篇文章
29 条
建议
通过多普勒增加您的销售额
您是否知道，通过电子邮件营销，您可以吸引更多客户，将您的消息与社交网络集成，并在几分钟内衡量其影响？
免费试用
成为客座作者
您想成为为多普勒博客撰写文章的作者群体的一员吗？别再等了！将您的文章发送给我们。
立即加入
豆腐豆腐豆腐
这三个引人注目的缩写词背后隐藏着什么？这是实现有效转化的主要秘诀之一。看看这篇文章就知道了！
了解TOFU、MOFU、BOFU的真正含义，您将了解您的潜在客户在成为客户之前经历的不同阶段。这将使您能够根据他们所处的阶段生成更有用和有趣的内容。
采购流程
虽然听起来有些有趣，但首字母缩略词TOFU、MOFU 和 BOFU构成了任何入站营销策略的基本支柱之一。
它们是漏斗顶部、中部和底部的缩写，指的是转化漏斗的各个阶段，即您的潜在客户从第一次接触您的品牌到最终决定购买您的品牌所经历的购买过程。产品或服务。
通过了解每个阶段，您将能够转化并理想地留住更多客户，如何实现？通过内容营销在此过程中陪伴和培养他们。
敢于创新并生成不同类型的内容，适合您的潜在客户正在经历的不同接触阶段。如果您这样做，您将确保每个潜在客户更快地通过渠道，并以更少的努力实现期待已久的转化。
你准备好了吗？您将在下面了解每个阶段的组成以及如何利用它们来发展您的业务：
1. 漏斗顶（豆腐）
这是漏斗的最高阶段，必须创建内容以吸引尽可能多的访问者，从而增加可能到达漏斗末端的潜在客户数量。
在第一阶段，人们进入发现或认识阶段，因此，提供的信息不应旨在销售，而应旨在教育和提高认识。为此，您可以通过电子书、指南、信息图表和其他免费材料捕获您的内容。
无论如何，请记住，也许该访问者甚至没有考虑过购买您作为 委内瑞拉电话号码图书馆 品牌提供的产品，他们可能只想获得有关特定主题的更多信息，而尚未承诺加入特定公司。
更清楚地说，假设您有一家电子商务公司，提供商业和财务咨询服务。需要增强创业精神的人位于这个漏斗的顶部。主题转到您的虚拟商店，目的是了解这些服务，要么是因为他们碰巧在搜索引擎中找到了您的网站，要么是因为您的一位客户向他们推荐了该网站。最后他们将决定订阅您的博客。
这将要求您生成有价值的内容，以便您的访问者感到满意，进入第二阶段并成为潜在客户。此外，您可以向他们的电子邮件发送包含 B2B 和 B2C 公司商业工具的列表，或有关该行业最成功品牌最常使用的十种融资类型的电子书。
最后，您应该衡量您的行动，以检查潜在客户如何首次了解您的公司。那么使用什么指标呢？以下是一些建议：
范围
订婚
独特的页面浏览量
在现场花费的时间
2. 漏斗的一半或中间（MOFU）
这是第二阶段，前一阶段的访客将到达。因此，你必须表现出自己是问题或需求的解决方案。请记住，现在领导者正处于考虑阶段，他们将评估能够满足其要求的可能替代方案。
然而，您的品牌可能不在他们的选择范围内，您可能会失去他们作为潜在客户。虽然也会有别人选择你；因此，了解您的买家角色并创造品牌知名度非常重要，这样才能达到消费者的第一印象，即首先出现在消费者的脑海中。
回到最初的例子，让我们假设这个虚拟访客在没有首先解决一些疑虑之前不想聘请商业咨询公司。这意味着您需要联系多家公司的客户服务部，包括您自己的公司。
那么，就到了行动的时候了！为他们提供可作为指导的内容，例如，您提供的服务规范或有关其业务最方便的信贷替代方案的网络研讨会。在此阶段，您的营销策略应旨在为他们选择您提供优质理由。
如何衡量该内容的有效性？此时您应该考虑以下KPI：
新访客和回访者
跳出率
点击率或点击率
电子邮件打开率
3. 漏斗底部或底部（BOFU）
到达此阶段已完成，这意味着潜在客户已准备好成为客户并进行购买，干得好！但现在你必须努力保留它。
此时，您的买家角色正处于决策阶段，最接近实现预期转化。他已经定义了他的选择是什么，而你就是其中之一。现在请相信您的公司。好消息！
换句话说，以你的虚拟访客为例，他已经订阅了你的邮件并联系了你的客服，他已经到达了最后一个阶段，这意味着他对你的注意力和内容的评估非常好。他确实想雇用你，但他并不能百分百确定。还有一家公司也做得很好，但让你犹豫不决。做什么？好吧，让我们重新开始工作吧。
因此，你必须生成个性化的内容，让他再次相信你是最好的选择。例如，您可以向他们提供免费的初步建议，告诉他们您与市场上相关参与者达成的重要协议，以简化雇用您的人的商业程序，并告知他们为您的新客户提供的现有报价。
关于即将到来的购买阶段的指标，您应该分析：
