這些說法沒有任何問題...它們聽起來不錯，而且可能是真的。但它們還不夠具體，無法讓某人停下來說“天哪，我需要這個，現在就拿走我所有的錢！”
立即實施的 3 種提高銷售量的簡單方法
想想你最近在網路上買的東西。它可能解決了您目前正在處理的一個非常具體的問題，對吧？
這就是您為客戶所需要的—為他們現在遇到的特定問題提供特定的解決方案。
以下是一些幫助您銷售更多產品的簡單步驟：
1.透過直接對話了解您的客戶
我的意思並不是「他們穿什麼樣的鞋子，他們最喜歡的雜 加拿大電話號碼庫 誌是什麼」（我們都做過這些頭像練習，對吧？）。我希望你真正停止關注這個人，而是專注於那個人面臨的問題。你需要在這裡說得非常具體——不僅僅是籠統的陳述，而是清晰、具體的例子，準確地說明他們的感受、想法、想要、恐懼和夢想。知道這是你向任何人銷售任何東西的唯一方式，所以開始關注你與可能成為你完美客戶的人的每一次互動。
透過對話了解您的客戶
要做的事：出去找 3 個人作為你的完美客戶，帶他們出去喝咖啡（或和他們進行虛擬 Skype 約會），並深入了解他們的近況。他們的問題有什麼困難？他們希望了解自己的問題的哪些面向？他們已經嘗試過什麼？深入了解他們的大腦並了解真正的細節（並且，作為對他們幫助的回報，為他們提供免費的課程或產品，以感謝他們的寶貴意見！）。您所學到的知識將像您的企業的金礦一樣！
2. 從一開始就創建清晰的包
如果您銷售服務，則需要銷售套餐，而不是使用每小時或每單位費率。結合了您的業務產品的多個方面的套餐更容易銷售，因為它們完全專注於您的客戶的需求，並且有固定的價格。在每小時或每單位費率中，您的客戶可能不知道需要多少小時或單位，這可能因買家而異。這使得購買過程變得複雜，因為買家必須自己計算。當您提供一攬子交易時，您就讓他們變得更容易。
從一開始就創建包
而且，毫不奇怪，您的軟體包應該解決上面您的理想客戶已經告訴您的問題！人們在包裝上犯的錯誤之一就是試圖將所有東西都融入報價中。您無法在一個包中幫助每個客戶解決他們遇到的所有問題。您需要分解每個產品的工作和重點，並確保每個套件解決問題的明確部分或完全解決不同的問題。如果您已經完成了市場調查，那麼您的客戶應該已經為您完成了這項工作，並讓您確切地知道他們認為軟體包中哪些類型的功能最有價值。如果您仍然不確定要包含哪些內容，請返回步驟 1，與更多人交談以獲取想法，並在構建買家會喜歡的包裝時消除猜測！
