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很多时候，我们花了几个月的时间思考策略、制作材料、确定预算，然后活动启动了，但我们却不知道下一步该做什么。报告与上述所有工作一样重要，我们必须知道要查看哪些数字，才能了解我们的营销工作是否有回报。

如果您已经读到这里，想知道我需要查看哪些指标来衡量我的 B2B 活动的成功？或者我如何知道我的 B2B 活动是否成功？以下是一些需要考虑的最重要的 KPI 列表：

1. 线索数量

这似乎很明显，不是吗？这就是为什么我们必须从 韩国电话号码列表 这里开始。我们首先要看的是我们的营销活动是否实现了其主要目标：产生潜在客户，以便销售团队能够联系到他们。在这种情况下，我们不会衡量质量（稍后会衡量），只会衡量数量。如果结果为零，我们将不得不重新考虑策略，并且我们将无法衡量更多。

2. 覆盖面和频率





确实，这是两个指标，但它们彼此密切相关，这就是为什么我们建议始终将它们一起监控。在进行潜在客户分析之前，这两个指标可以帮助我们了解我们影响了多少人以及他们看到我们广告的频率。这将帮助我们了解我们的受众是否疲倦，我们是否需要更新创意，是否需要增加预算以产生更多影响，以及其他结论。

3. 每条线索成本（CPL）

除了金额之外，我们还需要始终清楚了解生成每条线索的成本。我们必须了解我们想要将每条线索的成本设定在什么范围内，这将取决于与每条线索相关的潜在业务。对于利润更高的业务，我们愿意支付更多。正如上一点所述：如果生成线索的成本超出了我们的限制，那么是时候重新考虑策略了。