- Контактные формы : используйте этот инструмент для сбора актуальной информации для вашей B2B-компании и фильтрации потенциальных клиентов, которые действительно проявляют интерес к вашему бизнесу. Кроме того, с помощью информации, которую они вам предоставляют, вы можете работать с рабочими процессами для автоматизации и отправлять персонализированный контент для повышения коэффициента конверсии.
– Добавляйте CTA в ключевые моменты . Призыв к действию (CTA) — это элементы, которые вы добавляете на свой веб-сайт, которые побуждают пользователей совершить действие, например подписаться на рассылку новостей или загрузить дополнительный контент в обмен на их адрес электронной почты. Кроме того, вы можете добавлять Данные о покупках whatsapp в Бельгии призывы к действию в статьи блога или на целевые страницы с помощью баннеров или кнопок. Лучший вариант — запустить A/B-тесты и проанализировать, какие разделы вашего сайта работают лучше всего.
- Сегментированные целевые страницы : основной целью целевых страниц является конверсия, то есть показ важной информации о продукте, секторе или решении для привлечения потенциальных клиентов.
*Примером является один из наших B2B-клиентов, который работает с целевыми страницами, сегментированными по рынкам. У них есть специальные страницы для конкретных рынков, адаптирующие информацию, ключевые слова и продукты в соответствии с потребностями каждой страны. Таким образом, они не только улучшили конверсию, но и SEO-позиционирование на этих рынках.
Как только вы получите конверсии потенциальных клиентов, они станут частью вашей базы данных, и вам придется завершить работу над ними, пока они не станут достаточно зрелыми, чтобы завершить продажу.
На данный момент работа с CRM и автоматизация маркетинга являются лучшими союзниками для кампаний входящего маркетинга для B2B. Другие действия, которые вы можете выполнять параллельно: - Формирование потенциальных клиентов : отправляйте качественный контент в свою базу потенциальных клиентов сегментированным образом: по типу покупателя, линейке продуктов, сектору или конкретной потребности, чтобы помочь контактам принять окончательное решение о покупке. Тип контента, который вы можете им отправить, может включать истории успеха реализованного вами проекта, отзывы ваших клиентов, статьи в блогах, загружаемые материалы или отчеты о вашем продукте на конкретном рынке. - Оценка потенциальных клиентов : это метод, также известный как оценка потенциальных клиентов, который используется для классификации созданных контактов в соответствии с их покупательным потенциалом. Для этого контакты будут фильтроваться по мере совершения ими действий, сколько писем они открыли, сколько раз заходили на вашу страницу, скачивали ли они ваш контент? Это некоторые критерии, которые вы можете принять во внимание, чтобы узнать степень интереса потенциальных клиентов к вашей B2B-компании. В соответствии с 4 этапами входящего маркетинга вы можете классифицировать контакты как: посетитель , лид , клиент или промоутер . Кроме того, он предоставит вам ценную информацию о новых контактах.
Уточните свои контакты и закройте продажу
-
- Posts: 21
- Joined: Wed Dec 11, 2024 3:22 am