Games Data Forum

客户向承包商提出的任务范围使我们能够区分以下类型的外包：

职能- 聘请专家来执行特定职能。

资源——第三方员工必须补充客户群并优化资源库。

运营- 外包商需要控制某些方面：商品销售、互 融合数据库 联网门户开发、规划等。

销售外包的类型

资料来源：shutterstock.com

可以给出另一种类型的外包分类：

转移部分销售流程




销售产品的广泛过程需要许多员工的参与，如果你将所有职能完全委托给第三方，你就可以用自己的双手在你的业务面前制造新的障碍。最佳解决方案是将劳动密集型流程的某些组成部分外包。这使您能够保持整体控制，同时显着减轻全职专家的工作量，与执行日常操作相比，可以更有效地利用他们的资格和技能。

因此，相关员工可能负责初始阶段，在此阶段一般信息的积累和系统化（致电、补充数据库、初始谈判等）。

第三方专家参与与目标客户合作

了解销售的具体情况（地理、社会特征、文化）对于销售效率至关重要，可以使外包商取得高成果。

例子

该公司总部位于俄罗斯，从事美容和健康领域产品的生产和销售。该业务正在不断发展并扩大其视野 - 是时候在哈萨克斯坦开设分公司了（已选择南部地区）。从12个月的工作结果来看，产品销售水平较低，办公室租金和维护费用以及员工工资都难以覆盖。

为了提高效率，业主决定将销售流程转移给在该地区工作多年、熟悉该地区销售特点的外包商。

在他们的销售政策中，相关专家根据烹饪传统（脂肪食品占主导地位）和气候条件（强烈的阳光使皮肤干燥）制定销售政策，并选择改善肝功能的产品和对抗色素沉着的化妆品作为客流的产生器。品酒会和大师班成为辅助手段。

在接下来的六个月里，销量增长了数倍。此外，买家在评估了产品质量后，开始积极购买其他产品。

特定产品的销售转让

产品范围广泛，部分类型产品的销售可以外包。

最常见的是这些产品：

客户不怀疑的需求；

需求稳定；

不具有特定的特征。

非特定商品的销售委托给第三方专家；管理人员不需要特殊知识即可完成高质量的工作。