Что такое холодный охват?
Posted: Thu Dec 12, 2024 3:34 am
Холодный охват — это процесс обращения к потенциальным клиентам или целевой аудитории без их предварительного знания или согласия с целью предложить свои продукты, услуги или попросить о сотрудничестве. Тот факт, что у вас еще нет установленных отношений или взаимодействия с лидами, затрудняет холодный охват. Вот почему эту тактику часто критикуют как слишком агрессивную или навязчивую. Тем не менее, холодный охват — это эффективный и доступный способ привлечения и привлечения большего количества клиентов в ваш бизнес.
С помощью холодного охвата вы бьете в барабан своего бизнеса, чтобы Албания Список телефонных номеров привлечь больше клиентов. Раньше людям звонили, чтобы спросить, хотят ли они купить ваш продукт или нет. Позже для связи с потенциальными клиентами стали использовать электронную почту. Но совсем недавно социальные сети стали неотъемлемым каналом холодного охвата. В целом, сегодняшний холодный охват (также известный как вовлечение в продажи) сильно отличается от своей традиционной формы. Взаимодействие с аудиторией до совершения звонка (или отправки электронного письма) действительно минимизирует «холодную» сторону охвата. Затем охват в социальных сетях предлагает вам эффективный способ разогреть ваших потенциальных клиентов, прежде чем связываться с ними напрямую.
Четыре способа, с помощью которых холодный охват может усилить вашу стратегию продаж в социальных сетях
Холодный (или прямой) охват в социальных сетях может стать полезным дополнением к вашей стратегии социальных продаж, если он сделан правильно. Когда вы стратегически используете холодный охват в социальных сетях, он принесет вам больше потенциальных клиентов. В противном случае ваши сообщения холодного охвата будут проигнорированы или попадут в папку со спамом. В этом случае вам не удастся привлечь новых потенциальных клиентов и достичь своих целей по продажам. Таким образом, далее мы рассмотрим несколько способов, с помощью которых холодный охват может значительно усилить ваши усилия по социальным продажам.
1. Создавайте больше точек соприкосновения с потенциальными клиентами
После определения нужной аудитории и создания списка квалифицированных потенциальных клиентов вам следует создать больше точек соприкосновения с ними. Отправка индивидуального, адаптированного и индивидуализированного сообщения вашим целевым потенциальным клиентам в социальных сетях может помочь вам установить более глубокие связи с ними. Личное обращение к потенциальным лидам поможет вам повысить видимость в Интернете, повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи. Вместо того чтобы отправлять одно автоматическое сообщение по умолчанию всем, кто есть в вашем списке, вам следует оптимизировать свои сообщения так, чтобы они могли получить более благоприятную реакцию от ваших получателей.
Отправка релевантного, индивидуального сообщения в социальных сетях в качестве продолжения вашего холодного письма (или наоборот) — проверенная стратегия для повышения вовлеченности в продажи. Помните, что ваше холодное сообщение не обязательно должно быть связано с продажами или нацелено на совершение продажи. Не забывайте, что люди любят покупать, но никто не любит, когда им что-то продают. Таким образом, вы можете начать с создания опросов, обмена полезными статьями, проведения опросов, запроса отзывов и т. д. Добавляя больше ценности к своему охвату, вы будете восприниматься как эксперт или консультант, а не просто продавец. Именно это создает доверие в долгосрочной перспективе.
С помощью холодного охвата вы бьете в барабан своего бизнеса, чтобы Албания Список телефонных номеров привлечь больше клиентов. Раньше людям звонили, чтобы спросить, хотят ли они купить ваш продукт или нет. Позже для связи с потенциальными клиентами стали использовать электронную почту. Но совсем недавно социальные сети стали неотъемлемым каналом холодного охвата. В целом, сегодняшний холодный охват (также известный как вовлечение в продажи) сильно отличается от своей традиционной формы. Взаимодействие с аудиторией до совершения звонка (или отправки электронного письма) действительно минимизирует «холодную» сторону охвата. Затем охват в социальных сетях предлагает вам эффективный способ разогреть ваших потенциальных клиентов, прежде чем связываться с ними напрямую.
Четыре способа, с помощью которых холодный охват может усилить вашу стратегию продаж в социальных сетях
Холодный (или прямой) охват в социальных сетях может стать полезным дополнением к вашей стратегии социальных продаж, если он сделан правильно. Когда вы стратегически используете холодный охват в социальных сетях, он принесет вам больше потенциальных клиентов. В противном случае ваши сообщения холодного охвата будут проигнорированы или попадут в папку со спамом. В этом случае вам не удастся привлечь новых потенциальных клиентов и достичь своих целей по продажам. Таким образом, далее мы рассмотрим несколько способов, с помощью которых холодный охват может значительно усилить ваши усилия по социальным продажам.
1. Создавайте больше точек соприкосновения с потенциальными клиентами
После определения нужной аудитории и создания списка квалифицированных потенциальных клиентов вам следует создать больше точек соприкосновения с ними. Отправка индивидуального, адаптированного и индивидуализированного сообщения вашим целевым потенциальным клиентам в социальных сетях может помочь вам установить более глубокие связи с ними. Личное обращение к потенциальным лидам поможет вам повысить видимость в Интернете, повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи. Вместо того чтобы отправлять одно автоматическое сообщение по умолчанию всем, кто есть в вашем списке, вам следует оптимизировать свои сообщения так, чтобы они могли получить более благоприятную реакцию от ваших получателей.
Отправка релевантного, индивидуального сообщения в социальных сетях в качестве продолжения вашего холодного письма (или наоборот) — проверенная стратегия для повышения вовлеченности в продажи. Помните, что ваше холодное сообщение не обязательно должно быть связано с продажами или нацелено на совершение продажи. Не забывайте, что люди любят покупать, но никто не любит, когда им что-то продают. Таким образом, вы можете начать с создания опросов, обмена полезными статьями, проведения опросов, запроса отзывов и т. д. Добавляя больше ценности к своему охвату, вы будете восприниматься как эксперт или консультант, а не просто продавец. Именно это создает доверие в долгосрочной перспективе.