Games Data Forum

回答这些问题中的每一个问题都需要营销人员执行大量工作，以满足现场销售团队对更多管道机会的贪婪胃口，他们需要制定配额并帮助公司实现不断增长的季度收入目标。所隐含的工作量可能几乎让人瘫痪，尤其是对于较小的团队而言。 是的，有很多需求生成杠杆可以拉动，但好消息是，如果您专注于其中最大的一个，您将从您运行的每个计划中获得更多。合格的潜在客户是什么样的？细分销售和营销协调可以总结为以下交流：销售领导：“我的团队没有获得足够的机会，营销团队传递的潜在客户质量不好。


” 营销负责人：“销售代表取消了绝佳的机会，并且没有 土耳其电话号码数据 跟 进他们确实接受的早期交易。” 这里发生了什么？简而言之，每个人对于“合适”的潜在客户可能都有不同的看法。要么没有“合格机会”的明确定义。或者即使存在，也尚未得到充分实施。 这是一个大问题。如果你让两位销售代表描述一个绝佳的机会是什么样的，我敢打赌他们的回答至少会有所不同。现在，在一个大型销售团队中推断这一点，你就会得到一条泥泞的管道。




尤其是随着中层销售经理的不断壮大，每个人都会从以前的经验中带来自己的偏见。需求生成工作中的关键“时刻”潜在客户是由营销计划寻找和/或参与的。 SDR 设法连接、进行初步资格认证并为客户经理安排会议。在那次会议上，AE 需要决定是否接受这个机会进入他或她的管道。这种交接是关键时刻，它将决定您的需求生成引擎和更大的 GTM 工作是否会扩展——或者陷入困境。这是许多销售和营销协调问题的根本原因，也是失败的关键点，因为这通常是责任从一个团队（营销）转移到另一个团队（销售）的时刻。