Нет, это не контроль над разумом — это маркетинг подталкивания в действии! И поверьте мне, это один из самых мощных инструментов в арсенале маркетолога.
Представьте себе: вы просматриваете сайт интернет-магазина и, не задумываясь, добавляете товар в корзину, оформляете подписку и Австралия телеграммы данные ли даже покупаете что-то, чего не планировали.
Что случилось? Тебя подтолкнули.
Не агрессивно, типа «КУПИТЕ СЕЙЧАС ИЛИ УПУСТИТЕ!», а небольшим, тонким толчком, который подталкивал вас к решению.
В этой статье мы погрузимся в психологию подталкивающего маркетинга, изучим его научную сторону и покажем вам, как несколько хитрых приемов могут превратить пассивного посетителя в активного клиента.
Давайте начнем!
Что такое подталкивающий маркетинг?
По своей сути, подталкивающий маркетинг заключается в влиянии на решения без явного убеждения. Это как мягко направлять кого-то по пути, при этом он даже не замечает, что вы это делаете.
Основанный на поведенческой науке, подталкивающий маркетинг использует психологические принципы, чтобы тонко направлять выбор — без необходимости навязывать что-либо.
Главное различие между подталкиванием и традиционным маркетингом заключается в том, что подталкивание работает за кулисами, направляя решения, в то время как традиционный маркетинг более прямой и настойчивый, часто полагаясь на убеждение или стимулы.
Но как именно работают эти подталкивания и почему они приводят к более высоким показателям конверсии?
Наука, стоящая за подталкиваниями
Подталкивающий маркетинг во многом опирается на поведенческую экономику — дисциплину, которая помогает нам понять, почему люди иногда принимают нерациональные решения.
Люди часто подвержены влиянию эмоций, предубеждений и неосознанных привычек, и подталкивание задействует эти тенденции, не внося существенного изменения в их экономические стимулы.
