设计和实施销售流程并使您的
Posted: Tue Dec 03, 2024 6:12 am
您将看到关于如何制作和使用 BCG 矩阵的非常简单的分步指南，并且您将能够在以下主题中得出战略结论。 但对于负责销售和产品线的业务经理来说，其他几个决定也很重要。拥有正常运作的销售流程是这些因素之一。 下载电子书指南：如何流程更加有效和盈利。 如何制作BCG矩阵？ 如果您对 BCG 矩阵是什么以及如何制作 BCG 矩阵仍有任何疑问，本分步指南将使一切变得更加清晰，请继续关注！ 1. 列出您的产品或业务部门 制作此列表时，请确定每一项的销售额升序，以便在矩阵中正确使用。
2. 画一个笛卡尔图，有两条线，一条横线，一条竖 阿富汗电话号码库 线 冷静下来，画一条垂直线和一条水平线，成直角（90 0）。 垂直线代表市场增长率。您可以将其调整为 0 到 20%。垂直线的中间必须标有10%。 水平线代表您的产品（产品线或业务部门）相对于最接近的竞争对手的相对份额。 例如，如果您的一种产品销售 R$250,000.00，最接近的竞争对手销售 R$500,000.00，这意味着您的相对份额为 0.5，即竞争对手份额的一半。
对于水平线上的渐变，从左侧开始，将其标记为 10x（您的公司的销售额是最接近的竞争对手的 10 倍），并以 0.1x 结束（您的公司的销售额是最接近的竞争对手的十分之一）。 这条线的中间应该有一个 1.0x 标记。 好了，桌子已经准备好了。请注意，出现了4 个象限。现在让我们将产品放入其中。 3. 将产品放在桌子上 找出销量最高的产品，看看它的市场增长率是多少。
假设是 8%。在垂直轴上标记这个数字。 现在检查它在市场中的相对地位，假设它是领导者，销量比最接近的竞争对手多 50%。然后标记距离水平轴1.5 倍的点。 将这两个点的交点放在桌子中间，并在那里画一个圆圈来象征该产品。请记住：圆圈的尺寸越大，产品的销量就越大。 对您的每个产品或业务部门执行此操作。 看起来很复杂，但是请看这个图及其在步骤 4 中的解释： 资料来源：Revista Espacios - 改编自 Ambrósio 和 Ambrósio，2005 年。
2. 画一个笛卡尔图，有两条线，一条横线，一条竖 阿富汗电话号码库 线 冷静下来，画一条垂直线和一条水平线，成直角（90 0）。 垂直线代表市场增长率。您可以将其调整为 0 到 20%。垂直线的中间必须标有10%。 水平线代表您的产品（产品线或业务部门）相对于最接近的竞争对手的相对份额。 例如，如果您的一种产品销售 R$250,000.00，最接近的竞争对手销售 R$500,000.00，这意味着您的相对份额为 0.5，即竞争对手份额的一半。
对于水平线上的渐变，从左侧开始，将其标记为 10x（您的公司的销售额是最接近的竞争对手的 10 倍），并以 0.1x 结束（您的公司的销售额是最接近的竞争对手的十分之一）。 这条线的中间应该有一个 1.0x 标记。 好了，桌子已经准备好了。请注意，出现了4 个象限。现在让我们将产品放入其中。 3. 将产品放在桌子上 找出销量最高的产品，看看它的市场增长率是多少。
假设是 8%。在垂直轴上标记这个数字。 现在检查它在市场中的相对地位，假设它是领导者，销量比最接近的竞争对手多 50%。然后标记距离水平轴1.5 倍的点。 将这两个点的交点放在桌子中间，并在那里画一个圆圈来象征该产品。请记住：圆圈的尺寸越大，产品的销量就越大。 对您的每个产品或业务部门执行此操作。 看起来很复杂，但是请看这个图及其在步骤 4 中的解释： 资料来源：Revista Espacios - 改编自 Ambrósio 和 Ambrósio，2005 年。