基準數據在有效的 B2B 行銷策略中的作用
Posted: Thu Dec 12, 2024 10:17 am
如何制定有效的 B2B 行銷策略？洞察基準數據對此至關重要。這些就是 B2B 行銷的遊戲規則。當然，基準是平均值，您必須始終檢查您所在行業和公司的數據。但它提供的背景對於您的 B2B 行銷策略非常重要。
在本文中，我將帶您了解一些重要的基準數據以及這將對您的 B2B 行銷策略產生什麼影響。
這是 2024 年 B2B 行銷的部落格系列中的第三篇文章。並在第二篇文章中詳細了解B2B 行銷策略的重要因素。
我們從買家旅程開始
在我們深入研究基準數據之前，我們先考慮一下買家的旅程。這是買家從第一個接觸點到購買的路徑。買家旅程包含買家經歷的幾個階段。買家遇到問題，經歷不愉快的後果，然後尋找解決方案並遇到幫助他的人。最終有一個解決方案可以讓這個人在工作中再次取得成功。
繪製買家旅程圖源：3rdtimeluckystudio / Shutterstock
買家旅程的長度
我們先從買家旅程的長度開始。那麼，實際購買需要多長時間呢？
平均而言，B2B 購買從第一次接觸到購 比利時 WhatsApp 號碼數據 買需要 192 天，其中發生 32 次接觸時刻（來源：Dreamdata）。
從第一次接觸到達成交易需要 192 天。
從第一次接觸到獲得機會需要84天。
從第一次接觸到第一次接觸需要34天。
組織的規模也會影響買家旅程的長度。
對於擁有超過 250 名員工的組織，採購平均需要 242 天。
對於員工少於 50 名的組織，購買平均需要 147 天。
因此，了解您的理想客戶是什麼樣子非常重要。這些公司的員工人數是否少於 50 人？這樣，您將能夠比專注於大公司更快完成交易。這對於您的預測來說是重要的訊息。
參與購買的利害關係人
平均而言，採購涉及 2 個利害關係人或部門。這就創建了一個採購委員會或一個更廣為人知的術語：決策單元(DMU)。在這樣的採購委員會中，每個人都在採購過程中發揮作用。總是有一個決策者、一個影響者（積極的和消極的）和一個發起者來推動購買過程。
在本文中，我將帶您了解一些重要的基準數據以及這將對您的 B2B 行銷策略產生什麼影響。
這是 2024 年 B2B 行銷的部落格系列中的第三篇文章。並在第二篇文章中詳細了解B2B 行銷策略的重要因素。
我們從買家旅程開始
在我們深入研究基準數據之前，我們先考慮一下買家的旅程。這是買家從第一個接觸點到購買的路徑。買家旅程包含買家經歷的幾個階段。買家遇到問題，經歷不愉快的後果，然後尋找解決方案並遇到幫助他的人。最終有一個解決方案可以讓這個人在工作中再次取得成功。
繪製買家旅程圖源：3rdtimeluckystudio / Shutterstock
買家旅程的長度
我們先從買家旅程的長度開始。那麼，實際購買需要多長時間呢？
平均而言，B2B 購買從第一次接觸到購 比利時 WhatsApp 號碼數據 買需要 192 天，其中發生 32 次接觸時刻（來源：Dreamdata）。
從第一次接觸到達成交易需要 192 天。
從第一次接觸到獲得機會需要84天。
從第一次接觸到第一次接觸需要34天。
組織的規模也會影響買家旅程的長度。
對於擁有超過 250 名員工的組織，採購平均需要 242 天。
對於員工少於 50 名的組織，購買平均需要 147 天。
因此，了解您的理想客戶是什麼樣子非常重要。這些公司的員工人數是否少於 50 人？這樣，您將能夠比專注於大公司更快完成交易。這對於您的預測來說是重要的訊息。
參與購買的利害關係人
平均而言，採購涉及 2 個利害關係人或部門。這就創建了一個採購委員會或一個更廣為人知的術語：決策單元(DMU)。在這樣的採購委員會中，每個人都在採購過程中發揮作用。總是有一個決策者、一個影響者（積極的和消極的）和一個發起者來推動購買過程。