Leadspace 客户数据平台
作者：Alex Breya
作为 B2B 营销人员，我们的目标是针对我们总潜在市场 (TAM) 中存在的最佳机会开展有效的营销活动 –并且以尽可能低的成本。这意味着确定您的 TAM，开发您的理想客户档案 (ICP)，并在整个 TAM 中比较您的 ICP 以确定要关注的机会，然后尽可能高效地在正确的时间向他们提供正确的营销活动。成功做到这一点意味着创建越来越准确、动态和统一的人员、帐户和购买中心档案，以便我们可以通过数据驱动的保险正确地确定优先级和目标机会，确保我们在正确的时间向正确的人传递正确的信息。通过实施具有分析功能的强大客户数据平台 (CDP)，您可以自动创建准确且最新的统一买家档案 – 但是一旦我们建立了这些档案，我们如何确定哪些是值得花钱和花时间追求的？我们如何确定它们的优先级？这就是企业分析的用武之地。
通过利用具有增强型企业分析功能的 CDP 解决方案，B2B 营销人员不仅可以克服需求和 ABM 障碍，还可以保证优化其需求渠道、提高成交率并提高投资回报率——有效、经济高效且可重复。除了标准分析功能外，企业分析功能还可以根据购买产品的可能性确定首先关注哪些购买中心、帐户或人员，以便您可以按角色匹配度、预测匹配度或意向分数细分您的 TAM。
企业分析模型将您的历史数据和 ICP 与您的 TAM 中的所有资料 德国使用telegram吗 进行比较，然后使用 AI 算法通过各种购买信号对其进行评分，以确定他们现在购买产品的倾向，以及表明他们未来是否有可能购买。虽然基本或高级分析工具会使用各种类型的企业统计数据和技术统计数据填充资料，例如公司收入、规模、行业、子行业、地区、所有权、
Leadspace 企业分析、客户数据平台
这些类别中的所有信号通常根据其与历史成功相关的单独“提升”进行评分，并为每个买家资料生成一组总体倾向得分。一些关键的企业分析模型包括：
角色匹配度评分： 基于标准或自定义角色档案，根据最接近的角色匹配度对现有数据库和入站线索进行评分，并使用角色评分在帐户中找到可识别合适买家的全新联系人。
leadspace 客户数据平台，角色模型
预测适合度评分：根据客户的历史转换数据集（机会）构建，并应用评分来表明公司与角色适合度相结合，以及个人成为优质目标买家的可能性。
leadspace 客户数据平台，预测契合度
意向评分：监控用户兴趣（第一方/第三方、已知和未知），并根据特定于客户产品/类别的意向活动级别进行评分。
简而言之，企业剖析使大大小小的 B2B 公司能够最大限度地减少支出并最大限度地提高投资回报率，方法是为它们配备必要的工具，以便主动定位具有最高购买倾向的账户和/或人群。通过预测契合度、角色和意图模型增强的最佳 B2B 买家资料来推动和优化您的需求渠道，从而彻底改变您的 TAM 到机会的优先级。并非每个人都想要您的产品，但您可以通过企业剖析找到想要的人。要了解有关企业剖析的更多信息，请查看我们的产品表Leadspace for B2B Profiling。
