контактную информацию. Шаблоны – Шаблоны предоставляют читателям инфраструктуру для создания форм, таких как календари номера в китае или презентации. Как и большинство загружаемых вещей, они должны предоставить контактную информацию для получения доступа. Белые документы – Белые документы более формальны и информативны, чем электронные книги. Они часто носят академический характер и содержат статистические данные по теме, которая актуальна для идеального покупателя. Они могут загрузить белый документ в обмен на контактную информацию.
Интерактивный контент может фиксировать то, что интересует и беспокоит покупателей. Затем Ion может сопоставить эти данные, чтобы предоставить отделу продаж более полное и понятное представление о своем покупателе. Цель стратегии поддержки продаж — предоставить отделу продаж инструменты, которые они могут использовать для получения конверсий. Однако для этого требуется вклад как со стороны маркетинга, так и со стороны продаж. Принято считать, что маркетологи отвечают за создание контента, собирающего информацию, но отдел продаж также должен вносить свой вклад.
