如何选择 B2B 客户数据平台。彻底了解您的 GTM 指标和数据。
Posted: Sat Dec 14, 2024 5:07 am
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b2b 客户数据平台 Leadspace
作者：Marge Breya
营销活动转化率低、电子邮件退回率高以及渠道速度慢都是更大问题的征兆——数据健康状况不佳。不准确、不一致、缺失或不完整的数据都会对您的利润产生负面影响，并扰乱您试图优化的大多数其他销售和营销指标。能够使用分析来评估数据的健康状况对于进一步优化其性能和下游投资回报率至关重要。然而，如果没有适当的工具，尝试使用应用分析来探索、监控和分类数据几乎是不可能的。
为了克服这一障碍，销售和营销团队正在实施具有报告功能的客户数据平台 (CDP)，以使用 AI 分析和衡量运营数据管理活动——所有这些都在用户友好的点击式分析仪表板中完成。借助 CDP，您可以获得可操作的运营数据洞察、在您的总目标市场中确定帐户的优先级、自定义原生报告和仪表板、应用预测模型、跟踪数据丰富度、分析转化率等等。
如果您的团队已准备好实施 CDP 解决方案，请务必记住，并非所有 CDP 的报告功能都相同，因此您需要一种方法来确定哪种 CDP 最适合您的需求。考虑领先的研究和咨询公司，如 Forrester，他们最 越南手机号码大全 近发布了《Forrester New Wave™：B2B 独立 CDP，2021 年第四季度》。
在 Forrester 对 14 家领先的 B2B CDP 公司进行评估时，Forrester 考虑了几个因素来比较每个 CDP 的报告功能。该解决方案是否包括报告功能，以监控、分析和衡量运营数据管理活动以及来自营销和销售参与的绩效数据？Forrester 研究了每个解决方案的方法和指标以及报告级别（联系人、购买组、细分、帐户），以及该解决方案是否提供收入归因报告（首次接触、最后接触、多点接触等）以及客户是否自定义和构建自己的报告。最后，他们研究了每个解决方案如何确定营销投资回报率（数据源、流程等）。我们很自豪地说，Forrester 确定 Leadspace 的报告功能达到了标准！让我们深入了解 Leadspace 的报告流程和功能。
Leadspace 提供了多种帐户和联系人级别报告机制……
数据库健康分析– 一款分析工具，可从运营角度提供有关潜在客户、联系人和帐户数据库整体健康状况的可行见解。它可清晰地了解如何持续优化数据库。解决关键用例，例如定量和定性数据库分析以及重新激活和清理建议。
ICP Analytics – 一款分析工具，通过展示推动交易的因素（积极因素）和阻碍交易的因素（消极因素），深入了解潜在客户、联系人和帐户渠道的转化率。提供建议，告诉您应加倍努力开展哪些业务领域，以优化未来的工作。揭示之前隐藏的洞察，了解哪些业务部分有潜力推动业务发展。这些报告可以提供潜在客户来源（首次接触归因）转化和收入洞察。
TAM Analytics – 这是一种分析工具，它通过将预测匹配度、意图和角色评分应用于 Leadspace 中的公司和人员，使您能够确定总目标市场的优先级。这种级别的洞察力可确保您能够主动关注那些购买可能性更高、对 HP 销售的产品或解决方案感兴趣的公司，并且您可以根据他们的潜在市场需求与组织中的合适人选进行接触。
CRM 报告和仪表板 – Leadspace 的 REST API 集成支持自定义本机报告和仪表板以分析潜在客户、联系人和帐户。洞察包括：潜在客户、联系人和帐户的丰富率 – 潜在客户和联系人健康状况（经过社交验证的人员、已搬家的人员） – 识别重复记录 – 帐户/潜在客户所有权冲突 – 根据帐户公司结构和匹配度评分进行区域规划。
此外，我们的 CDP 将数据存储在 OEM 的 BI 系统（OLAP）中，该系统支持完整的 BI API 访问，客户可以选择在标准数据库和 BI 系统或数据湖（如 Snowflake 和 BigQuery）中同步 CDP 数据，以满足他们自己的内部报告和分析目的。
总而言之，Leadspace 使销售和营销团队能够深入探索和定制各种分析仪表板，并围绕数据库健康状况、理想客户资料、总潜在市场和客户关系管理获得相关、可操作的见解。要了解有关实施 CDP 的好处的更多信息，并了解 Leadspace 在所有 10 个评估类别中与其他 B2B CDP 的比较情况（以及在 Forrester Wave 中的总体排名），请查看Forrester New Wave™：B2B 独立 CDP，2021 年第 4 季度。使用 Leadspace 的 B2B CDP 解决方案筛选、探索和应用预测分析，以在正确的时间寻找正确的潜在客户并加快成交率。
b2b 客户数据平台 Leadspace
作者：Marge Breya
营销活动转化率低、电子邮件退回率高以及渠道速度慢都是更大问题的征兆——数据健康状况不佳。不准确、不一致、缺失或不完整的数据都会对您的利润产生负面影响，并扰乱您试图优化的大多数其他销售和营销指标。能够使用分析来评估数据的健康状况对于进一步优化其性能和下游投资回报率至关重要。然而，如果没有适当的工具，尝试使用应用分析来探索、监控和分类数据几乎是不可能的。
为了克服这一障碍，销售和营销团队正在实施具有报告功能的客户数据平台 (CDP)，以使用 AI 分析和衡量运营数据管理活动——所有这些都在用户友好的点击式分析仪表板中完成。借助 CDP，您可以获得可操作的运营数据洞察、在您的总目标市场中确定帐户的优先级、自定义原生报告和仪表板、应用预测模型、跟踪数据丰富度、分析转化率等等。
如果您的团队已准备好实施 CDP 解决方案，请务必记住，并非所有 CDP 的报告功能都相同，因此您需要一种方法来确定哪种 CDP 最适合您的需求。考虑领先的研究和咨询公司，如 Forrester，他们最 越南手机号码大全 近发布了《Forrester New Wave™：B2B 独立 CDP，2021 年第四季度》。
在 Forrester 对 14 家领先的 B2B CDP 公司进行评估时，Forrester 考虑了几个因素来比较每个 CDP 的报告功能。该解决方案是否包括报告功能，以监控、分析和衡量运营数据管理活动以及来自营销和销售参与的绩效数据？Forrester 研究了每个解决方案的方法和指标以及报告级别（联系人、购买组、细分、帐户），以及该解决方案是否提供收入归因报告（首次接触、最后接触、多点接触等）以及客户是否自定义和构建自己的报告。最后，他们研究了每个解决方案如何确定营销投资回报率（数据源、流程等）。我们很自豪地说，Forrester 确定 Leadspace 的报告功能达到了标准！让我们深入了解 Leadspace 的报告流程和功能。
Leadspace 提供了多种帐户和联系人级别报告机制……
数据库健康分析– 一款分析工具，可从运营角度提供有关潜在客户、联系人和帐户数据库整体健康状况的可行见解。它可清晰地了解如何持续优化数据库。解决关键用例，例如定量和定性数据库分析以及重新激活和清理建议。
ICP Analytics – 一款分析工具，通过展示推动交易的因素（积极因素）和阻碍交易的因素（消极因素），深入了解潜在客户、联系人和帐户渠道的转化率。提供建议，告诉您应加倍努力开展哪些业务领域，以优化未来的工作。揭示之前隐藏的洞察，了解哪些业务部分有潜力推动业务发展。这些报告可以提供潜在客户来源（首次接触归因）转化和收入洞察。
TAM Analytics – 这是一种分析工具，它通过将预测匹配度、意图和角色评分应用于 Leadspace 中的公司和人员，使您能够确定总目标市场的优先级。这种级别的洞察力可确保您能够主动关注那些购买可能性更高、对 HP 销售的产品或解决方案感兴趣的公司，并且您可以根据他们的潜在市场需求与组织中的合适人选进行接触。
CRM 报告和仪表板 – Leadspace 的 REST API 集成支持自定义本机报告和仪表板以分析潜在客户、联系人和帐户。洞察包括：潜在客户、联系人和帐户的丰富率 – 潜在客户和联系人健康状况（经过社交验证的人员、已搬家的人员） – 识别重复记录 – 帐户/潜在客户所有权冲突 – 根据帐户公司结构和匹配度评分进行区域规划。
此外，我们的 CDP 将数据存储在 OEM 的 BI 系统（OLAP）中，该系统支持完整的 BI API 访问，客户可以选择在标准数据库和 BI 系统或数据湖（如 Snowflake 和 BigQuery）中同步 CDP 数据，以满足他们自己的内部报告和分析目的。
总而言之，Leadspace 使销售和营销团队能够深入探索和定制各种分析仪表板，并围绕数据库健康状况、理想客户资料、总潜在市场和客户关系管理获得相关、可操作的见解。要了解有关实施 CDP 的好处的更多信息，并了解 Leadspace 在所有 10 个评估类别中与其他 B2B CDP 的比较情况（以及在 Forrester Wave 中的总体排名），请查看Forrester New Wave™：B2B 独立 CDP，2021 年第 4 季度。使用 Leadspace 的 B2B CDP 解决方案筛选、探索和应用预测分析，以在正确的时间寻找正确的潜在客户并加快成交率。