回答
进行潜在客户开发的方法有很多种，但有 4 个关键原则适用于所有潜在客户开发活动，它们是：
锁定目标受众——你必须知道你想通过潜在客户开发活动吸引哪些人
传达你的信息——如今，传达你的信息不仅仅涉及告诉你的受众你是谁或你在卖什么。当你传达你的信息时，你必须展示你的专业知识，传达价值主张，并向他们表明你值得倾听
收集数据——潜在客户开发完全是关于收集数据的，你所有的潜在客户开发活动都必须包含或支持潜在客户数据的收集，这样你才能跟进这些潜在客户
培养潜在客户——这是最后一步，也是最常被忽视的一步。你必须培养你收集到的潜在客户，并与他们建立关系。许多公司在前三个步骤上花费了大量的时间、精力和金钱，然后就止步不前，然后他们声称潜在客户开发没有用，因为他们没有获得销售。你必须执行第四步，即培养你生成的潜在客户
问题 2 – 定位你的受众/角色
这 4 个关键原则揭开了潜在客户开发的 巴西whatsapp 神秘面纱。我们中的许多人都听说过潜在客户开发这个术语，也理解这个概念，但却无法清楚地表达它是什么。让我们为读者更详细地解释一下每个原则。第一个原则是针对你的受众/角色。有这么多不同的营销媒介，比如公司的网站、社交媒体等，你如何定位你的受众？
回答
确定目标受众/角色首先需要确定您想要吸引哪些人。他们的头衔是什么，他们从事什么行业，公司有多少名员工？回答这些问题是整个过程的开始。然后您必须找到他们……
问题3：在哪里找到你的受众
在当今各种不同的社交媒体网站上，信息琳琅满目，您该如何找到他们呢？
回答
所有这些信息实际上使得现在比过去更容易找到这些潜在客户。以下是几个例子。
如今，大多数商务人士都在使用 LinkedIn，LinkedIn 的搜索功能可让您按职称和地理位置进行搜索，使用它来寻找您想要的潜在客户
找到他们后，查看他们的个人资料并查看他们属于哪些群组
在这些群组中，你可以分享有价值的见解来传达你的信息
叽叽喳喳
如果你是 Twitter 粉丝，你可以搜索 Twitter bios
类似FollowerWonk.com 的网站可以按地理位置搜索 Twitter 个人简介
当您找到想要定位的 Twitter 潜在客户时，请关注他们，并在合适的时间传达您的有用信息（不要从强行推销开始）
谷歌关键词广告
公司应该使用 Google Adwords 来寻找对其产品或服务感兴趣的人
了解你的潜在客户是谁，以及他们给出的报价“是什么样子”，然后你就可以挑选他们用来搜索你的产品或服务的词语
在 Google 上按城市、一天中的时间和一周中的某天定位购买这些关键词，并将他们引导到您的目标网页
网站
即使是公司的网站也应该针对那些你想要吸引的人
找到目标潜在客户后，您便可以开始撰写信息。
问题#4——传达你的信息
无论您的公司规模如何，这些技巧都适用于销售代表、小企业主和大公司。很多人可以找到他们的潜在客户，但他们认为传达信息的第二步很困难而且成本高昂。销售代表或小企业如何传达他们的信息？
回答
许多企业主在第二步上遇到困难，但今天他们不必这样做。第二步是展示你的专业知识，这是你正在传达的信息。例如，让我们回到社交媒体。
在 LinkedIn 上，你希望通过分享或撰写有关你的行业和专业知识的文章来展示你的专业知识，同时关注你的价值主张
这听起来很简单，但你如何找到时间来撰写文章，或者你在哪里找到要分享的文章？谷歌再次来帮忙——为与你的行业相关的关键词设置谷歌提醒
Google 每天都会将这些提醒发送到您的电子邮件中。这些提醒将包括网站、新故事和博客文章，您的任务是浏览它们并阅读其中最好的内容
当您发现一篇适用于您业务的好文章时，请在 LinkedIn 上分享
或者，如果您想要一篇针对您的业务定制的文章，请找一家公司为您撰写——我们 360 Leads 的团队为我们的一些客户提供此类服务
瞧，你看起来像专家
叽叽喳喳
如果你喜欢 Twitter，使用同样的 Google 提醒，你会发现许多博客文章都有统计数据，你只需点击链接即可发布推文
使用它们——作家想要曝光，而你希望被视为专家
时事通讯和电子邮件
所有企业都应该使用 LinkedIn 和 Twitter，但他们也应该通过电子通讯和点滴电子邮件传达信息
在公司通讯以及发送给潜在客户和客户的电子邮件优惠中展示您的专业知识
这应该同时针对潜在客户和客户进行，你希望通过定期沟通来继续培养这些关系
如果你使用电子邮件，请务必遵守垃圾邮件法，几乎每个国家都有这样的法律，违反法律会被处以高额罚款
在美国，它被称为 CAN-SPAM；在加拿大，它被称为 CASL；在澳大利亚，它被称为 SPAM ACT；在英国，它被称为隐私和电子通信法规
只要记住，当你传达你的信息时，确保你提供了一种从潜在客户那里收集数据的方法。
问题 5 — 进行研究并收集数据
如今，人们在开始购买之前会自己做大量的研究，因此展示你的专业知识非常重要。这会让你脱颖而出。现在来看看第三个原则——公司应该如何在潜在客户开发活动中收集数据？
回答
许多公司要么不收集潜在客户的数据，要么即使收集了数据也没有有效地利用这些数据。收集数据是潜在客户生成的关键！如果您希望渠道中持续不断的合格潜在客户，就必须不断收集数据。有很多方法可以做到这一点，现在就不一一列举了。但是……
社会的
在社交世界中，你应该跟踪谁在 LinkedIn 或 Twitter 上关注你的公司
对于销售代表和小企业主来说，了解谁在查看你的个人资料
你可以从社交媒体收集大量信息，并将其用于潜在客户开发活动
电子邮件
一个被忽视的信息来源是你的电子邮件签名
您可以将链接和下载嵌入到电子邮件签名中，以便使用软件进行跟踪
该软件会根据你的电子邮件签名告诉你谁访问了你的网站或公司 LinkedIn 页面
这些都是非常有价值的信息，可以收集起来并用于你的培育活动
谷歌
利用您的 Google Adwords 广告系列，将点击您广告的用户引导至高质量的目标网页
在登陆页面上向他们提供一些免费的东西（下载或免费服务、白皮书或案例研究）
为了获得免费优惠，他们必须向您提供他们的数据，例如他们的姓名、电子邮件和公司
网站
甚至你公司的网站也应该成为收集潜在客户数据的来源
提供您的时事通讯、白皮书，在您网站的登录页面上免费提供相同的内容，并作为交换收集他们的公司、姓名和电子邮件地址
您现在应该拥有大量数据 - 公司、人员和电子邮件地址。请确保您使用这些数据并培养这些潜在客户。
