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还有一些广为人知的资格认定方法（其中一些方法带有方便的缩写）。例如BANT（预算、权限、需求、时机）和 CHAMP（挑战、权限、资金、优先级）。这些方法可帮助您确定潜在客户的质量以及首先要寻找谁。

当然，还有大家最喜欢的优先级排序技术：潜在客户评分。

潜在客户评分是利用数据确定机会优先级的最常 韩国姓名手机号 见方法之一，而且理由充分。它有助于衡量潜在客户的行为如何显示他们的购买潜力，这意味着它是一种了解首先要追逐哪些潜在客户的方法。

你可能已经知道它是如何工作的，但下面让我们快速复习一下：

为潜在客户的行为（如滚动浏览定价页面、下载内容等）分配数值。意图更高的行为会获得更高的分数。其他行为或非活动时间会从总分中扣除。
使用最终的数值来对潜在客户对您所销售产品的兴趣进行排名。
分数越高，他们向您购买的可能性就越大。
*在此插入唱片划痕*
好的，我们刚才讨论的所有内容都很好，但你仍然可以做得更好。



当然，它们是经过时间考验的技术，许多上市团队都依赖它们。但实际上，它们的作用有限。我们知道您正在寻找更多的东西。

您真正需要的信息是您的潜在客户在哪里、他们要去哪里以及如何在竞争对手之前找到他们。任何行业的销售人员或营销人员都知道这是达成交易的真正关键。您需要优先考虑您可以接触到的潜在客户。其他一切都是多余的。

实现这一目标的最好和最简单的方法（缺少某种 ESP）是使用意图数据。