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4. 营销和销售合格线索
营销合格潜在客户 (MQL) 是指在阅读特定营销材料（例如产品页面或案例研究）后客户。销售合格潜在客户 (SQL) 是指有强烈购买意向的潜在客户，例如要求进行销售电话或积极参与免费试用。检查您的受众转化为 MQL 的百分比，以及其中有多少转化为 SQL。

放入漏斗：漏斗底部。

您获得的见解：了解您是否正在利用正确的潜在客 奥地利号码 户创造需求，以及需要进行哪些改进才能更好地定位客户、进行客户教育并提高客户购买意愿。

如何跟踪并从中获取价值：分析所有 SQL 的共同点（也许他们订阅了您的三个资产？）并制作更多广告系列和内容以重复这些结果。或者，如果 MQL 不断被销售人员取消资格，请与您的销售团队合作，了解是什么阻止了潜在客户购买。然后，测试您的内容体验以填补空白。

5. 每次销售线索成本
了解平均每条线索的成本，有助于了解您的策略是否有效。如果您将产生付费客户的成本与其客户终身价值（我们将很快讨论）结合起来，您将获得更清晰的盈利情况。让我们从 HubSpot 的平均线索成本公式开始：

每次引导费用





放入漏斗：漏斗中部和底部

您获得的见解：您的潜在客户开发工作是否有利可图，以及其成本是否会随着时间的推移而降低

如何跟踪并从中获取价值：计算此指标时，请考虑所有潜在客户生成成本。确保包括写作、设计、策略、广告和使用的工具。 然后，测试降低每个潜在客户成本的方法（例如，细分电子邮件订阅者以获得更个性化的消息）。