您获得的见解：了解您是否正在利用正确的潜在客户创造需求，以及需要进定位客户、进行客户教育并提高客户购买意愿。
如何跟踪并从中获取价值：分析所有 SQL 的共同点（也许他们订 英国电话号码生成 阅了您的三个资产？）并制作更多广告系列和内容以重复这些结果。或者，如果 MQL 不断被销售人员取消资格，请与您的销售团队合作，了解是什么阻止了潜在客户购买。然后，测试您的内容体验以填补空白。
5. 每次销售线索成本
了解平均每条线索的成本，有助于了解您的策略是否有效。如果您将产生付费客户的成本与其客户终身价值（我们将很快讨论）结合起来，您将获得更清晰的盈利情况。让我们从 HubSpot 的平均线索成本公式开始：
每次引导费用
放入漏斗：漏斗中部和底部
您获得的见解：您的潜在客户开发工作是否有利可图，以及其成本是否会随着时间的推移而降低
如何跟踪并从中获取价值：计算此指标时，请考虑所有潜在客户生成成本。确保包括写作、设计、策略、广告和使用的工具。 然后，测试降低每个潜在客户成本的方法（例如，细分电子邮件订阅者以获得更个性化的消息）。
6. 客户获取成本
此指标可帮助您了解获取实际客户的成本。它类似于平均销售成本 (ACOS)，但后者侧重于产生销售额的广告成本，通常用于衡量亚马逊等平台上的广告效果。以下是计算客户获取成本的方法：
