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相比之下，外向型潜在客户通常在单个接触点（例如回复外联电子邮件）后进入系统。因此，他们的兴趣和参与度可能不那么重要。尽管参与度很重要，但衡量参与度可能具有挑战性。借助 Oktopost 等社交媒体管理工具，您可以跟踪社交媒体参与率，并深入了解推动这些参与度的具体内容、活动、网络和计划。

您可以深入了解潜在客户的需求以及促使他的因素。理想情况下， 日本电话号码购买 您可以在 CRM 中访问这些宝贵的数据，从而使您的收入团队能够更好地了解买家的兴趣，并提供正确的内容和对话主题，以促成转化。

衡量和优化入站与出站线索的成功率
在 CRM 中区分入站和出站潜在客户后，工作并没有结束。然后，您应该针对入站和出站机会创建特定的活动。确保您建立潜在客户资格流程，评估潜在客户质量，并根据其绩效不断分析和调整您的活动。

以下是如何将您的计划付诸行动的方法：



定义潜在客户资格认定流程
潜在客户资格审查流程包括根据您的组织定义什么是 MQL 和 SQL。MQL 是指对您的产品或服务表现出兴趣但可能尚未准备好购买的潜在客户，而 SQL 则更有可能转化为付费客户。您的公司必须根据其特定目标和行业就这些分类的独特标准达成一致。

导致成为 MQL 的一些常见操作包括：

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